Đồ án, luận văn, do an, luan van

I Nội dung đàm phán kinh doanh 1. Tên và chủng loại hàng hoá giao dịch mua bán Vị trớ: "Tên hàng" là điều khoản quan trọng bậc nhất trong việc xác định đối tợng hợp đồng. - Tên thông thờng của hàng hoá đợc ghi kèm với tên thơng mại và tên khoa học của nó, phơng pháp này đợc dùng trong buôn bán hoá chất, cây giống, con giống. - Tên hàng đợc g...

22 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 559 | Lượt tải: 0

I. Khái niệm chung về giao dịch kinh doanh 1. Sự cần thiết phải giao dịch kinh doanh Giao dịch với nhau là phơng cách sống, là nhu cầu không thể thiếu đợc của con ngời. Nguyên tắc chung nhất trong giao dịch cần đợc xác lập Thứ nhất, tính hiệu quả . Tức là phải tính toán kết quả thu đợc với chi phí bỏ ra là tối u nhất, cả trớc mắt và lâu dài....

14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 407 | Lượt tải: 0

ðào tạo kỹ năng giao tiếp liên văn hóa Nội dung ñào tạo: Phần 1 Phần 2 Phần 3 Nhận diện văn hóa Bản ñịa và các rào cản văn hóa - ðịnh nghĩa văn hóa và mô thức văn hóa (giá trị, niềm tin, chuẩn mực) - ðánh giá nền văn hóa, giá trị của ta - Chủ nghĩa vị chủng, công thức hóa và Khái quát hóa Các kỹ năng ñàm phán liên văn hóa - Các kỹ năng ñà...

50 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 336 | Lượt tải: 0

Huấn luyện và phát triển kỹ năng diễn thuyết, thuyết phục và điều khiển trong tinh thần tương thân và học hỏi lẫn nhau. Chương trình cũng nhằm giúp bạn tập luyện khả năng ứng đối trong những trường hợp bất ngờ có thể xảy ra trong sinh hoạt đời sống thường nhật. Chương trình huấn luyện kỹ năng nói chuyện trước công chúng bao gồm từ 10-12 buổi...

9 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 324 | Lượt tải: 0

1. Những vấn đề gì sẽ được đàm phán? (Hiểu vấn đề) 2. Những vấn đề và giải pháp nào cần được ưu tiên trong nhóm các giải pháp thương lượng? – Vấn đề nào là quan trọng, vấn đề nào ít quan trọng hơn? – Vấn đề nào liên quan nhau? Vấn đề nào riêng biệt? 3. Những mối quan tâm cơ bản ban đầu là gì?4. Giới hạn cho mỗi vấn đề như thế nào? Điểm xuất...

11 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 391 | Lượt tải: 0

Kết Thúc Bán Hàng – Kỹ Thuật KẾT THÚC MẮC XÍCH Một kỹ năng kết thúc tốt nhất bạn có thể học được là kết thúc mắt xích, hay còn gọi là kết thúc từng phần hay kết thúc tự động. Kỹ năng này gồm một chuỗi câu hỏi, câu trước dẫn theo câu sau và tất cả đều đòi hỏi câu trả lời “có”. Trước khi Internet ra đời, bài giới thiệu phương pháp bán hàng áp dụn...

8 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 466 | Lượt tải: 0

Trong quá trình đàm phán, cần có khả năng đoán ý qua lời nói và sắc mặt của đối phương cũng như hành vi, nhất cử nhất động, nắm bắt tâm lý của họ, để từ đó đưa ra những hình thức đàm phán tốt nhất, đồng thời áp dụng các sách lược ứng phó với đối tác đàm phán. Việc đoán ý qua lời nói và sắc mặt chính là những phòng bị của người đàm phán. Một t...

12 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 295 | Lượt tải: 0

Đàm phán là cuộc đo sức về trí tuệ giữa hai bên, không giống như cuộc thi chạy, thi chạy là người nào về đích cuối cùng thì người đó thắng. Nhưng đàm phán không chỉ ganh đua về thực lực mà còn bao gồm cả việc áp dụng các kĩ xảo đàm phán, nó có tác dụng ảnh hưởng tới toàn bộ cuộc đàm phán. Là một người đàm phán có kinh nghiệm, trước hết nên biết...

9 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 406 | Lượt tải: 0

- Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo sự hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán - Văn hóa trong đàm phán kinh doanh quốc tế I - Các khái niệm chung Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất. Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của ...

12 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 335 | Lượt tải: 0

I. Mục tiêu và các hình thức giao dịch kinh doanh II. Một số thuật cơ bản của giao dịch III. Các yếu tố của năng lực giao dịch4 I. Mục tiêu và các hình thức giao dịch trong kinh doanh 1.Mục tiêu: a. Khỏi niệm: Mục tiêu là cái đích hoặc kết quả cụ thể mà cuộc giao dịch phấn đấu đạt đợc.5 I. Mục tiờu và cỏc hỡnh thức giao dịch trong kin...

38 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 590 | Lượt tải: 0