Báo cáo thực tập tại Công ty đầu tư phát triển va xây lắp công nghiệp dân dụng, Khâm Thiên, Hà Nội

C«ng ty ®Çu t­ ph¸t triÓn va x©y l¾p c«ng nghiÖp d©n dông PhÇn mét : giíi thiÖu vÒ c«ng ty 1/ Tªn c«ng ty : C«ng ty ®Çu t­ ph¸t triÓn & x©y l¾p c«ng nghiÖp d©n dông 2/ §Þa chØ giao dÞch : 193 – 195 Kh©m thiªn 3/ Gi¸m ®èc c«ng ty : ¤ng NguyÔn Huy Th¨ng 4/ Lo¹i h×nh së h÷u : Doanh nghiÖp nhµ n­íc 5/ C¬ quan chñ qu¶n : Së c«ng nghiÖp Hµ néi 6/ Ngµnh nghÒ lÜnh vùc kinh doanh : X©y dùng c«ng tr×nh c«ng nghiÖp d©n dông , c«ng céng vµ x©y dùng kh¸c S¶n xuÊt kinh doanh vËt liÖu x©y dùng Kinh doanh nhµ X©y dùng c¸c c¬ së kü thuËt h¹ tÇng nh­ gi¶i phãng san lÊp mÆt b»ng vµ x©y dùng ®iÖn h¹ thÕ , cÊp tho¸t n­íc , ®­êng néi bé , quy ho¹ch c©y xanh , x©y dùng di chuyÓn nhµ m¸y , l¾p ®Æt hÖ thèng tÝn hiÖu ®iÒu khiÓn nót giao th«ng thµnh phè - X©y dùng , l¾p ®Æt c«ng tr×nh thuû lîi : §ª , kÌ, cèng , tr¹m b¬m , kªnh m­¬ng , cöa van , ®­êng èng vµ c¸c c«ng tr×nh phô trî : X©y dùng c«ng tr×nh kü thuËt h¹ tÇng ®« thÞ , san nÒn , ®­êng x¸ , vØa hÌ ®Õn nhãm B PhÇn hai : tãm t¾t lÞch sö tõ khi h×nh thµnh ®Õn nay cña c«ng ty 1/Tªn ban ®Çu cña c«ng ty khi míi thµnh lËp : vµo n¨m 1969 lÊy tªn lµ c«ng ty söa ch÷a nhµ x­ëng vµ l¾p ®Æt thiÕt bÞ 2/ LÜnh vùc ho¹t ®éng ban ®Çu : l¾p ®Æt thiÕt bÞ m¸y mãc d©n dông vµ c«ng nghiÖp , söa ch÷a x©y dùng nhµ x­ëng vµ x©y dùng nhá nh­ c¸c c«ng tr×nh d©n dông c«ng céng , gi¶i phãng , san lÊp mÆt b»ng vµ x©y dùng c¸c c«ng tr×nh phô trî kh¸c , san nÒn , lµm ®­êng s¸ 3/ Qu¸ tr×nh ®æi tªn : N¨m 1969 : C«ng ty söa ch÷a nhµ x­ëng vµ l¾p ®Æt thiÕt bÞ N¨m 1982 : C«ng ty trang bÞ kü thuËt c«ng nghiÖp N¨m 1992 : C«ng ty ®Çu t­ vµ x©y l¾p N¨m 1996 ®Õn nay : C«ng ty ®Çu t­ ph¸t triÓn vµ x©y l¾p c«ng nghiÖp d©n dông 4/ Tªn c«ng ty hiÖn nay : C«ng ty ®Çu t­ ph¸t triÓn vµ x©y l¾p c«ng nghiÖp d©n dông phÇn ba : diÖn tÝch ®Êt ®ai , nhµ x­ëng vµ c¸c hÖ thèng c¬ së h¹ tÇng kh¸c : 1/ DiÖn tÝch c«ng ty : 4500 m2 2/ C«ng nghÖ s¶n xuÊt , ®Æc ®iÓm d©y chuyÒn c«ng nghÖ , thiÕt bÞ C«ng nghÖ s¶n xuÊt t­¬ng ®èi tiªn tiÕn so víi c¸c doanh nghiÖp x©y l¾p cña ViÖt nam hiÖn nay . §Æc ®iÓm : S¶n xuÊt x©y dùng mang tÝnh ®¬n chiÕc cã chu kú s¶n xuÊt dµi vµ th­êng xuyªn ph¶i di chuyÓn ®Þa ®iÓm . Tæ chøc s¶n xuÊt vµ qu¶n lý s¶n xuÊt x©y dùng lu«n bÞ biÕn ®æi theo c¸c giai ®o¹n x©y dùng vµ theo tr×nh tù c«ng nghÖ x©y dùng. S¶n xuÊt