Đề tài Giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức lương thực bằng hàng hóa tại công ty hóa chất Đà Nẵng

PHẦN I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Khái niệm về lực lượng bán hàng. Lực lượng bán hàng được hiểu là tập hợp cấu trúc trong tổ chức lực lượng hợp đồng thường mại của công ty. Lực lượng bán không chỉ là những phương tiện để tiêu thụ sản phẩm mà còn là yếu tố quan trọng thực hiện các chính sách thương mại của công ty. Do đó sự tồn tại và phát triển của lực lượng bán gắn liền với quá trình tổ chức và thực thi hoạt động thương mại của doanh nghiệp. Læûc læåüng baïn haìng âæåüc hiãøu laì toaìn bäü caïc yãúu täú váût cháút vaì phi váût cháút, táûp håüp caïc phæång tiãûn âæåüc trang bë phuûc vuû cho hoaût âäüng tiãu thuû thæång maûi täút nháút caïc saín pháøm cuía doanh nghiãûp. Læûc læåüng baïn coìn âæåüc hiãøu laì toaìn bäü cáúu truïc caïc hçnh thæïc täø chæïc hoaût âäüng thæång maûi cuía doanh nghiãûp tæì ngæåìi quaín lyï cao cáúp âãún caïc nhán viãn baïn haìng. II. Chæïc nàng, nhiãûm vuû cuía læûc læåüng baïn. Læûc læåüng baïn haìng laì læûc læåüng thæûc hiãûn sæï mãûnh cuía doanh nghiãûp trong viãûc tiãúp xuïc våïi khaïch haìng, âaìm phaïn vaì baïn haìng… Do âoï,táöm quan troüng cuía viãûc xaïc âënh chæïc nàng nhiãûm vuû chi phê læûc læåüng baïn ra sao âãø coï thãø thæûc hiãûn âæåüc muûc tiãu chung cuía doanh nghiãûp. Hoaût âäüng baïn haìng chè laì mäüt trong nhæîng chæïc nàng nhiãûm vuû cuía nhán viãn baïn haìng. Nhán viãn baïn haìng coï thãø âaím nháûn nhiãöu chæïc nàng nhiãûm vuû hån. - Thàm doì: tæïc laì tçm kiãúm nhæîng khaïch haìng måïi - Læûa choün: xaïc âënh tiãöm nàng baïn haìng tæì caïc khaïch haìng… - Giao tãú: chuyãøn âãún cho khaïch haìng, giåïi thiãûu saín pháøm, thuyãút minh vaì baïn. - Phuûc vuû: cho låìi khuyãn, cäú váún kyî thuáût, hæåïng dáùn sæí duûng… -Táûp håüp thäng tin: nghiãn cæïu thë træåìng, thu tháûp thäng tin… Såí dé coï âiãöu naìy do cuìng sæû phaït triãøn cuía Marketing thç vai troì chæïc nàng nhiãûm vuû cuía læûc læåüng baïn haìng âæûåc biãún âäøi. Trong quan niãûm thæång maûi cäø âiãøn, nhán viãn baïn chè coï mäüt nhiãûm vuû haìng âáöu baïn vaì baïn. Trong quan âiãøm Marketing hiãûn âaûi, nhán viãn baïn haìng phaíi thoaí maîn nhæîng âoìi hoíi cuía khaïch haìng vaì taûo khaí nàng sinh låìi cho doanh nghiãûp. Nhán viãn baïn haìng cáön phaíi thu tháûp nhæîng thäng tin, âanh giaï tiãöm nàng,phán têch kãút quaí vaì sæû kiãûn…Vai troì chæïc nàng nhiãûm vuû cuía nhán viãn baïn ngaìy caìng gàõn boï chàût våïi sæû phaït triãøn cuía Marketing. Nhæîng doanh nghiãûp trong cuìng mäüt nghaình kinh doanh seî khai thaïc træûc tiãúp viãûc kinh doanh trãn cuìng loaûi khaïch haìng. Do âoï ngoaìi nhæîng chæïc nàng nhiãûm vuû âæåüc nãu trãn læûc læåüng baïn coìn phaíi thæûc hiãûn nhiãûm vuû caïc chiãún læåüc tiãúp xuïc våïi khaïch haìng cuía doanh