Đề tài Nghiên cứu phương pháp bán hàng đa cấp của hàng Amway

* Nơi cuộc sống trở nên tốt đẹp hơn I. Những vấn đề chung về bán hàng đa cấp: 1. Khái niệm: - Bán hàng đa cấp là hình thức kinh doanh bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng. - Sản phẩm qua rất ít khâu trung gian để đến được với người tiêu dùng  Tiết kiệm được nhiều về chi phí quảng cáo, khuyến mãi, tiền vận chuyển,... Số tiền này dùng để trả thưởng cho nhà phân phối và dùng để nâng cấp các dòng sản phẩm. 2. Lịch sử: Gắn liền với tên tuổi của nhà hóa học người Mỹ Karl Renborg. Năm 1927, Karl bắt đầu chế biến các chất bổ sung dinh dưỡng. Năm 1934, ông sáng lập ra công ty Vitamins California. Cuối năm 1939 đầu 1940 ông đổi tên công ty thành Nutrilite Products theo tên sản phẩm. 2. Lịch sử: Đầu thập niên 1970, việc BHĐC lại chịu sức ép từ nhiều phía khác nhau. Cuối năm 1979, toà án thương mại Liên Bang Hoa Kỳ công nhận phương pháp kinh doanh này không phải là "hình tháp ảo" và được chấp nhận về mặt luật pháp. Từ đó Bộ luật đầu tiên về kinh doanh đa cấp đã ra đời tại Mỹ. BÁN HÀNG ĐA CẤP TẠI VIỆT NAM - Đầu thế kỉ XXI, Kinh doanh đa cấp bắt đầu bước chân vào thị trường Việt Nam - Đến năm 2005, NĐ 110/2005 về Kinh doanh đa cấp của thủ tướng chính phủ được ban hành. - Năm 2009, Hiệp hội Bán Hàng Đa Cấp Việt Nam được thành lập. - Ngày 31 tháng 03 năm 2010, Hiệp hội Bán hàng đa cấp Việt Nam chính thức ra mắt tại Hà Nội. 3. Sản phẩm: - Sản phẩm trong kinh doanh đa cấp phải có chất lượng tốt, cần thiết cho hầu hết người tiêu dùng. Đặc biệt, sản phẩm phải đảm bảo tính độc quyền, độc đáo thì mới kinh doanh theo hình thức này được. - Các dòng sản phẩm có thể kinh doanh theo hình thức bán hàng đa cấp: + Hàng tiêu dùng + Mỹ phẩm + Thực phẩm dinh dưỡng chức năng,... - Rich Devos và Jey Van Andel là 2 nhà đồng sáng lập ra công ty American Way Corporation (Amway) vào năm 1959. - Hiện nay Amway đã trở thành một trong những công ty hàng đầu thế giới trong ngành kinh doanh đa cấp với chi nhánh trên 125 quốc gia. II. Phương thức bán hàng đa cấp của hãng Amway: 1. Giới thiệu về tập đoàn Amway: - Trải qua 50 năm phát triển, Amway đã có 65 phòng thí nghiệm trên toàn thế giới , trong đó có 38 phòng thí nghiệm nằm ở phía Tây Michigan, Hoa Kỳ. - Thương hiệu của Amway được minh chứng bởi hơn 700 bằng sáng chế và hơn 500 bằng sáng chế đang chờ cấp. Cho đến nay, Amway đã mở rộng cơ hội kinh doanh cho hơn 3 triệu người trên thế giới và đã giới thiệu trên 450 sản phẩm của Amway, doanh thu năm 2008 đạt 8.2tỉ $ Mỹ. - 1.100 m2 dành cho sản xuất - 2.200 m2 dành cho nhà kho AMWAY TẠI VIỆT NAM - Bắt đầu HĐKD vào năm 2008 - Đây là quốc gia thứ 58 của Amway. - Quốc gia thứ hai ngoài Mỹ được đầu tư nhà máy sản xuất. Thời hạn hoạt động của dự án là 50 NĂM CÁC DÒNG SẢN PHẨM CỦA AMWAY 1. Dòng sản phẩm chăm sóc đồ gia dụng: - Nước rửa đa năng LOC Nước tẩy rửa đậm đặc Zoom Nước rửa chén Dish Drop Nước giặt SA 8,... 