x©y dùng thùc hiÖn ë ngoµi trêi , chÞu ¶nh h­ëng trùc tiÕp cña ®iÒu kiÖn tù nhiªn vµ ®iÒu kiÖn ®Þa ph­¬ng . S¶n xuÊt x©y dùng cã c«ng nghÖ vµ tæ chøc s¶n xuÊt kh¸ phøc t¹p , khã ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt vµo s¶n xuÊt h¬n so víi c¸c nghµnh s¶n xuÊt kh¸c 3/ C¸c thiÕt bÞ phôc vô thi c«ng s¶n xuÊt trang bÞ cho cac phßng ban a/ Trang bÞ cho c¸c phßng ban : M¸y vi tÝnh , m¸y in , m¸y scan ¶nh , m¸y photocopy , m¸y chiÕu ®Ó bµn , c¸c dông cô v¨n phßng phÈm , c¸c dôngcô nh­ bµn ghÕ , tñ ®ùng tµi liÖu . . . . . . . . . b/ Trang bÞ cho c¸c xÝ nghiÖp x©y l¾p vµ c¸c tæ ®éi thi c«ng Mêi xem b¶ng trang sau TT Tªn m¸y mãc §¬n vÞ XN1 XN2 XN3 XN4 XN5 XN6 1 M¸y c¾t èng NhËt chiÕc 04 03 03 04 05 03 2 M¸y hµn chiÕc 05 05 04 03 06 05 3 M¸y khoan bª t«ng chiÕc 10 09 08 11 09 10 4 M¸y b¬m n­íc thi c«ng chiÕc 10 11 10 11 12 10 25m3/h 5 M¸y nÐn khÝ ph¸ BT chiÕc 04 03 04 05 06 05 6 Xe t¶i Kamaz chiÕc 02 03 03 02 03 02 7 M¸y b¬m thuû lùc chiÕc 09 10 10 10 09 11 40kg/m3 NIPPON 8 M¸y c¾t ®­êng bª t«ng chiÕc 04 05 04 06 04 05 ®­êng nhùa 9 M¸y ®Çm dïi MIKASA chiÕc 04 04 05 04 06 05 10 M¸y ®Çm cãc MIKASA chiÕc 05 06 06 05 06 06 11 M¸y ®Çm bµn MIKASA chiÕc 04 05 04 05 06 04 12 Xe IFA W50 chiÕc 04 04 05 04 05 05 13 M¸y trén bª t«ng chiÕc 01 02 02 01 02 01 14 M¸y c¾t vËt liÖu thÐp chiÕc 03 04 04 03 04 04 ASADA 15 Têi l¾c tay ELEPHANT chiÕc 10 11 10 11 12 11 16 M¸y mµi HITACHI 1.5 kw chiÕc 07 06 06 07 06 06 17 M¸y kinh vÜ chiÕc 01 02 02 02 01 01 18 M¸y thuû b×nh chiÕc 01 02 01 02 01 01 19 ¤t« TOYOTA 1.5 tÊn chiÕc 02 03 02 02 02 03 20 ¤t« t¶i HYUNDAI chiÕc 03 02 01 02 03 02 21 M¸y xóc KOBELCO chiÕc 02 01 02 01 02 02 ®µo ®Êt 22 Xe cÈu tù hµnh chiÕc 02 02 01 02 01 01 23 Lu rung ®Èy tay ASAHI chiÕc 04 06 05 04 05 05 1.5 tÊn 24 Lu rung ®Èy tay 5 tÊn chiÕc 02 01 02 02 01 02 §øc 25 Lu b¸nh thÐp 12 tÊn chiÕc 01 01 01 01 01 01 Nga 26 M¸y phun n­íc vÖ sinh chiÕc 04 05 04 05 04 04 m«i tr­êng 4/M« h×nh tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh PHÇn bèn : tæ chøc bé m¸y qu¶n lý c«ng ty 1/ Ph©n c«ng trong b«. m¸y qu¶n lý c«ng ty : Gi¸m ®èc : ¤ng NguyÔn Huy Th¨ng Phã gi¸m ®èc : ¤ng §µo Hång H¶i C¬ cÊu c¸n bé c«ng ty 2/C¬ cÊu c¸c phßng ban gåm : - Mét tr­ëng phßng - Mét phã phßng - C¸c c¸n bé cña phßng C¬ cÊu ®éi s¶n xuÊt gåm - §éi tr­ëng - §éi phã - C«ng nh©n 3/ NhiÖm vô cña c¸c phßng ban : A/ Phßng kü thuËt – kÕ ho¹ch : Bé phËn kü thuËt : - Phô tr¸ch tÊt c¶ c¸c vÊn ®Ò vÒ kü thuËt nh­ lËp hå s¬ thiÕt kÕ thi c«ng dù ¸n , lËp b¶n vÏ kü thuËt ,thiÕt kÕ kü thuËt vµ thiÕt kÕ b¶n vÏ thi c«ng t¹o ra c¸c tµi liÖu thuyÕt minh , chi tiÕt tÝnh to¸n . - ChØ ®¹o vÒ kü thuËt cho c¸c ®¬n vÞ thi c«ng kh¸c trong qu¸ tr×nh thi c«ng x©y l¾p vµ lµm c«ng viÖc kü thuËt - ThÈm ®Þnh , xÐt duyÖt , lùa chän b¶n vÏ thiÕt kÕ vµ qu¶n lý c«ng t¸c kü thuËt Bé phËn kÕ ho¹ch : LËp c¸c kÕ ho¹ch thi c«ng cho ®¬n vÞ s¶n xuÊt thi c«ng c«ng tr×nh LËp kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm , kÕ hoach s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp LËp kÕ ho¹ch mua s¾m dù tr÷ vµ vËn chuyÓn nguyªn vËt liÖu LËp kÕ ho¹ch ®Çu t­ s¶n xuÊt trong mäi lÜnh vùc kinh doanh cña xÝ nghiÖp B/ Phßng tæ chøc : - X¸c ®Þnh nhu cÇu vµ tuyÓn chän nh©n lùc theo môc tiªu hoach ®inh Bè trÝ sö dông nh©n lùc Duy tr× vµ ph¸t triÓn nh©n lùc ( ®µo t¹o , båi d­ìng , tæ chøc thï lao , khuyÕn khÝch , t¹o ®éng lùc míi trong ho¹t ®éng lao ®éng - §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ trong c¸c c«ng viÖc Tæ chøc vÒ mÆt c¬ cÊu nh©n lùc, s¾p ®Æt phô tr¸ch c¸c phßng ban , bæ nhiÖm c¸c phßng ban thµnh lËp c¸c phßng ban S¾p xÕp thñ tôc giÊy tê cho c¸n bé vÒ h­u vµ c¸n bé ®u¬ng nhiÖm C/ Phßng hµnh chÝnh – tæng hîp : Lµm c¸c c«ng viÖc vÒ hµnh chÝnh nh­ cÊp ph¸t giÊy giíi thiÖu , x¸c nhËn giÊy tê Thay mÆt c¬ quan lµm viÖc víi bªn ngoµi vÓ mÆt giÊy tê , tiÕp nhËn c¸c giÊy tê tõ c¸c c¬ quan cã liªn quan tr×nh gi¸m ®èc Lo vÒ vÊn ®Ò söa ch÷a b¶o tr× c¬ quan , cung cÊp c¸c thiÕt bÞ lµm viÖc ë c¸c bé phËn trong c¬ quan Cung cÊp c¸c ®iÒu kiÖn lµm viÖc cho c¸c cuéc häp cña c¬ quan L­u tr÷ v¨n th­ giÊy tê cã liªn quan D/ Phßng tµi vô Lo vÒ tiÒn nong , thu chi trong c¬ quan gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò vÒ tµi ChÝnh tiÒn tÖ . QuyÕt to¸n chi tiªu lo vÒ ng©n s¸ch cña mét ®¬n vÞ , h¹ch to¸n lç l·i Tr¶ l­¬ng cho c«ng nh©n viªn vµ c¸c vÊn ®Ò liªn quan ®Õn tiÒn nong kh¸c Chi mua nguyªn vËt liÖu , chi mua trang thiÕt bÞ phô tïng d­íi sù chØ ®¹o cña gi¸m ®èc c«ng ty hoÆc c¬ quan . 