Bài giảng Chính sách hoạt động kinh doanh dành cho quản lý TVBH và TVBH năm 2018

CHÍNH SÁCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH DÀNH CHO QUẢN LÝ TVBH VÀ TVBH NĂM 2018Cập nhật Tháng 04/2018NỘI DUNG TRÌNH BÀY12Trọng tâm các điểm nổi bật & thay đổi trong Chính sách 2018Chính sách Thu nhập3Chính sách Hỗ trợ đặc biệt dành cho TVBH mới & Nhà tuyển dụng & Quản lý TVBH4Chính sách Thăng tiến5Chỉ tiêu Đánh giá hoạt động Kinh doanhTháng 01/2018TRỌNG TÂM CÁC ĐIỂM NỔI BẬT & THAY ĐỔI TRONG CHÍNH SÁCH 2018CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ ĐẶC BIỆT DÀNH CHO TVBH MỚI & NHÀ TUYỂN DỤNGCHÍNH SÁCH THU NHẬP DÀNH CHO TƯ VẤN BẢO HIỂM 2018CHÍNH SÁCH THĂNG TIẾNCHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANHCÁC ĐIỂM NỔI BẬT TRONG 2018Thưởng7 NGÀY VÀNGDành cho Tư vấn Bảo hiểmThưởngACTIVE M2, M3Thưởng du lịchĐÀI LOANRookie/ Nhà tuyển dụng1 triệu/tháng (Rookie)0,5 triệu/Active (Quản lý TVBH trực tiếp)Nhà tuyển dụng có thể đạt vé với tư cách cá nhân (Rookie), đồng thời với tư cách Nhà tuyển dụng nếu đạt nhiều chỉ tiêuThưởng không giới hạn tính trên mỗi Hợp đồngCÁC ĐIỂM NỔI BẬT TRONG 2018ThưởngKHI AG LÊN USThăng tiếnThưởngKHI US LÊN UMTrong 2018: Cấp Quản lý mẹ là BM/SBM cũng sẽ được nhận các khoản thưởng phát triển đội ngũ nhóm/ ban Khoản thưởng Đào tạo Nhóm trực tiếp của US100% Khoản thưởng Đào tạo Nhóm trực tiếp của UM100% (Năm 1)50% (Năm 2)ThưởngCHO CẢ BM/SBMĐẶC BIỆT: Các trường hợp tuyển ngang 2018: (Cả cấp quản lý mẹ & con đều không hưởng RSP) thì CQL mẹ có cơ hội nhận được phát triển đội ngũ nhóm & banCÁC ĐIỂM NỔI BẬT TRONG 2018Thưởng đào tạo nhóm TTLÊN ĐẾN 23% FYC (SBM)Dành cho Cấp Quản lýGEN-CHAMPION#GEN-LIONLoại bỏ Điều kiện Active RatioChức danh càng caoMức thưởng càng caoThêm tiêu chí về số lượng GEN-LION nếu Quản lý TVBH không thỏa tiêu chí về số M1 Active Recruit trong 6 tháng gần nhấtThưởng quý banBỎ ĐK ACTIVE RATIO1.1 ĐỊNH NGHĨA/ DIỄN GIẢITRỌNG TÂM CÁC THAY ĐỔI TRONG 2018Tư vấn Bảo hiểm có hoạt động: Có tối thiểu 1 Hợp đồng thuần và 10 triệu IP thuầnTháng hoạt động đầu tiên của TVBH mới: T1 (Tháng đầu tiên): Tháng gia nhập của TVBH mới - Tính từ ngày hiệu lực của Hợp đồng TVBH đầu tiên đến ngày cuối của tháng đó.T2 (Tháng thứ hai) là tháng tiếp theo T1, Tháng thứ ba (T3) là tháng tiếp theo T2Tư vấn Bảo hiểm mới tuyển dụng có hoạt động: TVBH mới tuyển dụng lần đầu có tối thiểu 1 Hợp đồng thuần & 10 triệu IP thuần trong T1 (tháng gia nhập)1.2 CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ ĐẶC BIỆT DÀNH CHO TVBH MỚI & NHÀ TUYỂN DỤNGTRỌNG TÂM CÁC THAY ĐỔI TRONG 2018Chính sách