Đề tài Lý luận về công tác xúc tiến bán hàng

Cơ sở khách quan để hình thành và phát triển th-ơngmại là do sự phát triển của lực l-ợng sản xuất đến mức mà sản xuất xãhội trở thành sản xuất hàng hoá. Th-ơng mại là một phạm trù kinh tế, một lĩnh vực hoạt động của con ng-ời liên quan đến các hành vi mua bán các hàng hoá, dịch vụ. Gắn liền với việc mua bán hàng hoá, dịch vụ là các hoạt động xúctiến th-ơng mại. Kinh doanh th-ơng mại là sự đầ t- tiền của, công sức của một cá nhân hay một tổ chức vào việc mua bán hàng hoá đó nhằm mục đích kiếm lợi nhuận. Th-ơng mại và kinh doanh th-ơng mại có mối liên hệ mật thiết với nhau. Khi nói đến th-ơng mại , là nói đến sự trao đổi hàng hoá thông qua mua bán trên thị tr-ờng, ở đâu có nhu cầu thì ở đó có hoạt động th-ơng mại .Tham gia hoạt động th-ơng mại có các doanh ngiệp sản xuất và doanh nghiệp th-ơng mại. Về thực chất hoạt động của doanh nghiệp th-ơngmại là hoạt động dịch vụ. Doanh nghiệp th-ơng mại làm dịch vụ cho cả ng-ời bán và ng-ời mua. Th-ơng mại thúc đẩy sản xuất phát triển, làm cho các bộ phận kinh tế, các ngành thành một thể thống nhất, nhu cầu của ng-ời tiêu dùng đ-ợc thoả mãn. Hoạt động th-ơng mại giúp cho quan hệ kinh tế đối ngoại của một quốc gia phát triển. Th-ơng mại đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp diễn ra bình th-ờng và liên tục. Th-ơng mại tác động trực tiếp tới vị thế của doanh nghiệp trên th-ơng tr-ờng. Th-ơng mại càng phát triển làm cho vai trò điều tiết, h-ớng dẫn sản THệ VIEÄN ẹIEÄN TệÛ TRệẽC TUYEÁN 2 xuất của doanh nghiệp th-ơng mại ngày càng đ-ợc nâng cao và các mối quan hệ của các doanh nghiệp th-ơng mại ngày càng đ-ợc mở rộng. Kinh doanh th-ơng mại là lĩnh vực hoạt động chuyên nghiệp trong khâu l-u thông hàng hoá. Là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, kinh doanh th-ơng mại đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Kinh doanh th-ơng mại thúc đẩy việc ứng dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, công nghệ mới vào sản xuất, thúc đẩy nhu cầu, đảm bảo cho ng-ời sản xuất cũng nh- ng-ời tiêu dùng những hàng hoá tốt, văn minh và hiện đại. Nh- vậy để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh th-ơng mạilà vấn đề quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Một trong những hoạt động góp phần cho th-ơng mại phát triển là xúc tiến th-ơng mại.