4/ C¸c mèi quan hÖ víi cÊp trªn , víi c¸c ®¬n vÞ cã liªn quan : Quan hÖ theo mÖnh lÖnh trùc thuéc tõ gi¸m ®èc tíi c¸c tr­ëng phong råi tíi nh©n viªn Cã quan hÖ liªn danh víi c¸c c«ng ty kh¸c trong qu¸ tr×nh cïng tham gia ®Êu thÇu mét c«ng tr×nh nµo ®ã Mèi quan hÖ gi÷a c¸c xÝ nghiÖp trùc thuéc c«ng ty la quan hÖ h¹ch to¸n ®éc lËp PHÇN N¡M : c¤NG T¸C MUA S¾M QU¶N Lý NGUY£N VËT LIÖU 1/ Nguån cung cÊp nguyªn vËt liÖu : ThÐp : Chi nhËn c«ng ty gang thÐp Th¸i nguyªn t¹i Hµ néi G¹ch : C«ng ty s¶n xuÊt g¹ch V¨n §iÓn Xi m¨ng : C«ng ty xi m¨ng Hoµng Th¹ch G¹ch men : C«ng ty g¹ch Viglacera Gach l¸t : C«ng ty g¹ch Th¹ch bµn TÊm lîp : T«n Austnam §¸ èp l¸t : XÝ nghiÖp ®¸ hoa g¹ch l¸t §«ng anh èng nhùa : Hîp doanh s¶n xuÊt nhùa DMC – Daiwa Plastic èng gang vµ c¸c thiÕt bÞ vÒ nguån n­íc : Nhµ m¸y s¶n xuÊt èng gang Mai ®éng Nhùa ®­êng : C«ng ty h÷u h¹n Shell Bitumen VN vµ xÝ nghiÖp nhùa ®­êng Compact §å gç trang trÝ : C«ng ty méc vµ trang trÝ néi thÊt – Tæng c«ng ty l©m s¶n ViÖt nam Vinafor S¬n : C«ng ty s¬n NIPPON S¶n phÈm m¹ : C«ng ty s¶n xuÊt s¶n phÈm m¹ c«ng nghiÖp Vingal C¸t vµ sái : XÝ nghiÖp c¸t sái sè 1 – C«ng ty vËt liÖu x©y dùng Bé X©y dùng Ho¸ chÊt : C«ng ty ho¸ chÊt Má VËt liÖu vµ dông cô c¬ ®iÖn : Nhµ m¸y Z131 D©y c¸p ®iÖn : Nhµ m¸y s¶n xuÊt c¸p ®iÖn Cadivi §Ìn ®iÖn : C«ng ty bãng ®Ìn §iÖn quang S¶n phÈm ®óc : XÝ nghiÖp ®óc Mai L©m C¸c thiÕt bÞ x©y dùng : C«ng ty liªn doanh ViÖt - NhËt G¨ng tay b¶o hé lao ®éng : Hîp t¸c x· ViÖt tiÕn §å sø x©y dùng : C«ng ty TNHH sø kü thuËt Minh long C«ng ty sø Thanh tr× VËt liÖu hµn : C«ng ty ESAB Keo vµ chÊt dÝnh : C«ng ty TNHH §«ng Ph­¬ng Giang KÝnh : C«ng ty kÝnh §¸p cÇu Kim loai nãi chung : C«ng ty kim khÝ V¨n ®iÓn Thang m¸y : C«ng ty thang m¸y Thyssen AG Nh«m : C«ng ty khung nh«m d©n dông Ph­¬ng B¾c Ngoµi ra c¸c phô tïng vµ nguyªn vËt liÖu cña c«ng ty ®­¬c mua t¹i c¸c c«ng ty xÝ nghiÖp gÇn vµ thuËn tiÖn víi n¬i s¶n xuÊt thi c«ng 2/ Chñng lo¹i nguyªn vËt liÖu rÊt phong phó 3/ §Þnh møc tiªu dïng nguyªn vËt liÖu : Theo ®Þnh møc nhµ n­íc quy ®Þnh sè 1242/1998/Q§- BXD ra ngµy 25/11/1998 cña Bé tr­ëng Bé X©y dùng 4/Ph­¬ng ph¸p b¶o qu¶n : B¶o qu¶n t¹i kho cña c«ng ty hoÆc t¹i kho cña c«ng tr×nh 5/ Thñ tôc cÊp ph¸t nguyªn vËt liÖu : NhËp xuÊt kho ®Òu cã phiÕu nhËp xuÊt kho ®Òu do thñ quü kho nhËn . PhÇn s¸u : ThÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm vµ ho¹t ®éng kinh doanh 1/ThÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm chñ yÕu cña doanh nghiÖp : Chñ yÕu ë ®Þa bµn Hµ néi , vµ c¸c tØnh l©n cËn phÝa B¾c nh­ Yªn b¸i , Hµ nam , B¾c c¹n 2/ C¸c vÊn ®Ò vÒ Marketing a/ ChÝnh s¸ch s¶n phÈm : Tr­íc tiªn ta