lần đầu tiên được áp dụng riêng cho TVBH mới & Nhà tuyển dụngHỗ trợ liên tục trong 3 tháng hoạt động đầu tiênThưởng không giới hạn (Thưởng trên hợp đồng) trong 7 ngày hoạt động đầu tiênĐẶC BIỆT: Địa điểm mới của Chuyến đi du lịch năm 2018 là Đài LoanNhà tuyển dụng/ Quản lý TVBH trực tiếp cũng được thưởng trong lộ trình phát triển của TVBH mới1.3 CHÍNH SÁCH THU NHẬP DÀNH CHO QUẢN LÝ TVBHTRỌNG TÂM CÁC THAY ĐỔI TRONG 2018Quản lý TVBH với chức danh cao hơn: Hưởng mức thưởng Đào tạo nhóm trực tiếp cao hơn (Mức cao nhất dành cho SBM lên đến 23% FYC Nhóm trực tiếp).Loại bỏ KPI Tỉ lệ TVBH có hoạt động đối với khoản thưởng quý dành cho Ban.ĐẶC BIỆT: Quản lý TVBH (UM/SUM/BM/SBM) khi phát triển được US từ AG con sẽ được thưởng trên Kết quả Kinh doanh nhóm trực tiếp của US con, và không những thế, tiếp tục gia tăng thu nhập khi có US con được thăng chức UM.Gia tăng khoản thưởng phát triển UM mới lên mức 100% trên Kết quả KD nhóm trực tiếp của UM con1.3 CHÍNH SÁCH THU NHẬP DÀNH CHO QUẢN LÝ TVBHTRỌNG TÂM CÁC THAY ĐỔI TRONG 2018Gia tăng thời gian nhận thưởng Phát triển Đội ngũ Kinh doanh Ban từ 03 năm lên 05 năm;Gia tăng mức thưởng Phát triển Đội ngũ Kinh doanh Ban, tối đa lên đến 100% trên kết quả kinh doanh của Ban trực tiếp của BM con trong năm đầu tiên;Áp dụng một khoản thưởng hoàn toàn mới: Thưởng Đào tạo BM mới dành cho BM/SBM mẹ ngay khi phát triển được SUM con thăng chức BM. Tháng 01/2018TRỌNG TÂM CÁC ĐIỂM NỔI BẬT & THAY ĐỔI TRONG CHÍNH SÁCH 2018CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ ĐẶC BIỆT DÀNH CHO TVBH MỚI, NHÀ TUYỂN DỤNG, QUẢN LÝ TVBHCHÍNH SÁCH THU NHẬP DÀNH CHO TƯ VẤN BẢO HIỂM 2018CHÍNH SÁCH THĂNG TIẾNCHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANHMỚINỘI DUNG CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ ĐẶC BIỆT QUÝ II/2018 DÀNH CHO TVBH MỚI & NHÀ TUYỂN DỤNG/ QUẢN LÝ TVBH TRỰC TIẾP12Thưởng hoạt động 7 ngày đầu tiênThưởng hoạt động tháng thứ hai3Thưởng hoạt động tháng thứ ba4Thưởng du lịch Đài LoanQUÝ II/2018 ĐỒNG HÀNH XUYÊN SUỐT QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CỦA CÁC TVBH MỚI 01 HỢP ĐỒNG CÁ NHÂN12 TRIỆU IP/ HỢP ĐỒNG------------trong----------7 NGÀY HOẠT ĐỘNG ĐẦU TIÊN (*)TVBH mới đạt tối thiểu1 – THƯỞNG HOẠT ĐỘNG 7 NGÀY ĐẦU TIÊN(*) Không vượt quá ngày cuối cùng của tháng gia nhập của TVBH mớiDành cho TVBH mới1 TRIỆU/ HỢP ĐỒNGDành cho Nhà tuyển dụng (TVBH/Quản lý TVBH tuyển dụng trực tiếp)Điều kiệnSố lượng TVBH mới có hoạt động trong 7 ngày đầu tiênTiền thưởngTVBH thứ nhất1 TRIỆUTừ TVBH thứ hai trở đi1,5 TRIỆU/ TVBH12ĐẶC BIỆT: THỜI ĐIỂM CHI TRẢ CHO TVBH