1. Quy trình để xây dựng một chiến lược
Giai đoạn 1: Chuẩn bị dữ liệu
+ Phân tích môi trường bên ngoài, liệt
kê các cơ hội và nguy cơ
+ Xây dựng ma trận EFE và ma trận
hình ảnh cạnh tranh
+ Phân tích môi trường nội bộ công
ty, liệt kê các điểm mạnh và điểm yếu
+ Xây dựng ma trận IFE
Giai đoạn 2: Đưa ra các phương án chiến lược
+ Kết hợp dữ liệu để đưa ra các
phương án chiến lược
+ Sử dụng các công cụ ma trận
SWOT, BCG, GE, IE…để kết hợp
dữ liệu
6 trang |
Chia sẻ: candy98 | Lượt xem: 675 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem nội dung tài liệu Bài giảng Quản trị chiến lược - Chương 5: Xây dựng và lựa chọn chiến lược, để tải tài liệu về máy bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
MụctiêucủachươngV
üNắmđượcquytrìnhđểxâydựngchiến
lược
üHiểuđượcvàbiếtcáchsửdụngcáccông
cụmatrận
üBiếtcáchlựachọnchiếnlượcchodoanh
nghiệp
1
1.Quytrìnhđểxâydựngmộtchiếnlược
Giaiđoạn
1
Các côngviệcphảithựchiện
Chuẩnbị
dữliệu
üPhân tíchmôitrườngbênngoài,liệt
kêcáccơhộivànguycơ
üXâydựngmatrậnEFEvàmatrận
hìnhảnhcạnhtranh
üPhântíchmôitrườngnộibộcông
ty,liệtkêcácđiểmmạnhvàđiểmyếu
üXâydựngmatrậnIFE
2
Giaiđoạn
2
Các côngviệcphảithựchiện
Đưa ra các
phươngán
chiếnlược
üKếthợp dữliệuđểđưaracác
phươngánchiếnlược
üSửdụngcáccôngcụmatrận
SWOT,BCG,GE,IEđểkếthợp
dữliệu
3
Giaiđoạn
3
các côngviệcphảithựchiện
Lựa chọn
chiếnlược
üLựachọn chiếnlượcphùhợpcho
doanhnghiệp
üSửdụngmatrânQSPMvàcác
phươngphápphântíchkhácđểlựa
chọn
4
2.Cáccôngcụmatrậnđểđưaracácchiến
lược
2.1.MatrậnSWOT
1) Liệtkêcáccơhộichủyếu(O1,O2)
2) Liệtkêcácnguycơchủyếu(T1,T2)
3) Liệtkêcácđiểmmạnhchủyếucủa
côngty(S1,S2)
5
4) Liệtkêcácđiểmyếucủacôngty(W1,
W2)
5) Kếthợpcácđiểmmạnhvớicơhội(SO)
6) Kếthợpcácđiểmyếuvớicơhội(WO)
7) Kếthợpcácđiểmmạnhvớiđedọa(ST)
8) Kếthợpcácđiểmyếuvớiđedọa(WT)
6
SWOT
(O)
O1,O2,O3
(T)
T1,T2,T3
(S)
S1, S2,
S3
(SO)
Sửdụng cácđiểm
mạnhđểkhaitháccơ
hội
(ST)
Sửdụng các
điểmmạnhđể
đốiphónguycơ
(W)
W1, W2,
W3
(WO)
Hạnchế cácđiểmyếu
đểkhaitháccơhội
(WT)
Hạnchế các
điểmyếuđểđối
phónguycơ7
2.2.MatrậnBCG:
Bước1)XácđịnhdanhmụccácSBUvà
đánhgiátriểnvọngtươnglaicủachúng
ChiadoanhnghiệpthànhcácSBUdựa
theolĩnhvựckinhdoanh
Đánhgiátriểnvọngtươnglaicủacác
SBU
Thịphầntươngđốisovớiđốithủlớnnhất
8
Tốcđộtăngtrưởngcủangànhsovớitốcđộ
tăngtrưởngtrungbìnhcủanềnkinhtế.
Bước2)SắpxếpcácSBUvàomatrậnBCG
Trụchoànhthểhiệnthịphầntươngđốicủa
SBU (RMS: Relative market share).
NếuSBUkhôngđứngđầungànhvềdoanh
số
RMS=doanhsốcủaSBU/doanhsốcủađối
thủđứngđầungành.