ph¶i nãi vÒ ®inh nghÜa s¶n phÈm hµng ho¸ theo quan niÖm Marketing : S¶n phÈm - hµng ho¸ lµ tÊt c¶ nh÷ng c¸i , nh÷ng yÕu tè cã thÓ tho¶ m·n nhu cÇu hay ­íc muèn cña kh¸ch hµng , cèng hiÕn nh÷ng lîi Ých cho hä vµ cã kh¶ n¨ng ®­a ra chµo b¸n trªn thÞ tr­êng víi môc ®Ých thu hót sù chó ý mua s¾m hay tiªu dïng . Theo quan niÖm nµy th× s¶n phÈm x©y dùng lµ mét hµng ho¸ h÷u h×nh víi ®¬n vÞ hµng ho¸ lµ mét chØnh thÓ riªng biÖt ®­îc ®Æc tr­ng b»ng c¸c th­íc ®o cña ngµnh x©y dùng cã gi¸ c¶ cã c¸c ®Æc tÝnh vµ h×nh thøc bªn ngoµi . ChÝnh s¸ch s¶n phÈm cho ngµnh x©y dùng cã nh÷ng nÐt ®Æc thï riªng cña nghµnh x©y dùng do ®Æc ®iÓm cña s¶n phÈm ngµnh x©y dùng lµ : S¶n phÈm x©y dùng th­êng mang tÝnh ®¬n chiÕc , th­êng ®­îc s¶n xuÊt theo ®¬n ®Æt hµng cña chñ ®Çu t­ S¶n phÈm x©y dùng còng rÊt ®a d¹ng , cã kÕt cÊu phøc t¹p , khã chÕ t¹o khã söa ch÷a , yªu cÇu chÊt l­îng cao , S¶n phÈm x©y dùng th­êng cã kÝch th­íc quy m« lín , chi phÝ nhiÒu , thêi gian t¹o ra s¶n phÈm dµi vµ thêi gian khai th¸c còng kÐo dµi S¶n phÈm x©y dùng lµ c«ng tr×nh bÞ cè ®Þnh t¹i n¬i x©y dùng , phô thuéc nhiÒu vµo ®iÒu kiÖn tù nhiªn , ®iÒu kiÖn ®Þa ph­¬ng vµ th­êng ®Æt ë ngoµi trêi ChÝnh v× vËy chÝnh s¸ch cho s¶n phÈm x©y dùng ph¶i cã ®Æc thï riªng víi cÊp ®é thø nhÊt tõ viÖc x©y dùng ý t­ëng cho s¶n phÈm hoÆc t­ vÊn cho kh¸ch hµng cho ®Õn viÖc tr¶ lêi c©u hái lµ s¶n phÈm hµng ho¸ tho¶ m·n nh÷ng lîi Ých g× cña kh¸ch hµng vµ chÝnh ®ã lµ nh÷ng gi¸ trÞ mµ nhµ x©y dùng sÏ b¸n cho kh¸ch hµng .Råi ®Õn cÊp ®é thø hai lµ viÖc x©y dùng hµng ho¸ hiÖn thùc víi viÖc x©y dùng chÊt l­îng cña c«ng tr×nh sao cho thËt tèt ®Ó kh¸ch hµng t×m ®Õn xÝ nghiÖp . C«ng ty còng chó ý tíi cÊp ®é thø ba lµ c¸c dÞch vô sau khi x©y dùng c«ng tr×nh ®ã chÝnh lµ c¸c hµng ho¸ bæ sung nh­ c¸c dich vô b¶o hµnh c«ng tr×nh x©y dùng nÕu cã háng hãc . Ngoµi ra cßn cã c¸c phÇn kh¸c cña chÝnh s¸ch s¶n phÈm nh­ c¸c quyÕt ®Þnh vÒ nh·n hiÖu hµng ho¸ th× kh«ng thuéc ®Æc thï cña nghµnh x©y dùng . B/ ChÝnh s¸ch gi¸ c¶ : Gi¸ c¶ mang nhiÒu tªn goi kh¸c nhau . §»ng sau cña nh÷ng tªn gäi ®ã , hiÖn t­îng gi¸ c¶ lu«n mang mét ý nghÜa chung lµ : lîi Ých kinh tÕ ®­îc x¸c ®Þnh b»ng tiÒn . Trong c¸c biÕn sè cña Marketing – mix chØ cã biÕn sè gi¸ c¶ lµ trùc tiÕp t¹o ra doanh thu vµ lîi nhuËn thùc tÕ . Do ®Æc ®iÓm chung cña ngµnh x©y dùng nªn nhiÒu ®¬n vÞ cã mÆt b»ng gi¸ chung víi nhau . §iÒu ®ã cã nghÜa