Bài giảng Kế hoạch kinh doanh bán lẻ trực tuyến của công ty thời trang nữ Kikki - Trần Thị Thập

KẾ HOẠCH KINH DOANH BÁN LẺ TRỰC TUYẾN CỦA CÔNG TY THỜI TRANG NỮ KIKKI Mail: khongthiminhthuy27@gmail.com NỘI DUNG 1. Tổng quan công ty 2. Mô hình kinh doanh 3. Kế hoạch kinh doanh 4. Kết quả hệ thống website Giới thiệu chung về công ty Tầm nhìn, sứ mệnh Tổng quan về sản phẩm 1.1 1.2 1.3 1.1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY - Tên thương mại : Công ty cổ phần Kikki - Tên thương hiệu : Kikki - Nhóm ngành kinh doanh : Sản phẩm quần áo thời trang nữ 143 Trần Phú – Hà Đông – HN Kikkivietnam@gmail.com 0986.432.997 Logo Facebook Instargam 1.2. TẦM NHÌN, SỨ MỆNH Tầm nhìn Sứ Mệnh Mang đến các sản phẩm thời trang, phù hợp với xu hướng giúp khách hàng tự tin mọi lúc, mọi nơi Bằng khát vọng chiếm lĩnh thị trường, Kikki phấn đấu trở thành chuỗi cửa hàng bán lẻ quần áo hàng đầu Việt Nam góp phần nâng cao tên tuổi của thời trang Việt và nâng tầm vị thế của thời trang Việt trên trường quốc tế. • Mục tiêu ngắn hạn Đến năm 2022 trở thành một chuỗi bán lẻ thời trang nữ lớn tại Việt Nam. Xây dựng web thành chịa chỉ quen thuộc cho khách hàng.Sau khi khách hàng biết đến và chấp nhận sản phẩm sẽ mở rộng quy mô về sản phẩm cũng như không ngừng hoàn thiện về chất lượng và dịch vụ 1.3. TỔNG QUAN VỀ SẢN PHẨM Váy Áo Quần - Chân váy Kikki luôn nhanh chóng cập nhật những mẫu thời trang thịnh hành nhất, đẹp nhất, với giá cả tốt nhất. Mua hàng nhanh chóng, thanh toán tiện lợi - Quần short - Quần jeans - Quần thun - Áo thun - Áo khoác - Áo hoodie - Áo kiểu 2.1. Phân tích thị trường và đối thủ 2.2 Mô hình kinh doanh Canvas (Business Model Canvas – BMC) 2.3. Khách hàng mục tiêu 2.4. Đối tác kinh doanh 2.5. Mô hình định giá và phương thức thanh toán 2.1. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỐI THỦ - Năng lực mua sắm của Việt Nam đang tăng lên mỗi ngày. Vì những tiện ích về cơ sở hạ tầng cũng như kết nối xã hội thuận tiện khiến hành vi tiêu dùng thay đổi Mục tiêu: Trong 3 năm đầu tiên sẽ đưa thương hiệu của mình đến với thị trường và có được lợi nhuận ngay trong năm đầu tiên.Hoàn vốn sau 2 năm hoạt động  Thứ nhất: Người tiêu dùng hiện nay có đủ khả năng tự chủ trong việc mua sắm vì sự bùng nổ của tầng lớp trung lưu đang diễn ra mạnh mẽ ở khu vực Châu Á nói chung, và ở Việt Nam nói riêng. Vào năm 2020, tầng lớp trung lưu ở Việt Nam sẽ gấp ba lần hiện tại, đạt đến con số 33 triệu người. Thứ 2: Do gia đình tại Việt Nam không còn nhiều mô thức tập trung nhiều thế hệ mà các thế hệ trẻ hiện nay tự lập sớm hơn, nên sẽ dẫn đến việc mua sắm cho bản thân nhiều hơn là mua sắm cho đại gia đình như những năm về trước. Mặc dù ưu tiên hàng đầu của người tiêu dùng Việt Nam vẫn là việc để dành tiền vào tiết kiệm, thế nhưng chi tiêu cho những sản phẩm phục vụ cho cuộc sống chất lượng hơn như là các sản phẩm công nghệ, xe ô tô, sản phẩm gia dụng như tủ lạnh, tivi và các chuyến du lịch được tăng lên rõ rệt trong những năm gần đây. Thứ 3:Người tiêu dùng trở nên “luôn vận động” vì thế họ ưa thích những sản phẩm hoặc dịch vụ tiện lợi phục vụ tốt nhất cho cuộc sống bận rộn của họ. Thứ 4: Và người tiêu dùng Việt Nam luôn có nhu cầu cao để được kết nối vào Internet mọi lúc, mọi nơi. Thị trường: Đối thủ:  2.2 Mô hình kinh doanh Canvas (Business Model Can vas – BMC) 2.2 MÔ HÌNH KINH DOANH CANVAS (BUSINESS MODEL CANVAS – BMC) 2.3. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Theo như việc chủ động mua sắm của giới trẻ thì các đối tượng ngày càng quan tâm đến nhu cầu mua sắm cho bản thân mình hơn. Kikki là một công ty thời trang nữ cho đối tượng các bạn trẻ, nên đôi tượng mà chúng tôi hướng đến là đối tượng khách hàng từ độ tuổi 18 đến 25, đang sử dụng internet. SapoBizweb Paypal Giaohangtietkiem 2.4. ĐỐI TẤC KINH DOANH 2.5 MÔ HÌNH ĐỊNH GIÁ VÀ PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN Mô hình định giá: • Giá 1 sản phẩm = Chi phí x (1 + % lợi nhuận) • Chi phí = Giá nhập + Tổng chi phí khác cho 1 sản phẩm • % Lợi nhuận = 50% Phương thức thanh toán: 3.1 Quá trình phát triển công ty 3.2 Nguồn nhân lực 3.3 Kế hoạch vốn của công ty 3.4 Tổ chức bán hàng 3.5 Xúc tiến bán hàng 3.6 Kế hoạch ngân sách của công ty 3.1. QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN CÔNG TY Thành lập công ty, đăng kí tên miền, thương hiệu Nghiên cứ thị trường, lập kế hoạch huy động vốn Lập kế hoạch marketing Tạo nguồn hàng, xây dựng hệ thống website, giao hàng, thanh toán Xuất bản web, xúc tiến bán hàng. 3.2 NGUỒN NHÂN LỰC CÔNG TY - Sinh viên mới tốt nghiệp các trường đại học chuyên ngành quản trị kinh doanh (không cần kinh nghiệm). - Có thái độ làm việc tốt, chăm chỉ, đặc biệt năng động sáng tạo 3.3 KẾ HOẠCH VỐN CỦA CÔNG TY - Tổng vốn công ty: 227.45 triệu đồng đều là vốn chủ sở hữu - Sau 1 năm sẽ thu hồi vốn và mở rông kinh doanh 3.4 TỔ CHỨC BÁN HÀNG BÁN HÀNG TRỰC TUYẾN BÁN HÀNG TẠI CỬA HÀNG ➢ Website: ➢ Fanpage: Kikki ➢ Instagram: Kikki ➢ Địa điểm: 143 Trần Phú, Hà Đông, Hà Nội 3.5 XÚC TIẾN BÁN HÀNG  Xúc tiến bán hàng là một sự kích thích trực tiếp thông qua việc cung cấp những giá trị tăng thêm hoặc động cơ kèm theo sản phẩm cho lực lượng bán hàng,nhà phân phối hoặc người tiêu dùng cuối cùng với mục đích chính là làm tăng lượng bán ngay lập tức  Kikki tập trung mạnh về phần quảng cáo trực tuyến, quảng cáo trên nhiều phương tiện truyền thông để khách hàng biết đến thương hiệu của mình trong vòng 1 năm.Năm thứ 2 và năm thứ 3 tiếp tục quảng cáo mạnh hơn để phổ biến rộng rãi thương hiệu của mình đến tất cả các khách hàng trong nước, và có thể theo kịp các đối thủ cạnh tranh : lyra, red shop  Với chi phí quảng cáo:  Năm 1:200 triệu  Năm 2:250 triệu  Năm 3:300 triệu Nhân dịp khai trương công ty Kikki tưng bừng khai trương khuyến mãi 20% các mặt hàng khi nhập mã giảm giá: Kikkikhaitruong. Nhằm thu hút lượng khách hàng quan tâm có xu hướng mua hàng làm tăng doanh thu cho cửa hàng, tăng lượng bán ngay lập tức.  Công ty liên tục quảng cáo trên các mạng xã hội và tìm KOL phù hợp với nhãn hàng của mình: Lena Lena sinh năm 1997 nổi bật bởi vẻ ngoài xinh xắn,trong sáng, đáng yêu và năng động. Lena hiện đang thu hút rất nhiều sự quan tâm của cộng đồng mạng, cô sở hữu hơn 300.000 lượt theo dõi trên Facebook và hơn 1 tỷ lượt theo dõi trên Instagram.Nên Kikki sẽ chọn KOL là Lena. Hiện Lena đang học tại ĐH Thăng Long và có quen biết với Kikki nên việc liên sẽ vô cùng thuận tiện  3.6 Hoạch định chi phí * Tổng đầu tư ban đầu: Hạng mục Thành tiền 1.Vốn đầu tư cố định 227.45 TỔNG 227.45 * Bảng tổng hợp chi phí đầu tư cố định ban đầu: Hạng mục Số lượng Đơn vị Đơn giá Thành tiên 1.Chi phí xây dựng 47 2.Thiết bị phục vụ kinh doanh 120 3.Hệ thống nhận dạng thương hiệu 40 4.Phí thành lập doanh nghiệp 10 5.Phí khởi tạo phần mềm bán hàng( sapo ) 2 6.Chi phí thiết kế website 7.65 7.Phí mua tên miền 0.8 TỔNG 227.45 3.6 KẾ HOẠCH NGÂN SÁCH CỦA CÔNG TY Trang web của công ty: THANK YOU!