Luận văn Vận dụng nghiệp vụ bao thanh toán xuất nhập khẩu tại các ngân hàng thương mại Việt Nam

Trong thị trường tự do, sự cạnh tranh giữa các nhà cungcấp hàng hóa, dịch vụ trở nên gay gắt hơn khi họ đều đưa ra các chế độ ưu đãiđể bán được hàng. Một trong những chế độ ưu đãi đối với khách hàng là việc cấp tín dụng cho khách hàng tức là việc bán hàng cho trả chậm. Đây là một trong các biện pháp mở rộng việc tiêuthụ hàng hóa có hiệu quả nhất. Có thể những người bán hàng không muốn cấp tín dụng vì làm nhưthế họ sẽ bị tổn hại, vốn sẽ bị ứ đọng làm hạn chế sự phát triển của công việc kinh doanh và họ còn phải đối đầu với biết bao rủi ro khi thu hồi nợ. Nhưng khi đối diện với sự chọn lựa giữa một bên là việc bán hàng cho trả chậm với một bên là việc không bánđược hàng, họ sẽ chọn việc bán hàng cho trả chậm tứclà họ buộc phải cấp tín dụng cho khách hàng. Sau khi cấp tín dụng cho khách hàng thì phát sinh vấn đề thu hồi nợ. Một khách hàng có thể trả một khoản nợ thương mại vào cuối k?hạn, ví dụ một tháng hoặc có thể lâu hơn. Thực trạng nàylàm tổn hại lợi ích của người bán hàng. Thứ nhất họ đã tài trợ cho công việc sản xuất kinh doanh của khách hàng, khách hàng đang sử dụng số tiền mà chính người cung cấp phải trả lãi. Trong khi đó nhà cung cấp cũng đang cần vốn tài trợ cho công việc sản xuất kinh doanh của chính họ. Thứ hai họ phảithuê nhân viên để đòi nợ, nhắc nhở khách hàng về việc trả nợ, quản lý sổ cái bán hàng,do đó phát sinh thêm chi phí thu hồi nợ. 5 Chương I: Cơ sở lý thuyết GVHD : PGS.TS. Trần Huy Hoàng HVTH : Lê Minh Thanh Lam Rủi ro cao nhất đối với nhà cung cấp là khi người mua hàng không có khả năng trả nợ. Vì vậy để tránh rơi vàotình trạng nợ khóđòi, các nhà cung cấp phải kiểm tra thực trạng tín dụng và mức độ tín nhiệm của khách hàng. Vì vậy buộc họ phải phân tích thẩm định người mua, nhưng họ làm công việcnày không chuyên nghiệp bằng ngân hàng, vì mục đích của họ là bán được hàng nên sẽ vội vã trong quyết định có thể sẽ gây ra sai lầm là bán hàng cho những người có thực trạng tín dụng thấp và từ chối đối vớinhững khách hàng có thực trạng tín dụng tốt. Vì vậy trong trường hợp này nhà cungcấp rất cần sự hỗ trợ từ phía các tổ chức tín dụng. Một hình thức tài trợ tốt nhất cho các nhà cung ứng là tài trợ dưới hình thức bao thanh toán. Bao thanh toán là một cách thu tiềntừ những hóa đơn chưa được thanh toán. Những nhà bao thanh toán đồng ý mua các hóa đơn bán hàng của các nhà cung cấp với mức giá đã được chiết khấu. Theo cách này các nhà cung cấp không phải đợi trong một khoản thời gian dài để được thanh toán. Họ cũng không phải thuê nhân viên để đòi nợ. Bằng cách nàycác nhà cung cấp thu hồi vốn nhanh hơn và tăng vòng quay của vốn. Còn các công ty bao thanh toán đạt được lợi nhuận nhờ thu hồi đầy đủ giá trị hóa đơn từ người mua hàng. Họ sử dụng nhiều kỹ thuật khác nhau để thu nợ.