lµ gi¸ c¶ x©y dùng c¸c c«ng tr×nh cña c¸c c«ng ty , xÝ nghiÖp x©y l¾p lµ b»ng hoÆc t­¬ng ®­¬ng víi nhau . Cho nªn ®Ó ®¶m b¶o cã c«ng ¨n viÖc lµm cho nh©n viªn cña m×nh nhiÒu doanh nghiÖp t×m c¸ch gi¶m gi¸ xuèng d­íi mÆt b»ng ®ã ®Ó chiÕn th¾ng trong c¸c cuéc c¹nh tranh ®Êu thÇu . V× vËy c¸c doanh nghiÖp ®ã th­êng kh«ng cã kho¶n thu håi vÒ khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh khiÕn cho m¸y mãc ho¹t ®éng mµ kh«ng cã tÝch luü , vèn cè ®Þnh kh«ng thÓ hoµn thµnh mét vßng tuÇn hoµn lu©n chuyÓn cña vèn . §ã lµ thùc tr¹ng chung cña ngµnh x©y dùng vµ còng lµ thùc tr¹ng chung cña xÝ nghiÖp ®Çu t­ ph¸t triÓn vµ x©y l¾p c«ng nghiÖp d©n dông Trong tr­êng hîp tham gi¸ ®Êu thÇu . C«ng ty ®Þnh gi¸ tham gia ®Êu thÇu dùa trªn c¬ së dù ®o¸n c¸c ®èi thñ c¹nh tranh sÏ ®Þnh gi¸ lµ bao nhiªu chø kh«ng ph¶i lµ dùa trªn chi phÝ . C«ng ty muèn dµnh hîp ®ång vµ muèn th¾ng thÇu th­êng ph¶i chÊp nhËn møc gi¸ thÊp h¬n so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh . C/ ChÝnh s¸ch ph©n phèi : Do ®Æc ®iÓm cña ngµnh x©y dùng lµ nghµnh s¶n xuÊt ®¬n chiÕc vµ x©y dùng ë ngoµi trêi t¹i c«ng tr­êng x©y dùng cho nªn kh«ng cã chÝnh s¸ch ph©n phèi s¶n phÈm . D/ ChÝnh s¸ch qu¶ng c¸o vµ khuyÕn m·i : C«ng ty nµo còng cã chÝnh khuyÕn m·i vµ qu¶ng c¸o nh­ng kh¸c nhau ë quy m« . Do ®Æc thï chung cña nghµnh x©y dùng Ýt cã doanh nghiÖp nµo qu¶ng c¸o nªn c«ng ty ®Çu t­ ph¸t triÓnvµ x©y l¾p c«ng nghiÖp d©n dông còng kh«ng cã chÝnh s¸ch qu¶ng c¸o mµ chØ cã chÝnh s¸ch gi¶m gi¸ cho c¸c b¹n hµng cña m×nh . C¸c b¹n hµng th­êng ®­îc gi¶m mét tû lÖ phÇn tr¨m nµo ®ã Trªn tæng trÞ gi¸ c«ng tr×nh . 3/ T×nh h×nh c¸c ®èi thñ c¹nh tranh : C¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong nghµnh x©y dùng hÕt søc dµy ®Æc v× ®©y lµ ngµnh hÑp . C¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña c«ng ty ®Çu t­ ph¸t triÓn vµ x©y l¾p c«ng nghiÖp d©n dông lµ c¸c doanh nghiÖp cïng nghµnh x©y l¾p nãi riªng vµ nghµnh x©y dùng nãi chung mµ kh«ng cã ®èi thñ c¹nh tranh cô thÓ nµo mµ mäi doanh nghiÖp ®Òu lµ ®èi thñ c¹nh tranh . 