MỚI:Sau khi HĐ phát hành – 2 đợt thanh toán tương ứng với 2 kỳ thanh toán thu nhập trong tháng01 HỢP ĐỒNG CÁ NHÂN (*)12 TRIỆU PHÍ BẢO HIỂM ĐẦU TIÊN (IP)------------trong----------THÁNG HOẠT ĐỘNG THỨ HAI (T2)TVBH mới đạt tối thiểu2 – THƯỞNG HOẠT ĐỘNG THÁNG THỨ HAIDành cho TVBH mới (**)1 TRIỆUDành cho Quản lý TVBH trực tiếpĐiều kiệnTiền thưởngSố lượng TVBH mới có hoạt động trong T2500.000đ/ TVBH12(*) HĐ được nộp & phát hành trong T2(**) TVBH mới hoàn thành hóa huấn luyện “GEN – Hành trình kinh doanh 1” trong vòng 3 tháng đầu tiênĐẶC BIỆT: THỜI ĐIỂM CHI TRẢ CHO TVBH MỚI:Sau khi HĐ phát hành01 HỢP ĐỒNG CÁ NHÂN (*)12 TRIỆU PHÍ BẢO HIỂM ĐẦU TIÊN (IP)------------trong----------THÁNG HOẠT ĐỘNG THỨ BA (T3)TVBH mới đạt tối thiểu3 – THƯỞNG HOẠT ĐỘNG THÁNG THỨ BADành cho TVBH mới (**)1 TRIỆUDành cho Quản lý TVBH trực tiếpĐiều kiệnTiền thưởngSố lượng TVBH mới có hoạt động trong T3500.000đ/ TVBH12(*) HĐ được nộp & phát hành trong T3(**) TVBH mới hoàn thành hóa huấn luyện “GEN – Hành trình kinh doanh 1” trong vòng 3 tháng đầu tiênĐẶC BIỆT: THỜI ĐIỂM CHI TRẢ CHO TVBH MỚI:Sau khi HĐ phát hành140 TRIỆU FYP05 HỢP ĐỒNG CÁ NHÂN-----------trong----------3 THÁNG HOẠT ĐỘNG ĐẦU TIÊNĐạt tối thiểu4 – THƯỞNG DU LỊCH ĐÀI LOAN (Dành cho TVBH mới)1 CHUYẾN DU LỊCH ĐÀI LOAN4 – THƯỞNG DU LỊCH ĐÀI LOAN (Dành cho Nhà tuyển dụng)1 CHUYẾN DU LỊCH ĐÀI LOAN2 TƯ VẤN BẢO HIỂMĐạt thưởng du lịch Đài LoanCó tối thiểu*TVBH phải được tuyển dụng trực tiếp bởi Nhà tuyển dụng trong cùng 1 quýTháng 01/2018TRỌNG TÂM CÁC ĐIỂM NỔI BẬT & THAY ĐỔI TRONG CHÍNH SÁCH 2018CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ ĐẶC BIỆT DÀNH CHO TVBH MỚI & NHÀ TUYỂN DỤNGCHÍNH SÁCH THU NHẬP DÀNH CHO TƯ VẤN BẢO HIỂM 2018CHÍNH SÁCH THĂNG TIẾNCHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANHMỚINỘI DUNG CHÍNH SÁCH THU NHẬP 2018 12Chính sách Thu nhập Cá nhânChính sách Thu nhập Nhóm3Chính sách Thu nhập Ban4Chính sách Thưởng Phát triển Đội ngũ Kinh doanh5Chương trình Bảo hiểm Sức khỏeCHÍNH SÁCH THU NHẬP CÁ NHÂN0102Hoa hồng cơ bảnThưởng Hợp đồng VITA – Sống Tự TinThưởng Hợp đồng VITA – Bảo An Toàn Diện03Thưởng quý cá nhân hoạt động hiệu quả04Thưởng Danh hiệu GEN-LION051 – HOA HỒNG CƠ BẢNHoa hồng cơ bản= Phí Bảo hiểm x Tỷ lệ Hoa hồngTỶ LỆ HOA HỒNG PHỤ THUỘC:Loại sản phẩmThời hạn đóng phíNăm Hợp đồng2 – THƯỞNG HỢP ĐỒNG VITA – SỐNG TỰ TINThưởng HĐ VITA – Sống Tự Tin= FYP HĐ VITA – Sống Tự Tin x Tỷ lệ thưởngTỷ trọng sản phẩm bổ trợTỷ lệ thưởngTừ 30% trở lên12%Từ 25% đến dưới 30%10%Từ 15% đến dưới 25%8%Hợp đồng có định kỳ đóng phí nămPhí BH của kỳ phí đầu tiên đạt tối thiểu 15 