Đề tài Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty TNHHTM Thiên Trường

MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU Việt Nam đang tiến hành quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước trong bối cảnh quốc tế có nhiều thuận lợi. Xu thế quốc tế hóa đang diễn ra mạnh mẽ và phân công lao động quốc tế là tất yếu. Hợp tác quốc tế cùng với tốc độ phát triển nhanh chóng của khoa học kỹ thuật và xu hướng mở cửa kinh tế đã hỗ trợ đắc lực cho sự phát triển kinh tế thế giới nói chung và kinh tế mỗi quốc gia nói riêng. Việt Nam không nằm ngoài xu hướng đó. Hơn nữa mặc dù Việt Nam đã đạt được một số thành tựu trong phát triển kinh tế nhưng vẫn còn nhiều khó khăn trong công cuộc công nghiệp hóa hiện đại hóa như vốn tích lũy trong nước còn hạn hẹp, cơ cấu kinh tế còn nghèo nàn lạc hậu, trình độ khoa học kỹ thuật còn nhiều hạn chế... Để khắc phục những khó khăn và khai thác thế mạnh thì cần phải tranh thủ sự hỗ trợ bên ngoài, trong đó nhập khẩu máy móc thiết bị là một trong những biện pháp hiệu quả và được áp dụng rộng rãi ở các nước trên thế giới và ở nước ta. Nhập khẩu công nghệ tiên tiến là con đường ngắn nhất để tiếp cận và làm chủ được những tiến bộ khoa học kỹ thuật mới nhất trên thế giới mà trong nước không sản xuất được hoặc sản xuất không hiệu quả tạo cơ sở cho việc phát triển kinh tế và đẩy nhanh công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa. Với những lý do trên và qua thời gian thực tập tại Công ty TNHHTM Thiên Trường tôi đã chọn đề tài báo cáo thực tập tốt nghiệp “Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty TNHHTM Thiên Trường ”. Báo cáo thực tập được chia làm ba chương CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG CHƯƠNG 3 : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG Tôi xin chân thành cảm ơn Thầy giáo PGS.TS. Nguyễn Như Tiến và các cán bộ Công ty TNHHTM Thiên Trường đã hướng dẫn tôi tận tình và giúp đỡ tôi hoàn thành bàiC báo cáo thực tập này. CHƯƠNG I : KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG 1.1. Vài nét về quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHHTM Thiên Trường Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty trách nhiệm hữu hạn hai thành viên được thành lập vào ngày 14/02/2002 Tên Công ty: Công ty TNHHTM Thiên Trường Tên giao dịch quốc tế: Thientruong Trading Company.,Ltd Trụ sở Công ty: 120 Đường Chiến Thắng – Văn Mỗ – Hà Đông – Hà Tây. Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu các loại máy móc thiết bị xử lý nước, đồ gỗ nội thất và các loại thẻ thông minh. Ngay từ những ngày đầu thành lập hoạt động chủ yếu của Công ty là kinh doanh các loại máy móc thiết bị xử lý nước, đến năm 2004 Công ty mới mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực đồ gỗ nội thất và đến năm 2005 nhận thấy nhu cầu thị trường thẻ thông minh tại Việt Nam Công ty tiếp tục tham gia vào lĩnh vực kinh doanh này. Cụ thể các hoạt động kinh doanh của Công ty: Nhập khẩu trực tiếp các máy móc thiết bị xử lý nước Cung cấp các máy móc thiết bị xử lý nước Cung cấp các dịch vụ bảo hành, bảo trì máy móc thiết bị xử lý nước Tham gia đấu thầu, thi công, thiết kế, tư vấn các công trình xử lý nước Xuất khẩu trực tiếp mặt hàng đồ gỗ nội thất Kinh doanh mặt hàng đồ gỗ nội thất tại thị trường trong nước Nhập khẩu trực tiếp thẻ thông minh và cung cấp cho thị trường trong nước Hiện