4/ C¸c vÊn ®Ò vÒ nghiªn cøu thÞ tr­êng : ViÖc ph©n ®Þnh thÞ tr­êng s¶n phÈm x©y dùng vµ c«ng nghiÖp vµ thÞ tr­êng c¸c yÕu tè s¶n xuÊt chØ cã ý nghÜa t­¬ng ®èi , bëi v× tõng doanh nghiÖp x©y l¾p , trong quan hÖ víi thÞ tr­êng , bao giê hä còng võa lµ ng­êi mua vµ còng võa lµ ng­êi b¸n . Trong c«ng ty : ViÖc nghiªn cøu nhu cÇu cña thÞ tr­êng ®­îc coi lµ néi dung quan träng nhÊt cña nghiªn cøu thÞ tr­êng nãi chung . Nghiªn cøu thÞ tr­êng bao gåm : + Nghiªn cøu vµ dù b¸o nhu cÇu thÞ tr­êng vÒ s¶n phÈm c«ng nghiÖp , + Nghiªn cøu t×nh h×nh c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng + Nghiªn cøu c¬ cÊu nhu cÇu vµ xu thÕ vËn ®éng cña nhu cÇu vµ c¬ cÊu nhu cÇu trªn thÞ tr­êng + Nghiªn cøu m¹ng l­íi cung øng c¸c ®Çu vµo vµ m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng . §èi víi doanh nghiÖp x©y l¾p ë ®©y m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm lµ m¹ng l­íi c¸c ®¹i diÖn v¨n phßng c«ng ty ViÖc nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng ph©n theo cÊp ®é gåm : + Mét lµ , ®¸nh gi¸ nhu cÇu , th­êng xö dông c¸c ph­¬ng ph¸p trùc gi¸c so s¸nh . + Hai lµ , nghiªn c­ó ®iÒu tra : sö dông c¸c ph­¬ng ph¸p vµ c¸c biÖn ph¸p ®iÒu tra ®Ó t×m ra cã nhu cÇu g× cÇn ®¸p øng + Ba lµ , x¸c ®Þnh nhu cÇu : sö dông c¸c ph­¬ng ph¸p tÝnh to¸n nghiÖp vô vµ c¸c ph­¬ng thøc x¸c ®Þnh ®Ó lµm râ ( møc ®é cô thÓ ) c¸c néi dung cña nhu cÇu thÞ tr­êng . + Bèn lµ dù b¸o nhu cÇu : sö dông lý thuyÕt ph©n khóc vµ c¸c ph­¬ng ph¸p dù b¸o ®Ó t×m ra xu thÕ vËn ®éng cña nhu cÇu thÞ tr­êng trong t­¬ng lai phÇn bÈy – Lao ®éng , tiÒn l­¬ng , ®µo t¹o båi d­ìng : Hµng n¨m trªn c¬ së h­íng dÉn cña cÊp trªn th× c«ng ty x©y dùng kÕ ho¹ch ®éi ngò c¸n bé kÕ cËn c¸c chøc danh ®Ó sau ®ã ®­a ®i ®µo t¹o båi d­ìng . Råi sau ®ã s¾p xÕp bè trÝ theo thÈm quyÒn . Nh­ vËy viÖc khen th­ëng ®Ò b¹t th¨ng chøc lµ theo c¨n cø dùa vµo c¸c h­íng dÉn cña c¸c ngµnh chøc n¨ng cÊp trªn vµ ®iÒu kiÖn cô thÓ cña ®¬n vÞ . Th­êng trong c«ng ty cã hai lo¹i thuyªn chuyÓn lµ thuyªn chuyÓn t¹m thêi vµ vÜnh viÔn . vµ nh÷ng kiÓu thuyªn chuyÓn sau : Thuyªn chuyÓn s¶n xuÊt : §iÒu nµy ®­îc thùc hiÖn ®Ó tr¸nh ngõng viÖc khi ng­êi lao ®éng ®­îc thuª l¹i ®i lµm nh÷ng kiÓu c«ng viÖc t­¬ng tù ë mét n¬i nµo kh¸c . Thuyªn chuyÓn ®Ó thay thÕ : Môc ®Ých t­¬ng tù nh­ thuyªn chuyÓn s¶n xuÊt Tuy nhiªn ng­êi lao ®éng cã thêi gian phôc vô dµi h¬n ®­îc chuyÓn ®Õn lµm nh÷ng viÖc t­¬ng tù ë mét bé phËn kh¸c , t¹i ®ã thay thÕ cho ng­êi kh¸c cã thêi gian phôc vô ng¾n h¬n Thuyªn chuyÓn linh ho¹t ( nhiÒu nghÒ ) : kiÓu nµy nh»m môc ®Ých ®µo t¹o lao ®éng ®Ó lµm ®­îc nhiÒu c«ng viÖc phôc vô s¶n xuÊt , hoÆc thuyªn chuyÓn ®Ó thay thÕ . ChuyÓn ca , kÝp : Khi sù ph©n c«ng theo ca , kÝp kh«ng xoay vßng lu©n phiªn th× thùc hiÖn viÖc chuyÓn ®æi tõ mét ca kÝp kh«ng ®­îc ­a thÝch ®Õn mét ca , kÝp kh¸c ®­îc ­a thÝch h¬n ( ®¶o ca ) Thuyªn chuyÓn ®Ó ®iÒu chØnh sai sãt : KiÓu thuyªn chuyÓn nµy th­êng nh»m söa ch÷a nh÷ng sai sãt trong lùa chän vµ bè trÝ mét ng­êi lao ®éng . B/ §Ò b¹t Môc ®Ých cña viÖc ®Ò b¹t trong c«ng ty : + Cñng cè tÝnh trung thµnh cña ng­êi lao ®éng ®èi víi tæ chøc . + §Ó gi÷ ®­îc nh÷ng ng­êi lao ®éng tèt vµ cã tµi n¨ng + §Ó th­ëng c«ng ®èi víi n¨ng lùc , kü x¶o vµ tÝnh thËt thµ cña ng­êi lao ®éng + Nh»m ®Ò cao phÈm chÊt lao ®éng + KhuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng phôc vô tèt nhÊt theo kh¶ n¨ng cña m×nh + §Ó gi¶m bít sù biÕn ®éng lao ®éng - C¸c h×nh thøc ®Ò b¹t : + §Ò b¹t th¼ng trong bé phËn : §©y lµ viÖc ®Ò b¹t tõ mét bé phËn nµo ®ã ®Õn mét cÊp bËc tiÕp theo trong cïng mét bé phËn + §Ò b¹t ngang : Theo kÕ hoach ®Ò b¹t nµy , mét ng­êi cã thÓ ®­îc chuyÓn tõ mét c­¬ng vÞ trong mét bé phËn ®Õn mét cÊp bËc cao h¬n hoÆc ®Õn c­¬ng vÞ t­¬ng ®­¬ng ë mét bé phËn kh¸c . phÇn t¸m : ChiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch kinh doanh cña c«ng ty : 1/ Thùc tr¹ng x©y dùng vµ tæ chøc thùc hiÖn c¸c lo¹i kÕ hoach cña c«ng ty : C¸c lo¹i kÕ ho¹ch ®­îc sö dông réng r·i trong c«ng ty vµ vai trß cña nã ®­îc thÓ hiÖn nh­ sau : + §Þnh h­íng ho¹t ®éng dµi h¹n vµ lµ c¬ së v÷ng ch¾c cho triÓn khai ho¹t ®éng trong t¸c nghiÖp + T¹o c¬ së v÷ng ch¾c cho c¸c ho¹t ®éng nghiªn cøu triÓn khai vµ ®Çu t­ ph¸t triÓn , ®µo t¹o båi d­ìng nguån nh©n lùc . + T¹o c¬ sá cho doanh nghiÖp chñ ®éng ph¸t triÓn c¸c h­íng kinh doanh phï hîp víi m«i tr­êng trªn c¬ së tËn dông c¸c c¬ héi , tr¸nh c¸c rñi ro , ph¸t huy c¸c lîi thÕ cña doanh nghiÖp trong kinh doanh + C¶i thiÖn c¨n b¶n t×nh h×nh vÞ thÕ cña doanh nghiÖp trong kinh doanh . C¸c lîi Ých ®­îc x¸c lËp c¶ vÒ mÆt tµi chÝnh vµ phi tµi chÝnh . Tæ chøc thùc hiÖn c¸c lo¹i kÕ ho¹ch : + KÕ ho¹ch ho¸ ch­¬ng tr×nh vµ qu¸ tr×nh x©y l¾p : Nhê kÕ ho¹ch ho¸ c«ng ty x¸c ®Þnh xem sÏ x©y l¾p c«ng tr×nh nµo vµo thêi ®iÓm nµo t¹i c«ng tr­êng nµo . + KÕ ho¹ch ho¸ ph­¬ng ph¸p s¶n xuÊt x©y l¾p + KÕ ho¹ch ho¸ mua s¾m vËn chuyÓn nguyªn vËt liÖu + KÕ ho¹ch ho¸ tµi chÝnh doanh nghiÖp + KÕ hoach ho¸ h¹ch to¸n chi phÝ kinh doanh trong doanh nghiÖp 2/C¸c ph­¬ng ph¸p x©y dùng chiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch trong c«ng ty