nghiãûp. Hiãûn nay täön taûi nhiãöu kiãøu tiãúp cáûn våïi khaïch haìng. - Nhán viãn baïn âäúi diãûn våïi khaïch haìng. - Nhán viãn baïn âäúi diãûn våïi nhoïm khaïch haìng. - Nhoïm nhán viãn baïn âäúi diãûn våïi nhoïm khaïch haìng. - Baïn haìng häüi nghë: nhán viãn baïn thæûc hiãûn cuìng nhiãöu nhaì chuyãn män cuía doanh nghiãûp âãø giåïi thiãûu táûp trung vãö nhæng cå häüi cung cáúp. - Baín thaío luáûn: nhoïm nhán viãn täø chæïc mäüt cuäüc thaío luáûn nhàòm cung cáúp nhæîng hiãøu biãút täút nháút cho khaïch haìng. III. Cäng taïc tuyãøn duûng læûc læåüng baïn. 1. Âiãöu kiãûn sæí duûng. Doanh nghiãûp luïc naìo cuîng coï nhu cáöu tuyãøn duûng lao âäüng låïn. 2. Caïc phæång thæïc coï thãø aïp duûng. - Do âàng baíng thäng baïo. - Do coï sàôn häö så æïng viãn tæì nhæîng láön âàng thäng baïo træåïc hoàûc do æïng viãn tæû gåíi häö så tåïi. 3. Æu âiãøm. - Êt coï ruíi ro trong cháút læåüng tuyãøn duûng. - Chi phê êt hån laì nhåì vàn phoìng bãn ngoaìi. 4. Nhæåüc âiãøm. - Xáy dæûng mäüt âäüi nguî caïn bäü âãø tuyãøn choün nhán viãn vaì thæåìng khoï âaût cháút læåüng cao. - Dãù lám vaìo tçnh traûng tuyãøn duûng dæûa trãn mäüt khuán máùu theo “ tiãu chuáøn cuía doanh nghiãp”. 5. Nhæîng yãu cáöu chung âäúi våïi læûc læåüng baïn haìng. Âãø âaût âæåüc chæïc nàng læûc læåüng quan troüng thæûc hiãûn muûc tiãu, phæång aïn kinh doanh cuía doanh nghiãûp, læûc læåüng baïn haìng phaíi âaím baío caïc yãu cáöu sau: - Phaíi tinh thäng vãö kyî thuáût nghiãûp vuû haìng hoaï. - Phaíi coï thaïi âäü vui veí, lëch sæû, biãút chuí âäüng måìi chaìo khaïch haìng âuïng luïc këp thåìi, gáy âæåüc thiãûn caím ngay tæì phuït âáöu gàûp gåî. - Phaíi coï tênh kiãn trç nháùn naûi trong giao tiãúp, tênh trung thæûc trong haình vi æïng xæí nhàòm taûo mäi træåìng thuáûn låüi cho baïn haìng vaì baïn âæåüc nhiãöu haìng, náng cao uy tên cuía doanh nghiãûp. Cuäúi cuìng âãø coï mäüt âäüi nguî nhán viãn baïn haìng gioíi, tinh thäng nhiãûm vuû, thæûc hiãûn coï hiãûu quaí chæïc nàng nhiãûm vuû cuía mçnh, doanh nghiãûp cáön phaíi coï kãú hoaûch tuyãøn choün, bäöi dæåîng vaì chênh saïch sæí duûng håüp lyï. IV. Tiãún trçnh täø chæïc læûc læåüng baïn haìng. 1. Xáy dæng mä hçnh täø chæïc læûc læåüng baïn. · Mä hçnh hãû thäúng täø chæïc læûc læåüng baïn. Trãn cå såí caïc muûc tiãu âæåüc xaïc âënh daình cho læûc læåüng baïn. Mäùi doanh nghiãûp seî xaïc âënh vaì tiãún haình xáy dæûng mäüt mä hçnh täø chæïc phuì håüp våïi tçnh hçnh thæûc tãú cuía doanh nghiãûp nhàòm âaût âæåüc caïc muûc tiãu âaî âãö ra. Mä hçnh täøng quaït vãö læûc læåüng baïn Giám đốc thương mại Giám đốc bán hàng Chức năng khác nhau của nhóm hàng Lực lượng bán và hoạt động của lực lượng bán hàng trong thương mại sản phẩm của doanh nghiệp Trưởng bộ phận bán Cấu trúc của lực lượng bán Cấu trúc của lực lượng bán hàng Các nhân viên bán hàng Nhu cầu của phân phối Các loại cấu trúc lực lượng bán Chu trình phân