triệu3 – THƯỞNG HỢP ĐỒNG VITA – BẢO AN TOÀN DIỆNThưởng HĐ VITA – Bảo An Toàn Diện= FYP HĐ VITA – Bảo An Toàn Diện x Tỷ lệ thưởngTỷ trọng sản phẩm bổ trợTỷ lệ thưởngTừ 20% trở lên10%Từ 15% đến dưới 20%7%Từ 10% đến dưới 15%5%Hợp đồng có định kỳ đóng phí nămPhí BH của kỳ phí đầu tiên đạt tối thiểu 15 triệu4 – THƯỞNG QUÝ CÁ NHÂN HOẠT ĐỘNG HIỆU QUẢThưởng quý cá nhân hoạt động hiệu quả= Tổng FYC cá nhân trong quý x Tỷ lệ thưởng85% (Năm 1)75% (Năm 2)Tổng Doanh số FYP cá nhân trong quý(triệu đồng)Tỷ lệ thưởng(% FYC quý)Số lượt hoạt động trong quý1 lượt2 lượt3 lượtTừ 200 trở lên45%50%55%Từ 150 – dưới 20035%40%45%Từ 100 – dưới 15025%30%35%Từ 50 – dưới 10015%20%25%Từ 30 – dưới 5010%15%20%Từ 15 – dưới 308%10%12%Tỉ lệ duy trì Hợp đồng cá nhân đạt:Khoản thưởng quý cuối cùng phụ thuộc vào điều kiện sau:Tỷ trọng sản phẩm bổ trợ từ 10% trở lên: Nhận 100% khoản thưởngTỷ trọng sản phẩm bổ trợ dưới 10%: Nhận 80% khoản thưởng5 – THƯỞNG GEN-LION CLUBXét duyệt danh hiệu GEN-LIONThứ hạngDoanh số FYP cá nhân 6 tháng gần nhất Tổng số lượng hợp đồng cá nhân 6 tháng gần nhấtKim cươngTừ 360 triệu trở lên7VàngTừ 160 triệu - dưới 360 triệu6BạcTừ 80 triệu - dưới 160 triệu5Xét định kì hàng quýThứ hạng có hiệu lực để xét thưởng cho các tháng/quý tiếp theo85% (Năm 1)75% (Năm 2)Tỉ lệ duy trì Hợp đồng cá nhân:10%Tỷ trọng sản phẩm bổ trợ:5 – THƯỞNG GEN-LION CLUBQUYỀN LỢIThành viên GEN-LION Club1Thưởng tháng GEN-LIONThưởng hoạt động đều đặn2Bảo hiểm Sức khỏe3Thứ hạngTỷ lệ thưởng (% FYC tháng)Kim cương20%Vàng15%Bạc10%Thứ hạngTỷ lệ thưởng (% FYC quý)Kim cương/ Vàng/ Bạc10%Hưởng BẢO HIỂM SỨC KHỎE---Trọn năm 2019---- Điều kiện: Ít nhất 2/4 kỳ xếp hạng trong 2018 đạt Thứ hạng Vàng trở lênKim cươngMINH HỌA: THƯỞNG GEN-LION CLUBXét: TVBH A Thời điểm xét: Đầu T4/2018Kết quả Kinh doanh của A trong 6 tháng gần nhất (Từ T10/2017 – Hết T3/2018):360 triệu Doanh số FYP thuần + 7 hợp đồng Thuần 1) XẾP HẠNG THÀNH VIÊNTVBH A đạt Thứ hạng2) THƯỞNG GEN-LION CLUB1Thứ hạng này sẽ bắt đầu có hiệu lực cho T4, 5, 6/ 2018Thưởng tháng:2Thưởng hoạt động đều đặn:Kết quả Kinh doanh của AChi trả vàoKhoản thưởngT4/2018: 30 triệu FYCCuối T5/2018= 20% x 30 triệu = 6 triệuT5/2018: 20 triệu FYCCuối T6/2018= 20% x 20 triệu = 4 triệuT6/2018: 25 triệu FYCCuối T7/2018= 20% x 25 triệu = 5 triệuKết quả Kinh doanh của AChi trả vàoKhoản thưởngQuý 2/2018: 75 triệu FYCCuối T7/2018= 10% x 75 triệu = 7,5 triệuKết quả Kinh doanh của A sau khi được xếp hạng (trong Quý 2/2018) là cơ sở hưởng thưởng tháng/quý, và góp phần để xét Thứ hạng GEN-LION kỳ tiếp theoVàngKỳ xét tiếp theo: Đầu T7/2018Kết quả Kinh