Công ty có các chi nhánh: Chi nhánh tại Hải Phòng: 24 Trần Nguyên Hãn , Hải Phòng Chi nhánh tại Đà Nẵng: 36 Trần Hưng Đạo, Đà Nẵng Chi nhánh tại Hải Dương: 126 Điện Biên Phủ, TP Hải Dương 1.2. Nguyên tắc hoạt động, cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty TNHHTM Thiên Trường 1.2.1. Nguyên tắc hoạt động Với mục tiêu cùng hợp tác vì lợi ích của khách hàng và sự phát triển của Công ty. Công ty luôn tôn trọng bạn hàng và đưa vai trò chữ tín lên hàng đầu. Vì thế Công ty cam kết đảm bảo cung cấp tới khách hàng những sản phẩm tốt nhất với giá cả cạnh tranh nhất và dịch vụ sản phẩm hoàn hảo nhất. Công ty cũng cam kết cạnh tranh bình đẳng, mở rộng chủ trương liên doanh liên kết với các đơn vị bạn hàng trong và ngoài nước vì sự phát triển chung. Công ty thực hiện đường lối đa dạng hóa kinh doanh, phát huy nội lực bên trong của Công ty đi liền nắm bắt cơ hội. Với phương châm “Thành công của các bạn là tương lai của chúng tôi” mọi hoạt động của Công ty đều tuân theo phương châm đó. 1.2.2. Cơ cấu bộ máy quản lý của Công ty TNHHTM Thiên Trường Trải qua một thời gian hình thành và phát triển, hiện tại Công ty TNHHTM Thiên Trường có tổng 85 cán bộ công nhân viên trong đó có 25 trình độ đại học, 37 trình độ cao đẳng, 23 trình độ trung cấp. Sau nhiều lần sắp xếp và điều chỉnh đến nay Công ty đã có một cơ cấu tổ chức tương đối hợp lý, hiệu quả trong quản lý và trong kinh doanh. Đứng đầu Công ty là giám đốc Công ty điều hành mọi hoạt động của Công ty. Sau đó là hai phó giám đốc có chức năng và chịu trách nhiệm trong từng khu vực của Công ty. Công ty có bốn phòng ban chức năng là phòng tổng hợp, phòng xuất nhập khẩu, phòng marketing, phòng kinh doanh và ba chi nhánh tại các thành phố trong nước và các đại lý tại khu vực Hà Nội. Các bộ phận phòng ban chức năng có sự phân bố chức năng nhiệm vụ rõ ràng và phải chịu trách nhiệm trong phạm vi của mình, cùng tham mưu cho ban giám đốc để đưa ra phương án phát triển Công ty. Cơ cấu bộ máy quản lý Công ty TNHHTM Thiên Trường Giám đốc Phó giám đốc Phó giám đốc Chi nhánh Hải Phòng Chi nhánh Đà Nẵng Chi nhánh Hải Dương Phòng XNK Phòng kinh doanh Phòng Marketing Phòng tổng hợp 1.3. Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường 1.3.1. Cơ cấu mặt hàng Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng máy móc thiết bị xử lý nước và đồ gia dụng, ngoài ra Công ty còn kinh doanh các loại thẻ thông minh trong một vài năm gần đây. Cơ cấu mặt hàng tại Công ty có rất nhiều chủng loại. Cụ thể các mặt hàng như sau: Nhóm mặt hàng máy móc thiết bị xử lý nước: các máy lọc thẩm thấu ngược màng RO, các thiết bị lọc tinh khiết bằng tia cực tím, thiết bị lọc bằng than hoạt tính... Đây là mặt hàng chủ lực của Công ty ngay từ những ngày đầu thành đến tận hiện nay, mặt hàng này luôn chiếm tỷ trọng 70-75% tổng giá trị tất cả các mặt hàng của Công ty. Công ty chủ yếu nhập khẩu tại thị trường nước ngoài để cung cấp cho thị trường trong nước. Với thị trường tương đối tiềm năng Công ty đã sớm khai thác lợi thế là một trong những Công ty đi đầu về công nghệ xử lý nước. Nhóm mặt hàng đồ gỗ nội thất: gồm các sản phẩm đồ gỗ nội thất văn phòng, trường học, gia đình như bàn ghế học sinh, bàn ghế văn phòng, tủ, két, salon, sofa, giá sách, ... Đây cũng là nhóm mặt hàng Công ty đầu tư kinh doanh trong một vài năm gần đây. Công ty vừa thực hiện xuất khẩu và nhập