phối khác nhau Sự lựa chọn cấu trúc Mạng lưới bán hàng Các nội dung Lựa chọn mạng lưới Kích thích và giám sát Những kiểu lực lượng bán Những kiểu của lực lượng bán Tiêu chuẩn của sự lựa chọn · Nhæîng chæïc traïch khaïc nhau trong læûc læåüng baïn. - Giaïm âäúc thæång maûi: laì nhán váût coï vë trê cao nháút trong læûc læåüng baïn, giaïm âäúc thæång maûi coï nhæîng nhiãûm vuû sau âáy: + Hoaût âäng træûc tiãúp våïi täøng giaïm âäúc vaì chëu sæû quaín lyï cuía täøng giaïm âäúc. + Træûc tiãúp phaïc thaío chiãún læåüc thæång maûi cuía doanh ngiãûp vaì triãøn khai. + kãú hoaûch hoaï caïc hoaût âäüng cuía toaìn bäü læûc læåüng baïn do mçnh phuû traïch. + Quaín lyï vaì âiãöu haình læûc læåüng baïn haìng. + Tuyãøn duûng nhán viãn thæång maûi vaì nhán viãn baïn haìng. + Træûc tiãúp quaín lyï caïc cáúp chênh quyãön vaì täø chæïc læûc læåüng baïn. - Giaïm âäúc baïn haìng: + Liãn hãû træûc tiãúp våïi giaïm âäúc thæång maûi, quaín lyï maûng læåïi baïn haìng cuía mçnh. + AÏp duûng caïc chênh saïch thæång maûi cuía doanh nghiãûp trong phaûm vi maûng læåïi. + Xaïc âënh muûc tiãu trong hoaût âäüng thæång maûi cho træåíng bäü pháûn baïn haìng. + Phuû traïch vaì quaín lyï hoaût âäüng thæång maûi trãn phaûm vi thë træåìng xaïc âënh. - Træåíng bäü pháûn baïn haìng: + Thæûc hiãûn viãûc tuyãøn nhán viãn âaím nháûn cäng taïc trong khuän khäø quaín lyï. + Phán têch baïo caïo cuía nhán viãn vaì baïo caïo kãút quaí cho giaïm âäúc baïn haìng. + Täø chæïc trãn vuìng baïn haìng caïc nhán viãn baïn haìng vaì täø chæïc thæûc hiãûn muûc tiãu baïn haìng cuía caïc nhán viãn. - Nhán viãn baïn haìng: + Thæûc hiãûn viãûc phuû traïch,viãúng thàm khaïch haìng trãn phaûm vi âaî xaïc âënh. + Giåïi thiãûu vaì baïn nhæîng saín pháøm cho doanh nghiãûp âæåüc phán cäng. + Nàõm bàõt thäng tin vaì thë træåìng khuyãún khêch, tênh hçnh baïn saín pháøm. + Täøng håüp vaì láûp baïo caïo cho træåíng bäü pháûn baïn haìng nhæîng váún âãö liãn quan âãún hoaût âäüng âæåüc phán cäng trãn phaûm vi thë træåìng. 2. Xaïc âënh quy mä læûc læåüng baïn. Säú læåüng nhán sæû baïn haìng maì doanh nghiãûp sæí duûng trãn thë træåìng xuáút phaït tæì bäún yãúu täú cå baín sau: Säú læåüng khaïch haìng triãøn voüng âäúi våïi saín pháøm cuía doanh nghiãûp; khaí nàng baïn haìng âäúi våïi khaïch haìng triãøn voüng; caïc khaïch haìng táûp trung hay phán taïn vãö khu væûc âëa lyï vaì nguäön taìi chênh cuía doanh nghiãûp daình cho hoaût âäüng. Læûc læåüng baïn. Caïc phæång phaïp thæåìng âæåüc duìng âãø xaïc âënh quy mä læûc læåüng baïn gäöm: · Phæång phaïp xáy dæûng: Bæåïc 1: Xaïc âënh säú læåüng thåìi gian hoaût âäüng cuía mäüt nhán viãn baïn haìng haìng nàm bàòng caïch láúy täøng säú giåì hoaût âäüng cuía caïc nhán viãn baïn haìng loaûi træì caïc thåìi gian nghé pheïp, lãù. Bæåïc 2: æåïc læåüng pháön tràm thåìi gian cuía nhán viãn baïn haìng duìng âãø baïn haìng so våïi thåìi gian