• Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - Thương lượng (Tiếp theo)Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - Thương lượng (Tiếp theo)

    9.21. Chiến thuật "quậy" và quấy rối. Chiến thuật này được áp dụng tùy lúc và thường cho các quan hệ ngắn. Nếu muốn quan hệ lâu dài, ít khi người ta dùng chiến thuật này. Nguyên tắc là họ "quậy" hoặc quấy rối cho đến khi phía bên kia chịu hết nổi mà phải nhượng bộ để thóat khỏi "của nợ". Ví dụ 1: Một đôi trai gái yêu nhau. Sau một thời gian, c...

    pdf13 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 323 | Lượt tải: 0

  • Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượngMột số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng

    9.1. Chiến thuật chê bai. Người đàm phán giỏi thường có thói quen chê đắt ngay từ đầu khi nghe phía bên kia nói giá. Họ trợn mắt ra vẻ ngạc nhiên về "giá đắt quá". Đây là chiến thuật "dội gáo nước lạnh" vào đối phương. Ví dụ: - Người mua: Ông bà định tính giá căn nhà là bao nhiêu? - Người bán: Dạ thưa, 110 "cây". - Người mua (mở to mắt): Ôn...

    pdf29 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 289 | Lượt tải: 0

  • Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng (Phần 1)Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng (Phần 1)

    Ngày nay, trên toàn lãnh thổ Việt Nam, nền kinh tế hoạt động theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của nhà nước. Trong một cơ chế như thế, các cá thể, tập thể cần một lưu lượng giao tiếp rất lớn hàng ngày. Một trong các vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp là sự đàm phán và thương lượng. Có người nói đó là linh hồn của giao tiếp. Cuốn sách nà...

    pdf30 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 187 | Lượt tải: 0

  • Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng (Phần 2)Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng (Phần 2)

    Ngày nay, trên toàn lãnh thổ Việt Nam, nền kinh tế hoạt động theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của nhà nước. Trong một cơ chế như thế, các cá thể, tập thể cần một lưu lượng giao tiếp rất lớn hàng ngày. Một trong các vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp là sự đàm phán và thương lượng. Có người nói đó là linh hồn của giao tiếp. Cuốn sách nà...

    pdf24 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 203 | Lượt tải: 0

  • Một số kỹ năng trong giao tiếp và ứng xửMột số kỹ năng trong giao tiếp và ứng xử

    Trong cuộc sống, trong giao tiếp hàng ngày con người luôn phải ứng phó với biết bao tình huống, có lúc dễ dàng xử lý, có lúc thật phức tạp, khó xử. Xã hội càng văn minh thì nhu cầu trong giao tiếp của con người càng cao. Ứng xử một cách thông minh, khôn khéo, tế nhị, kịp thời, có hiệu quả, đạt tới mức độ nghệ thuật, ngày nay còn được coi như bí...

    pdf13 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 284 | Lượt tải: 0

  • Nghệ thuật bảo đảm thành công trong đàm phánNghệ thuật bảo đảm thành công trong đàm phán

    Nghệ thuật bảo đảm thành công trong đàm phán 1 Nghệ thuật "trả lời" trong đàm phán. Làm thế nào trong khi đàm phán trả lời không bị hớ, đó là vấn đề những người đàm phán đều cảm thấy đau đầu. Có thể tham khảo mấy cách sau đây: - Kéo dài thời gian. Khi đối tác nêu vấn đề, ta đừng trả lời ngay. Ta có thể hỏi đối phương một cách lịch sự: "xin lỗ...

    pdf10 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 249 | Lượt tải: 0

  • Nghệ thuật đàm phán - Phần 3Nghệ thuật đàm phán - Phần 3

    Đàm phán trong kinh doanh. Trong kinh doanh các cuộc đàm phán luôn sảy ra trước khi hai bên đồng ý trao đổi hàng hóa hoặc ký kết một hợp đồng quan trọng. Do đó đàm phán đóng vai trò vô cùng quan trọng đưa các bên xích lại gần nhau và đi tới thỏa thuận. Có rất nhiều sai lầm diễn ra trong đàm phán và cũng có rất nhiều cạm bẫy mà ta phải bước qua...

    pdf14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 184 | Lượt tải: 0

  • Nghệ thuật đàm phán - Phần 2Nghệ thuật đàm phán - Phần 2

    Đàm phán trong quản lý. Trong quản lý luôn sảy ra các cuộc thương lượng cả trong nội bộ lẫn công tác đối ngoại. Nếu bạn làm chủ được các tình huống trong cuộc thương lượng lợi thế sẽ thuộc về bạn. Bài viết mô tả một số tình huống cụ thể hy vọng giúp ích cho các bạn cả khi bạn là nhân viên cũng như khi bạn là lãnh đạo. Những ví dụ điển hình về ...

    pdf11 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 227 | Lượt tải: 0

  • Nghệ thuật đàm phán - Phần 1Nghệ thuật đàm phán - Phần 1

    Đàm phán là một hoạt động gắn với mọi quan hệ giữa người với người mà hàng ngày chúng ta vẫn tiến hành và nhiều khi tiến hành một cách trực giác không kịp có thời gian suy nghĩ đến. Trong lĩnh vực quản lý đàm phán là một bộ phận không thể tách rời mang lại thành công hay thất bại cho bạn cũng như doanh nghiệp. Mỗi người chúng ta có thể dễ dàng...

    pdf13 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 225 | Lượt tải: 0

  • Kỹ xảo trong đàm phánKỹ xảo trong đàm phán

    Đàm phán là cuộc đo sức về trí tuệ giữa hai bên, không giống như cuộc thi chạy, thi chạy là người nào về đích cuối cùng thì người đó thắng. Nhưng đàm phán không chỉ ganh đua về thực lực mà còn bao gồm cả việc áp dụng các kĩ xảo đàm phán, nó có tác dụng ảnh hưởng tới toàn bộ cuộc đàm phán. Là một người đàm phán có kinh nghiệm, trước hết nên biế...

    pdf13 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 198 | Lượt tải: 0