khẩu các sản phẩm đồ gỗ nội thất cao cấp cung cấp cho thị trường trong nước và thị trường nước ngoài. Công ty ngày càng chú trọng vào các sản phẩm chất lượng cao. Tỷ trọng mặt hàng này thường chiếm tới 20% tổng giá trị tất cả các mặt hàng của Công ty. Nhóm mặt hàng thẻ thông minh: Thẻ hội viên, hội nhận dạng. Đây là nhóm mặt hàng kỹ thuật cao và khá mới đối với Công ty, chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ khoảng 10% trong cơ cấu mặt hàng của Công ty. Hoàn toàn các sản phẩm này Công ty thực hiện nhập khẩu để cung cấp cho thị trường trong nước. Đây là nhóm hàng mới mà Công ty sẽ đầu tư trong tương lai. Trong tương lai Công ty sẽ mở rộng phạm vi kinh doanh và mở rộng cơ cấu mặt hàng theo nhu cầu ngày càng tăng của thị trường. 1.3.2. Thị trường kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường Thị trường trong nước: Hiện Công ty có trụ sở tại Hà Tây và ba chi nhánh tại các thành phố Hải Phòng, Đà Nẵng, Hải Dương. Các sản phẩm của Công ty chủ yếu cung cấp cho các khách hàng tại miền bắc và miền trung; tuy nhiên thị trường miền bắc vẫn là thị trường chính của Công ty chiếm tới 75% tổng giá trị tiêu thụ sản phẩm trong nước của Công ty. Công ty không chỉ cung cấp các sản phẩm cho các doanh nghiệp cá nhân, doanh nghiệp mà còn tham gia đấu thầu cung cấp các sản phẩm cho các công trình dự án lớn. Đặc điểm thị trường trong nước là rất đa dạng được phân đoạn theo chất lượng và giá cả sản phẩm từ loại thấp tới cao cấp. Công ty còn hợp tác kinh doanh với các đối tác trong nước đểthực hiện xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm đồ gỗ nội thất, chủ yếu là các doanh nghiệp tại Hà Nội, Hà Tây. Đây là các doanh nghiệp có uy tín, kinh nghiệm trong việc sản xuất các sản phẩm đồ gỗ nội thất cao cấp và có quan hệ làm ăn lâu dài với Công ty. Thị trường nước ngoài Đối với các sản phẩm nhập khẩu của Công ty đòi hỏi chất lượng cao vì vậy lựa chọn đối tác nhập khẩu là rất quan trọng. Công ty đang giao dịch kinh doanh với rất nhiều đối tác nước ngoài. Thị trường nhập khẩu có sự thay đổi trước đây từ các nước Hàn Quốc, Đài Loan, thì hiện tại là hàng nhập khẩu chủ yếu tại các thị trường Nhật Bản, Mỹ...Có sự thay đổi thị trường nhập khẩu từ các nước phát triển sang các nước đang phát triển do các sản phẩm từ các nước này có chất lượng cao, giá thành thấp hơn so với các quốc gia phát triển ở Đông Âu và có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Thị trường nước ngoài cũng là thị trường xuất khẩu các sản phẩm của Công ty chủ yếu là các sản phẩm đồ gỗ nội thất. Trước đây thị trường xuất khẩu chủ yếu là Nga, Đông Âu nhưng một vài năm gần đây thị trường xuất khẩu chủ yếu của Công ty là các nước trong khu vực Đông Nam á, Nhật Bản, Mỹ...Trong đó thị trường Nhật Bản là thị trường xuất khẩu chủ yếu chiếm khoảng 40% giá trị thị trường xuất khẩu của Công ty. Đây là thị trường đòi hỏi những sản phẩm tinh xảo, chất lượng cao vì vậy chất lượng sản phẩm luôn được Công ty đề cao khi làm ăn với các đối tác nước ngoài. 