âi laûi vaì caïc nhiãûm vuû khaïc khäng phaíi thåìi gian baïn haìng. Bæåïc 3: tênh toaïn säú nhán sæû baïn haìng bàòng caïch chia ( 1 ) cho ( 2 ). Æu âiãøm chuí yãúu cuía phæång phaïp phán bäø laì âån giaín. Tuy nhiãn, noï xem læûc læåüng baïn haìng nhæ kãút quaí cuía baïn haìng thay vç laì phaíi ngæåüc laûi. Hån næîa, phæång phaïp phán bäø âoìi hoíi phaíi æåïc læåüng nàng suáút baïn haìng cho mäùi nhán sæû baïn haìng laì mäüt âiãöu cæûc kyì khoï khàn vç coï nhiãöu nhán täú aính hæåíng âãún nàng suáút cuía mäüt ngæåìi. Noï khäng chuï yï âãún doanh thu baïn haìng vaì cuîng giäúng nhæ phæång phaïp xáy dæûng noï khäng tênh âãún khaí nàng sinh låüi. · Phæång phaïp ngán saïch: Bæåïc 1: xaïc âënh ngán saïch baïn haìng træûc tiãúp. bæåïc 2: xaïc âënh toaìn bäü chi phê âãø duy trç nhán viãn baïn haìng trãn hiãûn træåìng. Bæåïc 3: tênh toaïn säú nhán sæû baïn haìng bàòng caïch cho pheïp láúy ( 1 ) chia cho ( 2 ). Phæång phaïp ngán saïch âãø baïn haìng cho quy mä læûc læåüng baïn haìng thç dãø hiãøu vaì dãù thæûc hiãûn. Ngoaìi ra, quy mä læûc læåüng baïn haìng liãn quan âãún khaí nàng taìi chênh cuía cäng ty. Màût yãúu cuía phæång phaïp naìy laì noï chuï yï âãún sæû khaïc nhau vãö nàng suáút laìm viãûc giæîa caïc thaình viãn cuía læûc læåüng baïn haìng vaì cuîng khäng quan tám âãún khaí nàng sinh låüi. 3. Xaïc âënh cáúu truïc læûc læåüng baïn. · Læûc læåüng baïn haìng âæåüc bäú trê theo cáúu truïc âëa lyï. Công ty Giám đốc kinh doanh Giám đốc tiếp thị Giám đốc nghiên cứu thị trường Trưởng khu vực thị trường B Trưởng khu vực thị trường A Trưởng khu vực thị trường C Nhân viên Nhân viên Nhân viên Caïc cäng ty coï säú læåüng haìng hoaï nhiãöu, vãö màût kyî thuáût hoàûc caïc saín pháøm tæång âäúi âäüc láûp nhau thæåìng chuyãn män hoaï âaûi diãûn baïn haìng theo saín pháøm. Tuy nhiãn viãûc phán chia haìng hoaï cuía cäng ty cho nhiãöu ngæåìi baïn phuû traïch riãng biãût cuîng gáy nhiãöu tranh caíi. Váún âãö âàût ra laì nãúu mäüt khaïch haìng mua nhiãöu loaûi saín pháøm cuía cäng ty thç caïch baïn nhæ thãú naìo? chàóng haûn, nhiãöu âaûi diãûn baïn haìng cuía cuìng mäüt cäng ty cuìng goüi âiãûn thoaûi âãún khaïch haìng…Âiãöu naìy seî gáy laîng phê vãö tiãön baûc láùn cäng sæïc cuía læûc læåüng baïn haìng. · Læûc læåüng baïn haìng âæåüc bäú trê cho khaïch haìng: Caïc cäng ty cuîng thæåìng xuyãn chuyãn män hoaï læûc læåüng baïn haìng theo khaïch haìng. Viãûc phán chia naìy dæûa vaìo âàûc âiãøm kinh tãú kyî thuáût cuía nghaình saín xuáút hoàûc dæûa vaìo khaïch haìng thæåìng xuyãn hay khaïch haìng måïi phaït triãøn. Công ty Giám đốc kinh doanh Giám đốc tiếp thị Giám đốc nghiên cứu thị trường Khách hàng là các bán buôn, bán lẻ Khách hàng là dân cư Khách hàng là các nhà sản xuất Nhân viên Nhân viên Nhân viên Æu âiãøm näøi báût cuía viãûc chuyãn män hoaï naìy laì âaûi diãûn baïn haìng biãút roí caïc nhu cáöu cuû thãø cuía nhoïm