Bài tập môn Đàm phán

Bài tập môn đàm phán • Bài thảo luận nhóm • Bài viết cá nhân Bài thảo luận nhóm - Bài 1 Tiếp sau Hạ viện, chiều 9/12/2006 (giờ Việt Nam) thượng viện Hoa Kỳ cũng đã thông qua Dự luật Thương mại bình thường vĩnh viễn (PNTR), thường được biết dưới cái tên Quy chế tối huệ quốc áp dụng với hàng hóa của Việt Nam. Dự luật về PNTR với Việt Nam gồm các điểm hủy bỏ việc áp dụng đạo luật Jackson-Vanik (Hoa Kỳ thông qua luật này từ năm 1974). Sau khi được lưỡng viện thông qua, dự luật sẽ chính thức trở thành luật sau khi Tổng thống Hoa Kỳ ký. Bài 1 (tiếp) Chính giới và các doanh nhân Hoa kỳ rất phấn khởi khi dự luật PNTR được lưỡng viện thông qua. Đại diện Thương mại Hoa Kỳ S.Schwab rất hài lòng khi một dự luật “quan trọng như thế” được thông qua mở ra một trang mới trong quan hệ hai nước. Còn Phòng Thương mại Hoa Kỳ coi việc thông qua PNTR với Việt Nam như một món quà Noel với các công ty Hoa Kỳ. Bài 1 (tiếp) Microsoft, tập đoàn khổng lồ trong lĩnh vực công nghệ thông tin, đã rất quan tâm đến thị trường việt Nam. Trước khi dự luật PNTR được thông qua, với đánh giá: Việt Nam là một trong những thị trường công nghệ thông tin phát triển nhanh nhất thế giới, Microsoft đã có những động thái rất tích cực, như: • Chủ tịch tập đoàn, Bill Gates, đã đến thăm Việt Nam; • Tháng 10/2005, ông Eduardo Rpsini, phó chủ tịch Microsoft khu vực châu Á-Thái Bình Dương, đã đến thăm Việt Nam và làm việc với các quan chức Việt Nam; Bài 1 (tiếp) • Triển khai nhiều dự án và sáng kiến nhằm đẩy nhanh tốc độ phát triển ngành CNTT còn non trẻ của Việt Nam, như: DA nâng cao chất lượng đào tạo các kỹ năng ICT trong các trường học VN; Ra mắt phiên bản Windows XP và Office 2003 bằng tiếng Việt; Giới thiệu một bộ trọn gói các giải pháp cho các DNNVV gồm cả phần cứng, phần mềm và các dịch vụ nhằm giúp các DN này ứng dụng CNTT và e-commerce; Các DA hiện đại hóa CNTT trong các cơ quan hành chính nhà nước ; Các chương trình tập huấn về Sở hữu trí tuệ và Chính phủ điện tử. Bài 1 (tiếp) • Bên cạnh những đánh giá tích cực về thị trường VN, Microsoft cũng còn một số quan ngại: Cơ sở pháp lý, vấn đề bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của VN còn nhiều bất cập; Nạn sao chép lậu; Những người sử dụng sản phẩm thiếu kiến thức về phần mềm và thường không biết rằng họ có thể thu được rất nhiều lợi ích về chất lượng, sự an toàn và hỗ trợ kỹ thuật khi họ mua phần mềm được cấp phép của Microsoft, Bài 1 (tiếp) Giả sử Bạn là ông Eduardo Rosini, sau khi Dự luật PNTR được thông qua, bạn cùng các lãnh đạo của Microsoft trở lại thăm Việt Nam. Trong tuần tới bạn và các đồng sự sẽ có cuộc đàm phán với các lãnh đạo cao cấp của một số cơ quan ngành, bộ Việt Nam về tương lai của Microsoft ở VN. Hãy dự tính về những rào cản tiềm tàng có thể xuất hiện trong cuộc đàm phán đó và chuẩn bị các giải pháp để vượt qua các rào cản đó. Bài thảo luận nhóm - Bài 2 Tập đoàn S. (Đức) là một tập đoàn nổi tiếng trong lĩnh vực điện - điện tử và công nghệ cao, chào bán mặt hàng Pin sử dụng năng lượng mặt trời, rất thích hợp trong việc cung cấp điện cho các hộ dân, đặc biệt là các khách sạn, nhà nghỉ vùng nhiệt đới. Tổng công ty V.T. (Việt Nam) là đơn vị kinh doanh du lịch hàng đầu Việt Nam, có rất nhiều nhà nghỉ để phục vụ cho khách du lịch quốc tế ở vùng ven biển Nam Trung bộ và Nam bộ. Trong cuộc gặp gỡ lần đầu tiên vào tháng trước, S đã chào cho V.T. sản phẩm Pin sử dụng năng lượng mặt trời với giá CIF Việt Nam + chi phí lắp đặt + bảo hành trong thời hạn 1 năm là 2.000 EUR/ bộ. Số lượng hàng giao là 10 bộ, V.T. rất quan tâm đến sản phẩm này, nhưng còn băn khoăn về giá. Bài 2 (tiếp) Vòng đàm phán lần này, V.T mời thêm đối tác liên doanh trong nước của mình, công ty VNR. Chuyên hoạt động trong ngành điện-điện tử và rất có uy tín tại VN. Hiện V.T và VNR đang có chung 1 khu đất rộng 5 ha tại Bình Dương, rất thuận lợi cho việc phát triển công nghiệp. Hãy thảo luận và trình bày trước lớp phương án của nhóm về cuộc đàm phán tiếp theo giữa S. và V.T.