1.3.3. Kết quả kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường Nhờ có đường lối chính sách, phương hướng và mục tiêu phát triển đúng đắn của Công ty mà trong những năm qua Công ty TNHHTM Thiên Trường đã không ngừng phát triển và đạt được những thành quả trong kinh doanh. Doanh thu, lợi nhuận, nộp ngân sách... liên tục tăng qua các năm. Đây không chỉ do nhu cầu của thị trường tăng mà còn do những nỗ lực không mệt mỏi của Công ty cũng như những quyết sách đúng đắn nắm bắt được cơ hội của ban giám đốc Công ty. Cụ thể kết quả kinh doanh của Công ty qua một số năm 2004, 2005, 2006 và 6 tháng đầu năm 2007 như sau: Bảng kết quả kinh doanh của Công ty TNHHTM Thiên Trường Đơn vị: Tỷ đồng Chỉ tiêu 2004 2005 2006 6 tháng 2007 1.Tổng giá trị 34,8 65,3 82,9 66,4 Máy móc thiết bị 25,8 46.0 51,6 42,7 Đồ gỗ nội thất 9,0 15,8 23,3 16,5 Thẻ thông minh 0,0 3,5 8.0 7,2 2.Tổng doanh thu 32,6 63,2 84,9 62,0 3.Lợi nhuận thực 5,6 8,5 12,2 9,0 4.Nộp ngân sách 2.0 3,4 4,1 2,5 5.Đầu tư 1,4 3,1 4,2 3,7 Nguồn: Phòng kinh doanh - Công ty TNHHTM Thiên Trường Tổng giá trị tất cả các mặt hàng kinh doanh của Công ty cũng như doanh thu của Công ty đều tăng qua các năm, đặc biệt năm 2005 tổng doanh thu tăng 187,6% so với năm 2004; một bước tăng đáng kể là do việc gia tăng ở tất cả các sản phẩm trong đó đặc máy móc thiết bị tăng từ 25,8 tỷ đồng tới 46,0 tỷ đồng tăng 74% và năm 2005 Công ty bắt đầu thâm nhập vào thị trường thẻ thông minh. Doanh thu năm 2006 đạt 126% doanh thu năm 2005 và 238,5% doanh thu năm 2004 do sự gia tăng ở tất cả các mặt hàng của Công ty, đặc biệt đồ gỗ nội thất tăng tới 168,8%. Kết quả 6 tháng đầu năm 2007 cho thấy một kết quả khả quan cho cả năm 2007 với tổng doanh thu 6 tháng đầu năm đã đạt được 80% tổng doanh thu năm 2006 và vượt qua tổng doanh thu năm 2005. Cơ cấu mặt hàng được thể hiện rõ qua giá trị của từng nhóm sản phẩm. Máy móc thiết bị xử lý nước luôn chiếm một tỷ trọng lớn từ 60-75% trong tổng doanh thu, các sản phẩm đồ gỗ nội thất chiếm từ 20-28%, thẻ thông minh mặc dù là mặt hàng Công ty mới kinh doanh từ năm 2005 nhưng cũng bắt đầu khẳng định vai trò trong hoạt động kinh doanh của Công ty chiếm tỷ trọng 9,5-15% và ngày càng tăng. Xét đến lợi nhuận thực mà doanh nghiệp thu được đều tăng qua tất cả các năm. Năm 2005 lợi nhuận tăng hơn 50%, năm 2006 tăng 43% so với năm 2005 và hơn 117% so với 2004, 6 tháng đầu năm 2007 lợi nhuận đã đạt 74% lợi nhuận của năm 2006. Có được lợi nhuận như vậy là do Công ty đã đầu tư hợp lý vào cơ cấu sản phẩm và tìm kiếm những thị trường kinh doanh phù hợp đồng thời tiết kiệm mọi khoản chi phí ở mức hợp lý nhất. Bên cạnh đó cũng phải kể đến những đóng góp ngân sách của doanh nghiệp ngày càng tăng và đến 6 tháng đầu năm 2007 mức này đã 2,5 tỷ đồng. Và Công ty ngày càng quan tâm đến hoạt động đầu tư. Hiện Công ty đang đầu tư có kế hoạch liên doanh xây dựng nhà máy sản xuất thẻ thông minh tại Việt Nam. CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU MÁY MÓC THIẾT BỊ TẠI CÔNG TY TNHHTM THIÊN TRƯỜNG 2.1. Cơ cấu mặt hàng máy móc thiết bị nhập khẩu của Công ty TNHHTM Thiên Trường Công ty TNHHTM Thiên Trường là Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu các thiết bị xử lý nước. Các sản phẩm xử lý nước do Công ty cung cấp nhằm tạo được nguồn nước để có thể ăn uống trực tiếp và sinh hoạt do đó yêu cầu về chất lượng ngày càng cao và nhiều tính năng. Các sản phẩm máy móc thiết bị nhập khẩu của Công ty có rất nhiều chủng loại. Và được chia làm ba nhóm: Các thiết bị lọc thẩm thấu ngược gồm 4 cột lọc cho nguồn nước đi qua, có bộ phận súc rửa màng RO trực tiếp trong thiết bị và bộ điều chỉnh lưu lượng nước ngay cả vòi lấy nước tinh khiết cũng đồng bộ trong hệ thống. Các sản phẩm này hiện