Đồ án, luận văn, do an, luan van

I. Kỹ năng giao tiếp theo nhóm và tổ chức 1. Các loại hình giao tiếp - Giao tiếp với chính bản thân mình. Đây là hình thức giao tiếp tự kỷ. ở đây chúng ta xử lý thông tin với t cách vừa là ngời gửi, vừa là ngời nhận. Giao tiếp với chính bản thân có thể là sự đánh giá bản thân mình hoặc cảm nhận riêng cá nhân với môi trờng xung quanh. Sự gi...

29 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 746 | Lượt tải: 1

I.Tâm lý học giao dịch đàm phán 1. Các quá trình tâm lý: a. Cảm giác là quá trình tâm lý phản ánh những tính chất khác nhau của các sự vật và hiện tợng khách quan đang tác động trực tiếp vào các cơ quan cảm giá b. Tri giác: Tri giác là sự phản ánh trọn vẹn các sự vật và hiện tợng khách quan khi chúng tác động trực tiếp lên các cơ quan cảm g...

34 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 647 | Lượt tải: 1

I. Khái niệm văn hóa và thành phần văn hóa 1. Khái niệm văn hóa Theo Philip R. Cateora và John L. Graham “ hiểu một cách đơn giản, văn hóa tạo nên cách sống của một cộng đồng, quyết định cách thức tiêu dùng, thứ tự u tiên và phơng cách thoả mãn nhu cầu của con ngời. Văn hóa là môi trờng nhân tạo trong tổng thể các yếu tố môi trờng tồn tại ...

29 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 606 | Lượt tải: 1

I. Đặc điểm của đàm phỏn kinh doanh 1. Sự cần thiết và khái niệm đàm phán kinh doanh. * Có thể khẳng định rằng thế giới hiện thực mà chúng ta đang sống là một bàn đàm phán khổng lồ. ở đó mỗi con ngời chúng ta là thành viên của bàn đàm phán khổng lồ ấy. * Trên thơng trờng các doanh nhân vừa hợp tác với nhau vừa cạnh tranh với nhau. Sự xung ...

28 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 979 | Lượt tải: 1

I. Nghiên cứu chuẩn bị đàm phán kinh doanh. 1. Nội dung công tác chuẩn bị đàm phán kinh doanh - Chuẩn bị đàm phán kinh doanh là một việc rất khó khăn, phức tạp nhưng quan trọng. Có thể nói, khâu chuẩn bị chu đáo quyết định tới 50% kết quả cuộc đàm phán. - Có hai quy tắc cần ghi nhớ trong quá trình chuẩn bị đàm phán kinh doanh. + Quy tắc 1...

30 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 605 | Lượt tải: 1

I. Ra quyết định và kết thỳc đàm phỏn kinh doanh 1. Lợi ích các bên trong đàm phán. > Mọi ngời đàm phán để tăng thêm quyền lợi (interest) của mình. > Những ngời đàm phán thờng hay mâu thuẫn, họ liệt kê những quyền lợi của mình ra mà không hề quan tâm xem phía đối tác sẽ bị ảnh hởng nh thế nào > Khi đánh giá về quyền lợi, thông thờng ngời đi...

29 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 526 | Lượt tải: 0

I. TẦM QUAN TRỌNG CỦA PHÁP LUẬT TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH. 1. CHỨC NĂNG CỦA PHÁP LUẬT TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH . TRONG MỘT XÃ HỘI VĂN MINH MỌI NGƯỜI PHẢI SỐNG VÀ LÀM VIỆC THEO HIẾN PHÁP VÀ PHÁP LUẬT. HIẾN PHÁP VÀ PHÁP LUẬT THỂ HIỆN TRONG MỌI LĨNH VỰC CỦA ĐỜI SỐNG XÃ HỘI TRONG ĐÓ CÓ LĨNH VỰC KINH DOANH. TRÊN THỊ TRƯỜNG VỚI VÔ SỐ NHỮNG CH...

31 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 727 | Lượt tải: 0

Để trở thành nhà đàm phán giỏi, cần: 1. Trong giai đoạn chuẩn bị: ? Hãy bắt đầu từ những điều bé nhỏ, thử nghiệm dần dần. ? Hãy đầu tư thích đáng. ? Điểm lại những điều mình đã làm được, rút kinh nghiệm để không ngừng hoàn thiện. ? Hãy chuẩn bị, chuẩn bị càng kỹ càng tốt.

10 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 476 | Lượt tải: 0

GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN (tiếp) Giai đoạn này bao gồm: ? Đưa ra yêu cầu và lắng nghe đối tác trình bày yêu cầu của họ. ? Nhận và đưa ra nhượng bộ. ? Phá vỡ những bế tắc. ? Tiến tới thỏa thuận. GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN NHỮNG ĐIỂM CẦN LƯU Ý 1. Cần giữ bầu không khí chan hòa, cởi mở, gạt bỏ những cảm xúc tiêu cực. Tránh những cơn xúc động bội phá. Đừng...

14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 529 | Lượt tải: 0

CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN ? Giai đoạn chuẩn bị. ? Giai đoạn tiếp xúc. ? Giai đoạn đàm phán. ? Giai đoạn kết thúc - ký kết hợp đồng. ? Giai đoạn rút kinh nghiệm. Giai đoạn 1: Giai đoạn chuẩn bị • - Chuẩn bị chung cho mọi cuộc đàm phán; • - Chuẩn bị trước một cuộc đàm phán cụ thể.

14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 519 | Lượt tải: 0