2. Dòng sản phẩm chăm sóc cá nhân: - Kem đánh răng Glister - Lăn khử mùi Body Series. Sữa tắm G&H. Dung dịch Nước rửa tay. CÁC DÒNG SẢN PHẨM CỦA AMWAY 3. Dòng sản phẩm chăm sóc da: - DD cân bằng da, sữa làm sáng da, sữa dưỡng ẩm, sữa rửa mặt, mang nhãn hiệu Artistry,... 4. Dòng sản phẩm bổ sung dinh dưỡng mang nhãn hiệu Nutrilite: - Thực phẩm bổ sung B Complex - Thực phẩm bô sung Vitamin C - Thực phẩm bổ sung Vitamin khoáng chất tổng hợp. - ... 2. Phương thức hoạt động kinh doanh của hãng Amway: - Dựa trên sự hình thành và phát triển của hệ thống mạng lưới, vì vậy nó tuân theo hai nguyên lý: + Nguyên lý chia sẻ (truyền miệng). + Nguyên tắc cấp số nhân: Vậy thì đối với hoạt động kinh doanh thực tế của Amway, làm sao bạn có thể xây dựng và phát triển mạng lưới cho riêng mình Bạn phải là nhà phân phối của Amway: + Công dân Việt Nam + Từ 18t trở lên + Bạn phải mua một bộ khởi động bán hàng với chi phí 187k + Phải có người bảo trợ Bạn chính thức trở thành nhà phân phối của Amway - Bạn bắt đầu tư vấn và bán các dòng sản phẩm của hãng: - Giới thiệu, chia sẽ cơ hội kinh doanh với những người khác, hướng dẫn, giúp đỡ họ trở thành nhà phân phối. Thu nhập dựa trên việc tích lũy điểm hàng tháng từ doanh số bán hàng. Trong đó: + Lợi nhuận bán lẻ (15%): là khoản chênh lệch giữa giá bán cho nhà phân phối và giá bán cho khách hàng . + Hoa hồng thành tích: khi tổng Giá Trị Điểm (PV) hàng tháng của bạn ≥600 điểm, bạn sẽ bắt đầu nhận được các mức khác nhau của hoa hồng thành tích (nếu có). + Hoa hồng mở rộng mạng lưới: Được xác định bằng tích của chênh lệch HHTT từ tuyến dưới với DSBH của tuyến dưới (Chênh lệch HHTT từ tuyến dưới là hiệu số giữa HHTT của tuyến trên và tuyến dưới). Giá Trị Điểm (PV): là một giá trị bằng số được quy định cho mỗi sản phẩm. (1PV= 11.000đ). Ví dụ: nếu bán được một sản phẩm trị giá 6.600.000đ thì bạn có 600PV. Lợi nhuận bán lẻ (LNBL): 700PV * 11.000đ * 15% = 1.155.000đ Hoa hồng thành tích (HHTT): 700PV * 11.000đ * 9% = 693.000đ Khoản chênh lệch HHTT từ tuyến dưới: Đối với A: 9% - 6% = 3% Đối với B: 9% - 0% = 9% Tổng thu nhập trong tháng: 1.155.000 + 693.000 + 693.000 = 2.541.000đ VD1: 1800PV Hoa hồng mở rộng mạng lưới: 600PV*11.000đ*3% + 500PV*11.000đ*9%= 693.000đ 1800PV - Cách tính thu nhập này của Amway thể hiện sự công bằng cho các nhà phân phối, chứng minh rằng đây không phải là một mô hình kinh doanh theo “hình tháp ảo”. - Khi mạng lưới càng mở rộng và phát triển thì thu nhập sẽ càng tăng, lên tiếp nữa bạn sẽ đạt được các mức hoa hồng khác như hoa hồng Ruby, Hoa hồng lãnh đạo, Hoa hồng phát triển hệ thống bán hàng, hoa hồng Emerald, Hoa Hồng Diamond,... - Trao tặng các huy hiệu thể hiện các cấp bậc khác nhau: như huy hiệu Silver Producer, Gold Producer, nhà phân phối Platinum, Nhà phân phối Ruby, Nhà phân phối Diamond,... Cho các nhà phân phối xuất sắc. * Nơi cuộc sống trở nên tốt đẹp hơn