trên thị trường là các sản phẩm của Mỹ, ngoài ra có một số sản phẩm của Hàn Quốc, Đài Loan, Thái Lan. Trong dòng sản phẩm này bộ phận súc rửa màng khá quan trọng để bảo trì thiết bị cũng như cho nguồn nước sạch. Đây là sản phẩm máy móc thiết bị nhập khẩu chủ yếu của Công ty chiếm khoảng từ 45-55% giá trị nhập khẩu của Công ty. Đây là dòng sản phẩm rất đa dạng và phong phú về chất lượng cũng như giá cả đáp ứng được nhiều nhu cầu khác nhau của thị trường. Thiết bị lọc bằng than hoạt tính dạng nén khối, hình trụ như tổ ong. Hệ thống chỉ đựng một hoặc hai cột lọc là đủ, tùy nguồn nước bị nhiễm nhiều hay ít mà có thể thêm cột lọc thô bằng Polypropylene. Các máy móc thiết bị xử lý nước này trước đây là sản phẩm chủ yếu của Công ty nhưng một vài năm gần đây những sản phẩm này vẫn tăng về số lượng nhưng tỷ trọng có xu hướng giảm. Thiết bị lọc tinh khiết bằng tia cực tím, hàng chính hãng của Mỹ có chứa lõi Polypropyiene để lọc cặn và đèn cực tím nằm luôn bên trong để tiệt trùng. Hàng đồng bộ có đến hai hay ba cột lọc cặn bẩn sau đó mới đi qua đèn cực tím để tiệt trùng. Đây là nhóm sản phẩm tăng nhanh nhất trong một vài năm gần đây. Hiện trên thị trường các sản phẩm này chủ yếu nhập khẩu từ Mỹ, và một số nhập khẩu từ Malaysia. Tất cả các sản phẩm của Công ty đều có tem bảo hành và có chứng nhận chất lượng của các tổ chức quốc tế như WQA, UL, NFS... Công suất của các thiết bị đa dạng có thể lọc 100 lít tới 15m3/ giờ hoặc hơn thế nữa để sử dụng cho gia đình hoặc công nghiệp. Công ty không chỉ cung cấp các máy móc thiết bị đồng bộ, mà Công ty còn lắp đặt máy móc thiết bị theo yêu cầu của khách hàng, thiết kế, tư vấn và đấu thầu các công trình dự án xử lý nước. Do nhu cầu ngày càng tăng của thị trường nên các sản phẩm máy móc thiết bị xử lý nước của Công ty ngày càng đa dạng và phong phú không chỉ dừng lại ở ba nhóm mặt hàng kể trên mà Công ty sẽ mở rộng cơ cấu mặt hàng ở những sản phẩm công nghệ xử lý nước tiên tiến hơn. 2.2. Thị trường nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty TNHHTM Thiên Trường Trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu lựa chọn thị trường là một trong những bước đầu tiên và quan trọng để đảm bảo cho việc kinh doanh có hiệu quả. Lựa chọn đối tác nhập khẩu có vai trò quan trọng trong việc quyết định giá cả, chất lượng sản phẩm và đảm bảo cho việc kinh doanh lâu dài cho Công ty. Thực hiện nhập khẩu trực tiếp Công ty TNHHTM Thiên Trường luôn coi trọng việc tìm kiếm đối tác kinh doanh ngay từ những ngày đầu thành lập. Trách nhiệm tìm kiếm thị trường nhập khẩu và đối tác nước ngoài được giao cho phòng Marketting đảm nhận. Thị trường nhập khẩu máy móc thiết bị xử lý nước trên thế giới là rất đa dạng, từ đó Công ty đã có những lựa chọn khác nhau tùy theo từng thời kỳ để đạt được kết quả kinh doanh hiệu quả nhất. Trước năm 2005 Trước năm 2005 thị trường nhập khẩu của Công ty chủ yếu là các nước Đài Loan, Hàn Quốc, Mỹ trong đó chiếm thị phần lớn nhất là Đài Loan chiếm tới 65%, Hàn Quốc 15%, Mỹ 5% và các quốc gia khác. Các sản phẩm nhập khẩu tại các quốc gia này có sự đa dạng về chủng loại, giá cả phải chăng và chất lượng được đảm bảo. Ngay từ ngày đầu thành lập Công ty đã xác định thị trường nhập khẩu từ các quốc gia này để đảm bảo sản phẩm có vị thể cạnh tranh trên thị trường với các đối thủ trong nước. Có thể coi thị trường Đài Loan là thị trường