doanh của A trong 6 tháng gần nhất (Từ T1/2018 – Hết T6/2018):290 triệu Doanh số FYP thuần + 6 hợp đồng thuần1) XẾP HẠNG THÀNH VIÊNTVBH A đạt Thứ hạng2) THƯỞNG GEN-LION CLUB1Thứ hạng này sẽ bắt đầu có hiệu lực cho T7, 8, 9/2018Thưởng tháng:2Thưởng hoạt động đều đặn:Kết quả Kinh doanh của AChi trả vàoKhoản thưởngT7/2018: 20 triệu FYCCuối T8/2018= 15% x 20 triệu = 3 triệuT8/2018: 20 triệu FYCCuối T9/2018= 15% x 20 triệu = 3 triệuT9/2018: 15 triệu FYCCuối T10/2018= 15% x 15 triệu = 2,25 triệuKết quả Kinh doanh của AChi trả vàoKhoản thưởngQuý 3/2018: 55 triệu FYCCuối T10/2018= 10% x 55 triệu = 5,5 triệuVới 2 Danh hiệu từ Vàng trở lên (Kim cương – Kì xét 1, Vàng – kì xét này), A được hưởng thêm quyền lợi số 3Tương tự cho các kỳ xét duyệt tiếp theo: Đầu T10/2018, Đầu T1/20193Bảo hiểm Sức khỏe: Hưởng trọn 2019MINH HỌA: THƯỞNG GEN-LION CLUBCHÍNH SÁCH THU NHẬP NHÓM0102Thưởng Đào tạo Nhóm trực tiếpHỗ trợ dành cho Tiền Trưởng Nhóm KD (US)Thưởng quý nhóm hoạt động hiệu quả03Thưởng Danh hiệu GEN-CHAMPION041 – THƯỞNG ĐÀO TẠO NHÓM TRỰC TIẾPThưởng đào tạo Nhóm trực tiếp= Tổng FYC Nhóm trực tiếp trong tháng x Tỷ lệ thưởngTổng FYP của Nhóm trực tiếp trong thángTỷ lệ thưởng (% FYC)USUMSUMBMSBMTừ 350 triệu trở lên17%20%21%22%23%Từ 150 triệu - dưới 350 triệu14%17%18%19%20%Từ 50 triệu - dưới 150 triệu12%15%16%17%18%Dưới 50 triệu9%12%13%14%15%TRỢ CẤP HUẤN LUYỆN2 TriệuDành cho US thăng chức từ AG (lần đầu làm Quản lý)Hoàn tất Chương trình Huấn luyện “GEN – Vững bước Thành công 1” trong vòng 3 tháng kể từ khi thăng chức USHỖ TRỢ PHÁT TRIỂN NHÓM1 Triệu/ TVBH (Trên 01 TVBH (AG) mới tuyển dụng có hoạt động (*))(*) TVBH mới có hoạt động: Tối thiểu đạt 01 HĐ với 12 triệu IP trong M1Chỉ tính các TVBH do US tuyển dụng trực tiếp từ khi thăng chứcTHƯỞNG THĂNG CHỨC LÊN UM10 TriệuThăng chức trong vòng 3 tháng5 TriệuThăng chức trong vòng 6 thángTính từ tháng được thăng chức US1232 – HỖ TRỢ DÀNH CHO TIỀN TRƯỞNG NHÓM KD (US)Được hưởng trong vòng 6 tháng kể từ ngày được thăng chức lên USMINH HỌA THƯỞNG HỖ TRỢ PHÁT TRIỂN NHÓM + THƯỞNG TUYỂN DỤNG DÀNH CHO US 2018Số lượng Rookie US tuyển dụng trực tiếpTổng tiền thưởng cho US(Rookie Active trong vòng 7 ngày)Tổng tiền thưởng cho US(Rookie chỉ Active trong M1 – không active liền trong 7 ngày đầu)12,0 triệu1,0 triệu24,5 triệu2,0 triệu37,0 triệu3,0 triệu49,5 triệu4,0 triệuThưởng quý Nhóm hoạt động hiệu quả= Tổng FYC Nhóm trực tiếp trong quý x Tỷ lệ thưởng85% (Năm 1)75% (Năm 2)Tỉ lệ duy trì Hợp đồng nhóm vào cuối quý đạt:3 – THƯỞNG QUÝ NHÓM HOẠT ĐỘNG HIỆU QUẢTổng FYP của nhóm trực tiếp trong quýSố lượt TVBH