9
NếuSBUđứngđầungànhvềdoanhsố
RMS=doanhsốcủaSBU/doanhsốcủađối
thủđứngnhìngành.
Trụctungthểhiệnmứctăngtrưởnghầng
nămcủangành(MGR:marketgrowthrate)
MGR=(doanhsốngànhnămsau– doanh
sốngànhnămtrước)/doanhsốngànhnăm
trước.
10
NếuSBUcóMGRtrêntốcđộtăng
trưởngtrungbìnhcủanềnkinhtếđược
xemmứcMGRcao
BiểudiễnSBUlênmatrậnBCGbằng
vòngtròn,tâmcủavòngtrònlàgiao
điểmRMSvàMGR.
Độlớncủavòngtrònthểhiệndoanhsố
củaSBUchiếmtrongtổngdoanhsốcủa
doanhnghiệp.
11
Cao Trung bình Thấp
Stars Question marks
Trung bình
cash cows Dogs
Thấp 0,5
3
1
2
87
4
5
6
15
20
30
10
10 10
2
3
12
Questionmarks:thậntrọngkhiđưara
quyếtđịnhđầutưchoSBU1,SBU2,
SBU3.
Stars:SBU4,SBU5cósựcạnhtranhgay
gắtnêncôngtyvẫnphảiđầutưvốncao
13
Cashcows:SBU6lànguồncungcấptài
chínhchodoanhnghiệpnêngọilàcash
cow
Dogs:doanhnghiệpcầncânnhắchoặc
đầutưhoặcgặtháingayhoặcgiảithể
các SBU7 và SBU8
14
Bước3:XácđịnhchiếnlượcchotừngSBU
Dấuhỏi:
Nêncủngcốbằngcácchiếnlượctậpchung
(thâmnhậpthịtrường,pháttriểnthị
trường,pháttriểnsảnphẩm)
BáncácSBUkhidoanhnghiệpthấykhông
đủlựcđểđầutưchochúng
15
Ngôi sao:
Chiếnlượcthâmnhậpthịtrường;
Pháttriểnthịtrường,pháttriểnsảnphẩm;
Thamgialiêndoanh,liênkết;
Kếthợpvềphíatrước,kếthợpvềphía
sau,kếthợptheochiềungang;
16
Bòsữa:
Duytrìvịtrícànglâucàngtốt
Chiếnlượcpháttriểnsảnphẩm
Đadạnghóatậptrung
Giảmbớtchitiêu,thuhẹp,cắtgiảm
17
Nhữngconchó:
Gặthái
Giảmđầutư,giảmchitiêu
Thuhẹp,cắtgiảm,thanhlý
18
2.3.MatrậnGE:
Chiềudọcthểhiệnsựhấpdẫncủangành
kinh doanh
Chiềungangthểhiệnvịthếcạnhtranh
củaSBU
MatrậnGEcó9ô,mỗiôcómộtchiến
lượccụthể
19
Vịthế cạnhtranh
Sựhấp
dẫn
của
ngành
Cao Trung bình Thấp
Cao Đầutư để
tăngtrưởng
Đầutư
chọnlọcđể
tăngtrưởng
Tăng trưởng
hoặcrútlui
Trung
bình
Đầutư chọn
lọcđểtăng
trưởng
Tăng trưởng
hoặcrútlui
Thuhoạch
Thấp Tăng trưởng
hoặcrútlui
Thuhoạch Giảmđầu tư
hayloạibỏ20
Khuvực1:gồm3ôởgóctráiphíatrên,
côngtynêntậptrungđầutưvàocác
SBU này
Khuvực2:gồm3ônằmtrênđường
chéo,cầncẩnthậnkhiquyếtđịnhđầutư
Khuvực3:gồm3ônằmgócphảiphía
dưới,nêntậptrungchochiếnlượcthu
hoạchhoặcloạibỏ.
21
2.4.Matrậncácyếutốbênngoài– bên trong (IE)
MỗiSBUphảithiếtlậpmatrậnIFEvàEFE
riêng
TrụcXthểhiệntổngsốđiểmquantrọngtrong
matrậnIFEcủaSBU.