truyền thống của Công ty. Từ năm 2005 Từ năm 2005 thị trường nhập khẩu của Công ty có sự đổi mới. Các sản phẩm của Công ty được nhập khẩu từ các thị trường mới Nhật Bản, Malaysia, Thái Lan, Mỹ ngày càng tăng lên. Hai thị trường truyền thống Hàn Quốc và Đài Loan mặc dù số lượng nhập khẩu vẫn tăng nhưng về tỷ trọng thì giảm xuống thị trường Đài Loan chiếm 40%, Hàn Quốc 10% Nhật Bản 20%, Mỹ 23% còn lại là Malaysia, Thái Lan...Các thị trường mới như Mỹ, Nhật Bản là những thị trường cung cấp các máy móc thiết bị có chất lượng cao được đảm bảo và có uy tín trên thị trường. Có sự thay đổi về thị trường nhập khẩu máy móc thiết bị của Công ty TNHHTM Thiên Trường là do đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của thị trường về cả chất lượng và giá cả. Trong một vài năm gần đây do tình trạng ô nhiễm nước sinh hoạt mang tính báo động và nhu cầu đảm bảo đời sống ngày càng tăng nên nhu cầu về những máy móc thiết bị xử lý nước ngày càng đòi hỏi công nghệ chất lượng cao. Chính vì nắm bắt được vấn đề này mà Công ty đã tập trung đầu tư nhập khẩu máy móc thiết bị tại các thị trường Mỹ và Nhật Bản với chất lượng cao và giá thành cao hơn các thị trường khác. Tuy nhiên Công ty vẫn chú trọng tới các thị trường truyền thống mà Công ty đã am hiểu về mọi mặt. Riêng các thị trường trong khu vực như Thái Lan, Malaysia là các thị trường mới có lợi thế là các nước trong cùng khu vực, chi phí vận chuyển thấp hơn các thị trường khác, giá cả sản phẩm khá hợp lý và chất lượng được đảm bảo. Sau khi xác định thị trường nhập khẩu Công ty cần tiến hành tìm kiếm đối tác nhập khẩu vì ở mỗi thị trường có rất nhiều Công ty cung cấp. Đây là bước quan trọng và đòi hỏi phải có sự tìm hiểu kỹ càng để đảm bảo loại trừ những rủi ro kinh doanh không đáng có do không tìm hiểu kỹ đối tác như công ty đối tác có tồn tại hay không, có khả năng cung cấp hàng hóa theo yêu cầu của Công ty hay không...Khi mới thành lập Công ty chỉ hợp tác với các hãng có uy tín trên thị trường song phải chịu mức giá cao hơn. Nhờ mạnh dạn tìm hiểu và nghiên cứu thị trường Công ty đã mở rộng hợp tác với nhiều đối tác nước ngoài có mức giá ưu đãi hơn cũng như chất lượng được đảm bảo.Với phương châm hợp tác sâu rộng vì lợi ích chung của đôi bên Công ty đã không ngừng mở rộng quan hệ với các đối tác nước ngoài như: NASTA của Mỹ, SEEN của Hàn Quốc, SIEM, LIYOUN của Đài Loan... 2.3. Kim ngạch nhập khẩu máy móc thiết bị xử lý nước tại Công ty TNHHTM Thiên Trường Từ năm 2004 doanh thu của Công ty không ngừng tăng lên là do tất cả các hoạt động kinh doanh của Công ty đều tăng lên trong đó hoạt động chủ yếu của Công ty là kinh doanh các máy móc thiết bị xử lý nước. Cụ thể kim ngạch nhập khẩu và tiêu thụ các sản phẩm của Công ty qua các năm 2004, 2005, 2006 và 6 tháng đầu năm 2007 như sau: Bảng : Kim ngạch nhập khẩu của Công ty TNHHTM Thiên Trường (2004/-6/2007) Đơn vị: Tỷ đồng Mặt hàng 2004 2005 2006 6 tháng 2007 Tổng giá trị 25,8 46 51,6 42,7 Thiết bị lọc RO 6,8 18 21,2 16,7 Thiết bị lọc tia cực tím 3 8 14,2 13,7 Thiết bị lọc than hoạt tính 16 20 16,2 12,3 Nguồn : phòng kinh doanh – Công ty TNHHTM Thiên Trường Tổng giá trị các mặt hàng máy móc thiết bị đều tăng qua các năm. Năm 2005 tổng giá trị nhập khẩu đạt 46 tỷ đồng tăng 78% so với năm 2004; năm 2006 tăng 12% so với năm 2005, tăng 100% so với năm 2004. 6 tháng đầu năm 2007 tổng giá trị nhập khẩ