có hoạt động trong quý của nhóm trực tiếp6 - 910 - 1718 - 23>= 24Tỷ lệ thưởng (% FYC)Từ 630 triệu trở lên20%23%26%30%Từ 380 triệu đến dưới 630 triệu15%18%21%25%Từ 250 triệu đến dưới 380 triệu10%13%16%20%Từ 120 triệu đến dưới 250 triệu5%5%5%5%4 – THƯỞNG GEN-CHAMPION CLUBXét duyệt danh hiệu GEN-CHAMPIONXét định kì hàng quýThứ hạng có hiệu lực để xét thưởng cho các tháng/quý tiếp theo85% (Năm 1)75% (Năm 2)Tỉ lệ duy trì Hợp đồng nhóm trực tiếp:Có tối thiểu 1 AG thăng chức US lần đầu tiên trong 6 tháng gần nhất (vẫn duy trì US hoặc cao hơn)Thứ hạngDoanh số FYP Nhóm trực tiếp 6 tháng gần nhất (*)Thỏa thêm 1 trong 2 điều kiện sauSố lượt TVBH mới tuyển dụng có hoạt động M1 (trong 6 tháng gần nhất)Số lượng GEN-LION thuộc nhóm trực tiếp, cùng kỳ đánh giá (**) Kim cươngTừ 1 tỷ trở lên63Vàng600 tr - dưới 1 tỷ32Bạc300 tr - dưới 600 tr21(*) Không tính doanh số cá nhân Quản lý TVBH(**) Không đếm bản thân Quản lý TVBH4 – THƯỞNG GEN-CHAMPION CLUBQUYỀN LỢIThành viên GEN-CHAMPION Club1Thưởng tháng GEN-CHAMPION2Bảo hiểm Sức khỏe3Thứ hạngTỷ lệ thưởng (% FYC tháng)Hỗ trợ thángKim cương20%4 triệuVàng15%2 triệuBạc10%1 triệuHưởng BẢO HIỂM SỨC KHỎE---Trọn năm 2019---- Điều kiện: Ít nhất 2/4 kỳ xếp hạng trong 2018 đạt Thứ hạng Vàng trở lênThưởng hoạt động dài hạn cho Thứ hạng Kim cươngKhoản thưởng (Tích lũy) = Tổng FYC Nhóm trực tiếp phát sinh trong năm x 15%Chi trả từ năm thứ 2 kể từ năm tích lũyChia thành 4 đợt thanh toán trong 4 nămĐạt Thứ hạng Kim cương tối thiểu 2 lần/năm25% Thưởng(45 triệu)Tổng FYC Nhóm trực tiếp phát sinh trong năm (=180 triệu)= 15%KHOẢNTHƯỞNGTích lũy KHOẢN THƯỞNG ĐƯỢC THANH TOÁN TRONG 04 NĂMTVBH A đạt Danh hiệu GEN-CHAMPION Kim cương 2 lần vào kỳ xét duyệt Quý 1 và Quý 3/2018Tổng FYC Nhóm trực tiếp của A phát sinh trong 2018 là 1,2 tỷ-> Tích lũy của A trong năm 2018201820194/20204/20214/20224/202325% Thưởng(45 triệu)25% Thưởng(45 triệu)25% Thưởng(45 triệu)MINH HỌA: THƯỞNG HOẠT ĐỘNG DÀI HẠN Trường hợp Quản lý TVBH đạt điều kiện để hưởng Thưởng hoạt động dài hạn và TÍCH LŨY liên tục qua các nămKhoản thưởng này sẽ lên đến mức như thế nào?Tích lũy càng nhiều năm và Tích lũy càng nhiều -> KHOẢN THƯỞNG CÀNG LỚN, NHẬN THƯỞNG CÀNG NHIỀU 201820192020202120222023Tổng FYC Nhóm trực tiếp1.2001.6002.000Tổng khoản thưởng (Tích lũy)180240300Thanh toán thưởng hoạt động dài hạn454545456060607575Số tiền nhận được mỗi năm  45105180180MINH HỌA: THƯỞNG HOẠT ĐỘNG DÀI HẠN KHI TÍCH LŨY NHIỀU NĂM CHÍNH SÁCH THU NHẬP BAN0102Thưởng Đào tạo Ban trực tiếpThưởng quý Ban hoạt động hiệu quảThưởng Danh hiệu GEN-CAPTAIN031 – THƯỞNG ĐÀO TẠO BAN TRỰC