Bài giảng Marketing quốc tế - Chương 7 Chiến lược định giá sản phẩm trên thị trường thế giới

22 - 06 - 2006 Marketing quốc tế 1 MARKETING QUỐC TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC MARKETING KHOA MARKETING Ths. Trần văn Thi 22 - 06 - 2006 Chiến lược định giá SP quốc tế 2 Chương 7 Chiến lược định giá sản phẩm trên thị trường thê giới I – Tổng quan về chiến lược định giá SP trên TT-TG II – Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm quốc tế III – Các chiến lược định giá sản phẩm quốc tế IV – Quy trình định giá sản phẩm quốc tế V – Những lưu ý trong báo giá theo Incoterms 22 - 06 - 2006 Chiến lược định giá SP quốc tế 3 Tổng quan về chiến lược định giá SP quốc tế 1.1 – Định nghĩa giá sản phẩm quốc tế 1.2 – Định nghĩa chiến lược định giá SP quốc tế 1.3 – Mục tiêu chiến lược định giá SP quốc tế 22 - 06 - 2006 Chiến lược định giá SP quốc tế 4 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá sản SP quốc tế 2.1 – Các nhân tố nội tại của doanh nghiệp 2.2 – Các nhân tố thị trường 2.3 – Các nhân tố môi trường 22 - 06 - 2006 Chiến lược định giá SP quốc tế 5 Các nhân tố nội tại của doanh nghiệp 1 – Nhân tố khả năng sinh lời 2 – Nhân tố chi phí vận tải 3 – Nhân tố thuế quan 4 – Nhân tố thuế khác 5 – Nhân tố chi phí sản xuất 6 – Nhân tố chi phí kênh phân phối 7 – Nhân tố chi phí khác 22 - 06 - 2006 Chiến lược định giá SP quốc tế 6 Các nhân tố môi trường 1 – Sự dao động của tỷ giá hối đóai 2 – Tỷ lệ lạm phát 3 – Sự kiểm sóat giá của chính phủ 4 – Các luật lệ khác 22 - 06 - 2006 Chiến lược định giá SP quốc tế 7 Các nhân tố thị trường 1 – Mức thu nhập của cư dân 2 – Đặc điểm văn hóa-xã hội, phong tục 3 – Mức độ cạnh tranh 22 - 06 - 2006 Chiến lược định giá SP quốc tế 8 Các chiến lược định giá SP quốc tế 3.1 – Chiến lược định giá theo từng thị trường - Thuận lợi - Khó khăn 3.2 – Chiến lược định giá thống nhất - Điều kiện và phương thức thực hiện - Khó khăn 22 - 06 - 2006 Chiến lược định giá SP quốc tế 9 Quy trình định giá SP quốc tế 4.1 – Phân tích chi phí 4.2 – Phân tích thị trường 4.3 – Xác định giới hạn giá 4.4 – Xác định mục tiêu chính sách giá 4.5 – Xác định cơ cấu giá 4.6 – Báo giá 22 - 06 - 2006 Chiến lược định giá SP quốc tế 10 Những lưu ý trong báo giá theo Incoterms 2000 5.1 – Nhóm E : EXW – Ex Works 5.2 – Nhóm F : FCA – Free Carrier FAS – Free Alongside ship FOB – Free on Board 5.3 – Nhóm C : CFR – Cost and Freight (CF,CNF) CIF – Cost, Insurance and Freight 5.4 – Nhóm D : DAF – Delivery at Frontier DES – Delivery Ex Ship DEQ – Delivery Ex Quay