Đồ án, luận văn, do an, luan van

Nội dung chuẩn bị đàm phán KD Chuẩn bị chung cho các cuộc đàm phán Chuẩn bị riêng cho từng cuộc đàm phán 1. Chuẩn bị chung cho các cuộc đàm phán kinh doanh Về ngôn ngữ : .Đối với cuộc đàm phán trong nước cần thông thạo tiếng quốc ngữ( tiếng mẹ đẻ) .Đối với cuộc đàm phán quốc tế cần nắm vững và...

24 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 326 | Lượt tải: 0

Các đặc điểm tâm lý cá nhân Tính khí Tính khí: là toàn bộ các đặc điểm tâm lý riêng của con người, thể hiện ở tốc độ xuất hiện và cường độ của tình cảm, cử chỉ, động tác Tính khí không biểu hiện chính kiến, quan điểm, năng lực của con người mà chủ yếu thể hiện cảm xúc và đặc điểm bề ngoài trong hành vi ứng xử của người đó Các kiểu tính khí chủ...

19 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 250 | Lượt tải: 0

Những nội dung cơ bản Mở đầu đàm phán Trao đổi thông tin Đưa ra đề nghị Thương lượng Kết thúc đàm phán 1.Mở đầu đàm phán Chào hỏi và giới thiệu Chào hỏi là nghi lễ bình thường trong mọi cuộc gặp gỡ, nhưng không phải là việc đơn giản. Lời nói, cử chỉ của bạn ảnh hưởng đến ấn tượng ban đầu của đối tác đối với bạn Chào hỏi: Bước vào phòng đ...

25 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 288 | Lượt tải: 0

Những nội dung cơ bản Khái niệm và bản chất của ĐPKD Các yếu tố trong ĐPKD Các phong cách ĐPKD Các nội dung cơ bản của ĐPKD Các phương thức ĐPKD Các kỹ năng cơ bản của ĐPKD

46 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 327 | Lượt tải: 0

Những nội dung cơ bản Khái niệm và đặc điểm của GDKD Mục tiêu của GDKD Các hình thức và các quy tắc GDKD Các thuật cơ bản của GDKD Các yếu tố của năng lực GDKD Một số phương pháp cơ bản của GDKD

25 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 331 | Lượt tải: 0

CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ I. ĐÀM PHÁN 1. Khái niệm Roger Fisher và William Ury : Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái ta mong muốn từ người khác. Đó là quá trình giao tiếp có đi có lại, được thiết kế nhằm đạt thoả thuận trong khi giữa ta và đối tác có những quyền lợi có thể chia sẻ và những quyền lợi đối...

65 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 400 | Lượt tải: 0

ĐÀM PHÁN LÀ GÌ? 1.1. Khởi nguồn của đàm phán Khi chúng ta muốn đạt được 1 điều gì đó hoặc có được 1 vật gì đó từ người khác để thoả mãn nhu cầu của mình Và chúng ta bắt đầu nghĩ xem mình sẽ mang cái gì mình có để đổi lấy điều đó hoặc vật đó.

66 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 261 | Lượt tải: 0

Khác biệt giữa văn hóa phương Đông và phương Tây Đàm phán kinh doanh với Nhật Đàm phán kinh doanh với Trung Quốc Đàm phán kinh doanh với Mỹ 1. PHƯƠNG ĐÔNG VS PHƯƠNG TÂY Chủ nghĩa cá nhân và chủ nghĩa tập thể Cơ chế tầng bậc Tính kỷ luật và thời gian ra quyết định Vai trò của chính phủ

28 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 339 | Lượt tải: 0

THẾ GĂNG LÀ GÌ? Đàm phán đi vào thế găng là tình huống khi hai bên cảm thấy không thể nhượng bộ thêm được nữa, đàm phán đi vào bế tắc và có nguy cơ tan vỡ. - Thế găng hình thành do lập trường, quan điểm và lợi ích của hai bên về một vấn đề nào đó còn khoảng cách và không bên nào chịu lùi thêm một bước - Thế găng thường xảy ra ở giai đoạn nào?

23 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 527 | Lượt tải: 1

* Có hai loại thương lượng chính: - Thương lượng phân bổ: (win-lose) là kiểu thương lượng mà các bên tham gia thi nhau phân bổ một lượng giá trị nhất định. Trong các cuộc thương lượng phân bổ, lợi ích của một bên có được nhờ sự phí tổn của đối phương. Thường áp dụng trong kinh doanh & thương lượng lương bổng, các bên không biết nhau, toàn bộ vấn đ...

12 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 251 | Lượt tải: 0