TIẾPThưởng đào tạo Ban trực tiếp= Tổng FYC Ban trực tiếp trong tháng x Tỷ lệ thưởngTổng FYP của Ban trực tiếp trong thángTỷ lệ thưởng (% FYC tháng)Từ 750 triệu trở lên7%Từ 500 triệu - dưới 750 triệu6%Từ 150 triệu - dưới 500 triệu5%Dưới 150 triệu4%Thưởng quý Ban hoạt động hiệu quả= Tổng FYC Ban trực tiếp trong quý x Tỷ lệ thưởng85% (Năm 1)70% (Năm 2)Tỉ lệ duy trì Hợp đồng ban trực tiếp vào cuối quý đạt:2 – THƯỞNG QUÝ BAN HOẠT ĐỘNG HIỆU QUẢTổng FYP của Ban trực tiếp trong quýTỷ lệ thưởng (% FYC quý)Từ 2,3 tỷ trở lên10%Từ 1,5 tỷ - dưới 2,3 tỷ8%Từ 960 triệu - dưới 1,5 tỷ6%Từ 440 triệu - dưới 960 triệu4%Số lượt TVBH có hoạt động trong quý của Ban trực tiếp: >=283 – THƯỞNG GEN-CAPTAIN CLUBXét duyệt danh hiệu GEN-CAPTAINXét 2 lần/năm: Đầu T4, T10/2018Thứ hạng có hiệu lực để xét thưởng cho các tháng/quý tiếp theo1FYP Ban trực tiếp: tối thiểu 6 tỷ trong 12 tháng gần nhất2Tối thiểu 2 AG trong Ban được thăng chức lên UM lần đầu tiên trong 12 tháng gần nhất và duy trì chức danh UM hoặc cao hơn tại thời điểm xét duyệt danh hiệu3Tối thiểu 1 GEN-CHAMPION trong Ban trực tiếp (Không tính cá nhân BM/SBM)4Tỉ lệ duy trì HĐ Ban vào cuối quý: 85% Năm 1, 70% Năm 24 – THƯỞNG GEN-CAPTAIN CLUBQUYỀN LỢIThành viên GEN-CAPTAIN ClubNhận Lương cứng15 TRIỆU ĐỒNG/THÁNG-----------Trong vòng 6 tháng kể từ sau tháng được công nhận Danh hiệu-----------CHÍNH SÁCH THƯỞNG PHÁT TRIỂNĐỘI NGŨ KINH DOANH0102Thưởng Đào tạo US mớiThưởng Đào tạo UM mớiThưởng Phát triển Đội ngũ KD Nhóm03Thưởng Đào tạo BM mới04Thưởng Phát triển Đội ngũ KD Ban05MớiThưởng đào tạo US mới dành cho Quản lý TVBH mẹ (UM/SUM/BM/SBM)= 100% Khoản thưởng Đào tạo Nhóm trực tiếp của US con1 – THƯỞNG ĐÀO TẠO TIỀN TRƯỞNG NHÓM KD (US) MỚI Được nhận thưởng liên tục hàng tháng đến khi US con thăng chức lên UM, tuy nhiên chỉ tối đa trong vòng 9 tháng.Khi US thăng chức UM, Quản lý TVBH mẹ ngưng nhận khoản thưởng này & chuyển sang nhận khoản thưởng đào tạo & phát triển UM mới.Các trường hợp thăng chức trước 2018: Quản lý TVBH mẹ vẫn được hưởng khoản thưởng này (vẫn tính từ tháng US con được thăng chức, không vượt quá 9 tháng)Khoản thưởng dành cho Quản lý TVBH mẹ (UM/SUM/BM/SBM) khi US con được thăng chức UM lần đầu tiên2 – THƯỞNG ĐÀO TẠO TRƯỞNG NHÓM KD (UM) MỚI US được thăng chức lên UM trong khoảng thời gian Tiền thưởng dành cho Quản lý Tư vấn Bảo hiểm mẹ (VND)3 tháng8 triệu6 tháng4 triệuThưởng phát triển ĐNKD Nhóm dành cho Quản lý TVBH mẹ (UM/SUM/BM/SBM)= Khoản thưởng Đào tạo Nhóm trực tiếp của UM con x Tỷ lệ thưởng3 – THƯỞNG PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ KD NHÓMThời