khaïch haìng mçnh phuû trach. Viãûc bäú trê læûc læåüng baïn haìng theo khaïch haìng coìn coï thãø tiãút kiãûm chi phê vãö læûc læåüng baïn haìng. Nhæåüc âiãøm chuí yãúu cuía viãûc bäú trê læûc læåüng baïn haìng theo khaïch haìng laì khi khaïch haìng åí raîi raïc khàõp nåi trãn caí næåïc, mäùi ngæåìi baïn phaíi âi laûi trãn mäüt phaûm vi quaï räüng. · Bäú trê læûc læåüng baïn haìng häùn håüp. Khi cäng ty baïn ra nhiãöu loaûi saín pháøm khaïc nhau cho nhiãöu khaïch haìng trãn mäüt âëa baìn räüng låïn, cäng ty coï thãø bäú trê læûc læåüng baïn haìng chuyãn män hoaï häùn håüp nhæ saín pháøm-khu væûc, khaïch haìng-saín pháøm, khaïch hang-khu væûc, khaïch haìng-saín pháøm-khu væûc. 4. Âaím baío quan hãû chàût cheí vaì tênh hiãûu quaí cho læûc læåüng baïn. Hiãûu quaí laì sæû so saïnh nhæîng kãút quaí âaût âæåüc trãn cå såí nhæîng phæång tiãûn âæåüc sæí duûng âãø taûo ra kãút quaí âoï. Vãö hoaût âäüng cuía læûc læåüng baïn cuîng váûy, ngæåìi ta tiãún haình âo læåìng vaì âaïnh giaï hiãûu quaí cuía læûc læåüng baïn âãø laìm cå såí cho viãûc hoaìn thiãûn vãö täø chæïc læûc læåüng baïn. Caïc chè tiãu cáön xem xeït bao gäöm: - Mæïc laîi gäüp trong thæång maûi laì chãnh lãûch doanh säú baïn thæûc hiãûn våïi doanh säú baïn theo giaï mua cuía haìng hoaï baïn. Âiãöu naìy hoaìn thaình tè lãû laîi gäüp âæåüc tênh toaïn trong quaï trçnh thæång maûi laì cå såí quan troüng âãø hoaûch âënh chênh saïch thæång maûi caïc saín pháøm cuía doanh nghiãûp. - Sæû gia tàng viãûc baïn thãø hiãûn säú læåüng caïc cuäüc viãúng thàm baïn haìng laì kãút quaí âæåüc biãøu hiãûn åí säú læåüng saín pháøm haìng hoaï baïn âæåüc cuía mäùi nhán viãn vaì toaìn bäü læûc læåüng baïn. - mæïc chi phê thæûc tãú phaït sinh trong duy trç vaì phaït triãøn læûc læåüng baïn âæåüc kãút chuyãøn vaìo kãút quaí kinh doanh. Hiãûu quaí sæí duûng nhæîng chi phê laì mäüt yãúu täú quan troüng cáön xem xeït khi âaïnh giaï hiãûu quaí cuía læûc læåüng baïn. - sæû täúi æu hoaï cuía nhán viãn baïn haìng âæåüc âaïnh giaï thäng qua: sæû so saïnh giæîa giaï väún våïi laîi gäüp, sæû thêch æïng cuía hoaût âäüng våïi khaïch haìng vaì saín pháøm, sæû theo âuäøi caïc tæång vuû cuía nhán viãn cho âãún khi kãút thuïc vaì mang laûi hiãûu quaí cho hoaût âäüng cuía mçnh. 5. Váún âãö hoaìn thiãûn cäng taïc täø chæïc lao âäüng. Âãø âaût dæåüc âiãöu âoï thç cäng taïc täø chæïc xáy dæûng læûc læåüng baïn åí mäùi doanh nghiãûp phaíi âaïp æïng âæåüc nhæîng yãu cáöu sau âáy: · Cå cáúu täø chæïc baïn haìng phaí âënh hæåïng theo thë træåìng. viãûc thiãút kãú täø chæïc bàõt âáöu bàòng viãûc xem xeït thë træåìng vaì hoaût âäüng baïn haìng cáön thiãút âãø thaình cäng trong thë træåìng âoï. Mäüt khi âaî xaïc âënh âæåüc nhiãûm vuû baïn haìng cå baín, thç cå cáúu häø tråü vaì giaïm saït cáön thiãút seî âæåüc thãm vaìo täø chæïc. · Täø chæïc caïc hoaût âäüng khäng phaíi cuía con ngæåìi: mä hçnh täø