Đề tài Phát triển sản phẩm cho vay mua nhà trả góp theo chương trình dự án Sky Garden của Vietcombank Tân Thuận và Công ty Phú Mỹ Hưng

Ngân Hàng Ngoại Thương Việt Nam (Vietcombank) là mộttrong năm ngân hàng thương mại quốc doanh hàng đầucủa Việt Nam hiện nay. Vietcombank luôn được biết đến như mộtngân hàng chuyên phục vụ hoạt động thanh toán, tài trợ xuất nhập khẩu, tài trợ vốncho các doanh nghiệp kinh doanh lớn. Tuy nhiên kể từ năm 2000, do điều kiện nền kinh tế Việt Nam đã có những thay đổi căn bản, do nhu cầu về dịch vụ ngân hàng ngày càng phát triển, nhất là dịch vụ bán lẻ tới các tầng lớp dân cư, Vietcombank đã có những chính sách thích hợp để phát triển thị phần trong lĩnh vực này. Thực hiện chính sách phát triển dịch vụ ngân hàng bán lẻ, từ năm 2001 Vietcombank đã có những định hướng mở rộng dịch vụ, mở rộng đối tượng khách hàng, đưa thêm nhiều sản phẩm bán lẻ như thẻ rút tiền tự động ATM, cho vay tiêu dùng, nhằm đa dạng hóa sản phẩm, đa dạng hóa đối tượng khách hàng, tăng doanh số hoạt động và thị phần bán lẻ, lĩnh vực hoạt động mà trước đây không phải là truyền thống của Vietcombank. Đầu năm 2004 Vietcombank ban hành qui chế cho vay trả góp (mua nhà, động sản có giá trị) nhằm tạo thuận lợi về mặt pháp lý cho hoạt động cho vay trả góp của các Chi nhánh Vietcombank trong cả nước. Sản phẩm cho vay trả góp không phải là một sản phẩm mới, hình thức cho vay này đã được các ngân hàng Việt Nam sử dụng từ rất lâu (đặc biệt là các NHTM cổ phần), Vietcombank là ngân hàng đi sau về việc áp dụng hình thức này. Đây chính là khó khăn của Vietcombank khi triển khai sản phẩm cho vay trả góp do thiếu kinh nghiệm thực hiện cũng như phương pháp thu hút khách hàng tham gia. Việc tìm ra một phương thức phát triển sản 5 phẩm cho vay trả góp vừa an toàn, thuận tiện, thu hút khách hàng là một vấn đề cấp bách được Vietcombank quan tâm hàng đầu. Là một Chi nhánh của Ngân hàng Ngoại Thương, Ngân hàng Ngoại Thương chi nhánh Khu Chế Xuất Tân Thuận (Vietcombank Tân Thuận) đã thử nghiệm một chương trình cho vay trả góp bằng cách liên kết cùng Công ty Phú Mỹ Hưng tập trung tài trợ cho các khách hàng có nhu cầu mua căn hộ tại dự án Sky Garden (Khu đô thị mới Phú Mỹ Hưng, quận 7) do Công ty Phú Mỹ Hưng làm chủ đầu tư. Quá trình thực hiện chương trình liên kết này cho thấy đây là một hình thức có nhiều điểm thuận lợi để phát triển sản phẩm cho vay trả góp mua nhà, đặc biệt là các căn hộ chung cư tại các khu đô thị mới. Vì vậy đề tài “Phát triển sản phẩm cho vay mua nhà trả góp theo chương trình dự án Sky Garden của Vietcombank Tân Thuận và Công ty Phú Mỹ Hưng” đã được thực hiện nhằm nghiên cứu, đánh giákết quả chương trình liên kết cho vay trả góp mua nhà dự án Sky Garden của Vietcombank Tân Thuận và Công ty Phú Mỹ Hưng, qua đó định hướng phát triển sản phẩm cho vay trả góp mua nhà một cách hiệu quả nhất cho Vietcombank .