üNếutừ1,0đến1,99làyếu
üNếutừ2,0đến2,99làtrungbình
üNếutừ3,0đến4,0làmạnh
22
TrụcYthểhiệntổngsốđiểmquantrọng
trongmatrậnEFEcủaSBU
üNếutừ1,0đến1,99làthấp
üNếutừ2,0đến2,99làtrungbình
üNếutừ3,0đến4,0làcao
MỗiSBUđượcbiểuthịbằngmộtvòng
tròn trên IE
23
Độlớncủavòngtrònphụthuộcvào
doanhsốcủaSBUsovớidoanhsốcông
củaty
Độlớncủaphầngạchchéotrongvòng
tròntùythuộctỷlệlợinhuậncủaSBUso
vớilợinhuậncủacôngty.
24
Điểmmatrận IFE
Điểmma
trận EFE
Mạnh
4,0 – 3,0
Trung bình
2,99 – 2,0
Yếu
1,99 – 1,0
Cao
4,0 – 3,0
I II III
Trung bình
2,99 – 2,0
IV V VI
Yếu
1,99 – 1,0
VII VIII IX
25
NếuSBUnằmởôI,II,IV:pháttriểnxây
dựng
üThâmnhậpthịtrường,pháttriểnthị
trường,pháttriểnsảnphẩm
üKếthợpvềphíatrước,kếthợpvềphía
sau,kếthợptheochiềungang
26
NếuSBUnằmởôIII,V,VII:nắmgiữvà
duy trì.
üThâmnhậpthịtrường,pháttriểnsản
phẩm
NếuSBUnằmởôVI,VIII,IX:thu
hoạchhoặcloạibỏ
27
2.5.Matrậnchiếnlượcchính
Trụctungthểhiệnmứctăngtrưởngngành
Trụchoànhthểhiệnvịthếcạnhtranhcủa
SBU
Matrậnđượcchialàm4ôvuôngkhácnhau
SBUnênápdụngcácchiếnlượcưutiêntừ
trênxuống.
28
Thịtrường tăngtrưởngnhanh
Vịtrí
cạnh
tranh
yếu
PháttriểnthịtrườngGóc II
Thâmnhậpthịtrường
Pháttriểnsảnphẩm
Kếthợptheochiềungang
Loạibớt
Thanh lý
PháttriểnthịtrườngGóc I
Thâmnhậpthịtrường
Pháttriểnsảnphẩm
Kếthợpvềphíatrước
Kếthợpvềphíasau
Kếthợptheochiềungang
Đadạnghóatậptrung Vịtrí
cạnh
tranh
mạnh
GiảmbớtchitiêuGóc III
Đadạnghóatậptrung
Đadạnghóatheochiềungang
Đadạnghóaliênkết
Loạibớt
Thanh lý
Góc IV
Đadạnghóatậptrung
Đadạnghóatheochiềungang
Đadạnghóaliênkết
Liên doanh
Thịtrường tăngtrưởngchậm 29
3.DùngmatrậnQSPMlựachọnchiếnlược
Bước1:liệtkêcáccơhội,đedọa,điểm
mạnh,điểmyếu(từmatrậnEFE,IFE)
üLấytừEFE10cơhộivànguycơquantrọng
üLấytừIFE10điểmmạnhvàđiểmyếuquan
trọng
Bước2:Xácđịnhtrọngsốcácyếutốbên
ngoài và bên trong
30
Bước3:Đưacácphươngánchiếnlược
(từcácmatrậnSWOT,IF)vàomatrận
QSPM
Bước4:Xácđịnhđiểmhấpdẫncủachiến
lượcsovớimỗiyếutố(1khônghấpdẫn,
2íthấpdẫn,3kháhấpdẫn,4hấpdẫn)
Bước5:Tínhtổngđiểmhấpdẫnchotừng
phươngánchiếnlược.
Bước6:Tínhcộngcácsốđiểmhấpdẫn
31
Các yếutố
Trọng
số
Các phươngánchiến
lược
Mua nhà
cungcấp
Sảnxuất
nguyênliệu
AS TAS AS TAS
Các yếutốbêntrong
üChiphínguyênliệutăng
üKhảnăngtàichínhmạnh
üNănglựcđàotạoyếu
üHoạtđộngR&Dyếu
1
4
2
2
4
4
3
3
4
16
6
6
4
4
2
2
4
16
4
4
32
Các yếu tố bên ngoài
üNgành NVL tăng trưởng
nhanh
üNhà cung cấp Alpha muốn
bán công ty
üChi phí nhập công nghệ lớn
üCác đối thủ mạnh về cung
ứng nguyên liệu
4
3
3
2
4
4
3
3
16
12
9
6
4
2
2
2
16
6
6
4
Tổng số 75 60
33