chæïc nãn âæåüc xáy dæûng trãn cå såí xaïc âënh caïc chæïc nàng vaì hoaût âäüng. Yãúu täú con ngæåìi nãn âæåüc xem xeït riãng. · Traïch nhiãûm vaì quyãön haûn phaíi âi âäi våïi nhau: tæìng caï nhán våïi caïc traïch nhiãûm baïn haìng khaïc nhau trong täø chæïc nãn coï quyãön haûn våïi traïch nhiãûm cuía hoü. Traïch nhiãûm cuía mäùi cäng viãûc nãn âæåüc giaíi thêch hæåïng dáùn vaì quyãön haûn âi keìm phaíi cäng khai roí raìng. · Táöm kiãøm soaït âiãöu haình håüp lyï: mäùi quaín lyï viãn âiãöu haình âãöu coï mäüt säú læåüng nhán viãn täúi æu maì hoü coï thãø quaín lyï mäüt caïch coï hiãûu quaí. Säú læåüng naìy bao nhiãu tuyì thuäüc vaìo nhæîng yãúu täú khaïc nhau nhæ nhiãûm vuû baïn haìng cuía caï nhán giäúng nhau âãún mæïc âäü naìo, khaí nàng cuía ngæåìi âiãöu haình vaì caïc nhán viãn baïn nhæ thãú naìo… · Täø chæïc äøn âënh nhæng linh hoaût: täø chæïc phaíi âuí äøn âënh chëu âæûng sæû täøn tháút nhán sæû giaïm saït âiãöu haình maì váùn duy trç hiãûu quaí täúi âa. Âäöng thåìi, noï phaíi âuí linh hoaût âãø âiãöu chènh theo caïc biãún âäøi aính hæåíng âãún cäng ty trong ngàõn haûn nhæ caïc âiãöu kiãûn vãö thë træåìng biãún âäüng vaì nhæîng thay âäøi vãö cung vaì cáöu lao âäüng. · Caïc hoaût âäüng phaíi coï phäúi håüp vaì cán âäúi: cán bàòng täút laì traûng thaïi maì khäng coï mäüt hoaût âäüng thãm naìo maì khäng gáy nguy haûi cho caïc hoaût âäüng khaïc. Caïc hoaût âäüng baïn haìng vaì quaíng caïo nãn cán âäúi theo táöm quan troüng tæång âäúi giæîa chuïng trong viãûc thæûc hiãûn nhiãûm vuû cuía täø chæïc. Âãø täø chæïc hoaût âäüng mäüt caïch coï hiãûu quaí, phaíi coï mäüt sæû phäúi håüp giæîa caïc bäü pháûn, phoìng ban trong täø chæïc. PHÁÖN II TÇNH HÇNH HOAÛT ÂÄÜNG SAÍN XUÁÚT KINH DOANH TAÛI CÄNG TY CÔNG NGHIỆP HOÁ CHẤT ĐÀ NẴNG. Khái quát về công ty. Qúa trình hình thành và phát triển. Lịch sử hình thành và phát triển. - Công ty được thành lập vào ngày 1/10/1975 có trụ sở chính tại 53 Lê Hồng Phong -TP Đà Nẵng. Tên giao dịch là DANANG CHEMICAL INDUSTRIES COMPANY (CICO) Từ khi mới thành lập công ty trực thuộc tổng cục hoá chất Việt Nam. Trong quá trình hoạt động có một số đơn vị sát nhập vào công ty nhằm đáp ứng nhu cầu quản lý chung, đó là: trường công nhân kỷ thuật hoá chất Hoà Khánh, xí nghiệp hoá chất Kim Liên, xí nghiệp cơ khí hoá chất Liên Trì. - Đến năm 1991 tổng cục hoá chất giải thể, công ty lúc này chịu sự quản lý của tổng công ty phân bón và hoá chất cơ bản thuộc bộ công nghiệp nặng. Ngày 20/12/1995 công ty hoá chất Đà Nẵng được thành lập theo quyết định 835 của thủ tướng chính phủ. Và lúc bấy giờ công ty công nghiệp hoá chất Đà Nẵng đang trực thuộc sự quản lý của công ty hoá chất Việt Nam cho đến nay. Qua quá trình hoạt động, với sự nổ lực chủ quan của công ty đồng thời nhận được sự ủng hộ của tổng cục hoá chất Việt Nam, công ty đã phát triển ngày càng lớn mạnh.Từ chổ cơ sở vật chất còn nghèo