gian tính từ tháng US con trực tiếp thăng chức lên UMTỷ lệ thưởng(% Khoản thưởng Đào tạo Nhóm trực tiếp của UM con)Năm đầu tiên100%Năm thứ hai50%Các trường hợp thăng chức trước 2018: Quản lý TVBH mẹ vẫn được hưởng khoản thưởng này (vẫn tính từ tháng US con được thăng chức UM, không vượt quá 2 năm)Điều kiện nhận thưởng: FYP Nhóm trực tiếp của Quản lý TVBH mẹ trong 3 tháng gần nhất: >=70 triệuKhoản thưởng dành cho Quản lý TVBH mẹ (BM/SBM) khi SUM con được thăng chức BM lần đầu tiên4 – THƯỞNG ĐÀO TẠO TRƯỞNG BAN KD (BM) MỚI Điều kiệnTiền thưởng dành cho Quản lý Tư vấn Bảo hiểm mẹ (VND)Phát triển SUM con được thăng chức BM lần đầu tiên15 triệu đồng/ BM conMớiThưởng phát triển ĐNKD Ban dành cho Quản lý TVBH mẹ (BM/SBM)= Khoản thưởng Đào tạo Ban trực tiếp của BM con x Tỷ lệ thưởng5 – THƯỞNG PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ KD BANThời gian tính từ tháng SUM con trực tiếp được thăng chức lên BMTỷ lệ thưởngNăm đầu tiên100%Năm thứ hai75%Năm thứ ba50%Năm thứ tư – thứ năm25%Điều kiện nhận thưởng: FYP Ban trực tiếp của Quản lý TVBH mẹ trong 3 tháng gần nhất: >=200 triệuTháng 01/2018TÓM TẮT CHÍNH SÁCH THU NHẬP 2018HOA HỒNG CƠ BẢNTHƯỞNG HĐ VITA – SỐNG TỰ TINTHƯỞNG HĐ VITA – BẢO AN TOÀN DIỆNTHƯỞNG QUÝ HOẠT ĐỘNG HIỆU QUẢTHƯỞNG GEN-LIONThưởng tháng Gen-LionThưởng hoạt động đều đặnBảo hiểm Sức khỏeTóm tắtTHU NHẬP DÀNH CHO CÁ NHÂN 2018~ 35% FYP12% FYP10%FYP~ 19,3% FYP7,0% FYP3,5% FYP>= 3 triệu, Vé đi Đài Loan>= 1 triệu, Vé đi Đài Loan>= 1 triệu~ 86,8% FYPCHÍNH SÁCH HỖ TRỢ ĐẶC BIỆT 2018Dành cho TVBH mớiDành cho Nhà tuyển dụngDành cho Quản lý TVBH trực tiếpCHƯA TÍNH CÁC THI ĐUA TRONG NĂMTHƯỞNG ĐÀO TẠO NHÓM TRỰC TIẾPHỖ TRỢ ĐẶC BIỆT DÀNH CHO USTHƯỞNG QUÝ NHÓM HĐ HIỆU QUẢTHƯỞNG GEN-CHAMPIONThưởng tháng Thưởng hoạt động dài hạnBảo hiểm Sức khỏeTóm tắtTHU NHẬP DÀNH CHO NHÓM 20188,1% FYP>=13 triệu10,5% FYP7,0% FYP + 4 triệu5,3% FYPUS: 6% FYP + >=13tr>=UM: 30,9% FYP + 4trTHƯỞNG PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ NHÓMThưởng Đào tạo US mớiThưởng Đào tạo UM mớiThưởng Phát triển ĐNKD nhóm6% FYP Nhóm con 8 triệu7% FYP Nhóm con>=UM: 13% FYP Nhóm US/UM con+ 8trCHƯA TÍNH CÁC THI ĐUA TRONG NĂMTHƯỞNG ĐÀO TẠO BAN TRỰC TIẾPTHƯỞNG QUÝ BAN HĐ HIỆU QUẢTHƯỞNG GEN-CAPTAINTóm tắtTHU NHẬP DÀNH CHO BAN 20182,5% FYP3,5% FYP15 triệu6% FYP + 15trTHƯỞNG PHÁT TRIỂN ĐỘI NGŨ BANThưởng Đào tạo BM mớiThưởng Phát triển Đội ngũ Kinh doanh Ban15 triệu/ BM con 2,5% FYP Ban con2,5% FYP Ban của BM con+ 15 triệu/ BM conCHƯA TÍNH CÁC THI ĐUA TRONG NĂMTÓM TẮT ĐIỂM NỔI BẬT SO VỚI 20172017Thưởng HĐVITA - Bảo An Toàn DiệnThưởng HĐVITA – Sống T