Đồ án, luận văn, do an, luan van

Tạo không khí đàm phánNếu xuất phát từ góc độ có lợi cho việc đạt được thỏa thuận, nên tạo được một bầu không khí tin cậy lẫn nhau, thành thật hợp tác. 1. Mở đầu đàm phán - tạo sự hiểu biết 1. Tạo không khí đàm phánNếu xuất phát từ góc độ có lợi cho việc đạt được thỏa thuận, nên tạo được một bầu không khí tin cậy lẫn nhau, thành thật hợp tác....

10 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 291 | Lượt tải: 0

* Khái niệm đàm phán : Đó là một khía cạnh của cuộc sống mà không có quy tắc thống trị. Nói dối không những được cho phép mà còn được sử dụng thường xuyên. - Đó là việc chấp nhận một nhượng bộ như là sự thay thế cho điều mà bạn thực sự nghĩ bạn mong muốn. - Đó là chuyến đi tới một vùng đất tưởng tượng mà không có bản đồ dẫn đường, trong đó tấ...

10 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 235 | Lượt tải: 0

Diễn thuyết và báo cáo đều là những phương cách trao đổi ý tưởng và thông tin trong nhóm. Nhưng khác với báo cáo, diễn thuyết chứa đựng trong đó cả cá tính của người nói và cho phép các thành viên trong nhóm có thể tương tác trực tiếp với nhau. Một người diễn thuyết tốt phải có: - Nội dung: đó là những thông tin cần thiết cho nhóm. Nhưng khôn...

8 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 242 | Lượt tải: 0

Bạn thường nghĩ rằng đã là một nhà quản trị thì mọi người rất rộng lượng chia sẽ các vấn đề cùng với bạn, và nếu có thể, họ sẽ cất dỡ gánh nặng của những vấn đề ấy! 1.1 Nhận biết vấn đề  Tìm xem có những khác biệt nào giữa thực tế đang tồn tại và điều mà bạn cho là "tiêu biểu”.  Xem xét nối quan hệ nhân - quả.  Hỏi ý kiến những người tron...

9 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 206 | Lượt tải: 0

Kỹ Năng Thiết Lập Cuộc Hẹn Chuyên Nghiệp Gọi điện: Hãy nhắm vào những con cá to trước khi nhắm vào những người khác, vì những người càng thành công bao nhiêu thì họ càng nhìn thấy giá trị kinh doanh này bấy nhiêu, còn những người chưa thành công thì họ nhìn thấy rất nhiều tiêu cực từ kinh doanh này. Đó là một trong những điều ngược đời trong ...

9 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 215 | Lượt tải: 0

Thuyết phục là một trong những kỹ năng quan trọng của những người thành công. Phần lớn các hành vi giao tiếp của con người là nhằm vào việc gây ảnh hưởng, lôi cuốn và thuyết phục người đối diện. Mặc dầu vậy lại có rất ít người được sinh ra cùng với những kỹ năng thuyết phục. Đáng nói hơn nữa là trong số ít những người có khả năng thuyế...

8 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 219 | Lượt tải: 0

Cần nhận biết đối thủ cạnh tranh của mình là ai để có những biện pháp khắc phục và cạnh tranh lại. Từ đó đánh giá những điểm mạnh, điểm yếu của mình so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường và trong quan điểm của đối tác. II - Chuẩn bị đàm phán 1 -Đánh giá tình hình: a - Thu thập thông tin về thị trường. - Luật pháp và tập quán buôn bán. -...

10 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 224 | Lượt tải: 0

V - THƯƠNG LƯỢNG 1. Truyền đạt thông tin • Năm nguyên tắc cơ bản trong truyền đạt thông tin: - Truyền đạt thông tin là quá trình 2 chiều - Biết chính xác giá trị cái mà mình muốn nói. - Nói như thế nào thường quan trọng hơn là nói cái gì - Quan sát bên kia khi nói với họ. - Cách bố cục những câu nói có định hướng tác động mạnh mẽ đến đối th...

10 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 210 | Lượt tải: 0

Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất. Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của nhà kinh doanh trên thương trường. Khái niệm chung về đàm phán KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo sự hiểu biết - Thương lượng - Kết ...

15 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 242 | Lượt tải: 0

1. Chiến thuật chê bai. Người đàm phán giỏi thường có thói quen chê đắt ngay từ đầu khi nghe phía bên kia nói giá. Họ trợn mắt ra vẻ ngạc nhiên về "giá đắt quá". Đây là chiến thuật "dội gáo nước lạnh" vào đối phương.LOGO 1. Chiến thuật chê bai. Đối lại chiến thuật chê bai. Khi bạn ở cương vị người ra giá và bị "chê đắt" thì phải biết bảo...

18 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 261 | Lượt tải: 0