nàn, lạc hậu, công nhân, cán bộ kỹ thuật còn ít, máy móc thiết bị không đồng bộ đã làm cho hiệu quả hoạt động của công ty không có. Đến nay, công ty đã có một cơ sở vững chắc, đủ mạnh, có đội ngũ cán bộ, kỹ sư, công nhân kỹ thuật ngày càng được ủng hộ và tăng cường. Quá trinh trưởng thành của công ty. Công ty công nghiệp hoá chất Đà Nẵng trải qua một quá trình hình thành phát triển lâu dài. Là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc tổng công ty hoá chất Việt Nam. Từ ngày thành lập tới nay trải qua 3 giai đoạn: + Giai đoạn thứ 1 (1975-1981): Là giai đoạn mới thành lập nên còn non trẻ, cơ sở vật chất còn nghèo nàn, công ty làm 2 nhiệm vụ là phải nghiên cứu khoa học vừa phải sản xuất thực nghiệm, giai đoạn này sản phẩm còn dưới dạng đơn chiếc thủ công. + Giai đoạn thứ 2 (1981-1989): Trên cơ sở sát nhập các đơn vị lại với nhau công ty đã đủ mạnh về tiềm lực và tạo được nền tảng cơ sở vật chất kỹ thuật tương đối vững chắc cũng như đội ngũ cán bộ khoa học có trình độ cao. Công ty phải thực hiện 2 nhiệm vụ cơ bản là sản xuất kinh doanh và ứng dụng khoa học kỹ thuật vào trong sản xuất. + Giai đoạn thứ 3 (từ năm 1989 đến nay): Đây là giai đoạn nền kinh tế vận hành theo cơ chế thị trường, do đó bước đầu trong quá trình chuyển đổi công ty đã gặp một số khó khăn nhất định. Nhưng nhờ nhạy bén thích ứng kịp thời với cơ chế quản lý mới của toàn thể nhân viên công ty đã giúp công ty vượt qua khó khăn, đứng vững trên thị trường. Trong giai đoạn này công ty tiến hành định hướng lại sản xuất, đưa nhiệm vụ sản xuất lên hàng đầu, còn vấn đề nghiên cứu chỉ đi sâu vào nghiên cứu những vấn đề cụ thể, có tính khả thi chứ không hoạt động theo diện rộng như các thời kỳ trước đây. Cùng với việc định hướng đó, công ty đã rà soát đánh giá lại năng lực hoạt động của các đơn vị trực thuộc, tiến hành sắp xếp lại bộ máy quản lý và đội ngũ nhân viên cho phù hợp với tình hình thực tế của công ty. Các hoạt động đầu tư ngày càng được quan tâm đáng kể. Đứng trên góc độ công ty mà nói đây là thử thách đối với công ty, để đứng vững và đủ mạnh thì việc sản xuất kinh doanh từng bước gắn với thị trường, sản phẩm hàng hoá của công ty không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng. Chính vì sản phẩm do công ty tạo ra không những phục vụ cho thị trường trong nước mà còn đáp ứng nhu cầu xuất khẩu. Nhận xét: Công ty công nghiệp hóa chất Đà Nẵng đã trải qua 2 thời kỳ kinh tế từ nền kinh tế bao cấp đến nền kinh tế thị trường. Trong 29 năm hoạt động sản xuất kinh doanh, giờ đây công ty có được một đội ngũ cán bộ đầy kinh nghiệm trên nhiều phương diện, công ty đủ khả năng đứng vững trên thị trường. Chức năng, Nhiệm vụ, Quyền hạn của công ty. Chức năng. Là tổ chức các hoạt động sản xuất, kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng phân bón, chất tẩy rửa, bột giặt các loại… Tổ chức gia công, mua bán, liên kết đầu tư v