Đồ án, luận văn, do an, luan van

Chương 1: KHÁI QUÁT VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Mục tiêu: Sau khi nghiên cứu xong chương này, người học có thể: Xác định chính xác ý nghĩa của thuật ngữ quản trị bán hàng. Hiểu được mục tiêu chính của hoạt động quản trị bán hàng. Có một cách nhìn toàn diện về môn học để từ đó xác định phương pháp học tập và ứng dụng hiệu quả nhất. Hiểu được vai trò c...

60 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 16/08/2021 | Lượt xem: 1086 | Lượt tải: 1

MỤC TIÊU CHUYÊN ĐỀ Giúp người tham dự khoá học phân tích cặn kẽ và chọn lựa những chính sách thích hợp để vận hành hệ thống mạng lưới phân phối có hiệu qủa hơn. NỘI DUNG 1.Chính sách về bán hàng trực tiếp và bán hàng thông qua các trung gian 2.Chính sách về tuyển chọn và xây dựng các đại lý cấp 1 và cấp 2 3. Các chính sách về tín dụngï, vận ch...

32 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 16/08/2021 | Lượt xem: 753 | Lượt tải: 0

Mục tiêu Tại sao cần phải thiết kế kênh phân phối ? Nắm vững qui trình thiết kế kênh phân phối. Áp dụng để thiết kế kênh phân phối tại doanh nghiệp của bạn. Qui trình thiết kế kênh phân phối 1. Phân tích nhu cầu 2. Mục tiêu & ràng buộc 3. Những phương án chính 4. Đánh giá các phương án 5. Quyết định phương án 6. Tiếp cận & ký hợp đồng 7...

24 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 16/08/2021 | Lượt xem: 759 | Lượt tải: 0

10 KHUYẾT ĐIỂM CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG Không thực sự hiểu về bán hàng Hy vọng rằng mọi sự tự nó sẽ khá lên Nói nhiều, nghe ít Sử dụng những lời nói giết chết việc bán hàng Không biết khi nào nào dứt điểm việc bán hàng

16 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 16/08/2021 | Lượt xem: 942 | Lượt tải: 1

Mục tiêu 1.Kênh phân phối là gì ? Vai trò và chức năng của kênh phân phối ? Cơ cấu tổ chức của kênh phân phối Hoạt động của kênh phân phối. Khai thác hiệu quả kênh phân phối

36 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 16/08/2021 | Lượt xem: 888 | Lượt tải: 1

Mục tiêu học phần  Nhằm trang bị cho sinh viên những hiểu biết căn bản nhất về khoa học marketing, bản chất các công cụ marketing hỗn hợp và bước đầu biết vận dụng những kiến thức đó để hình thành và thông qua các quyết định marketing;  Bước đầu liên hệ những vấn đề lý thuyết Marketing với thực tiễn kinh doanh ở Việt nam

72 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 16/08/2021 | Lượt xem: 949 | Lượt tải: 0

 Phân tích thói quen và hành vi NTD gắn với 1 sản phẩm/dịch vụ nhất định  Đánh giá ảnh hưởng của các chương trình quảng cáo, xúc tiến bán v.v. đến hành vi NTD  Phân tích và đánh giá (các) nhóm yếu tố ảnh hưởng đến HV NTD  v.v.  Tình huống phải cụ thể: SP cụ thể, nhãn hiệu cụ thể, chương trình marketing cụ thể ~ Việt Nam!!!  Đề tài liê...

72 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 16/08/2021 | Lượt xem: 1429 | Lượt tải: 0

Sự phát triển mạnh mẽ của thương mại diện tử (TMĐT) và hình thức mua sắm trực tuyến làm cạnh tranh trong ngành này càng gay gắt. Do đó, việc tạo ra và duy trì lòng trung thành của khách hàng là rất cần thiết. Nghiên cứu sử dụng phương pháp phân tích mô hình cấu trúc tuyến tính SEM trên phần mềm SPSS 20.0 và AMOS 20.0 để xây dựng, phân tích và k...

18 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 16/08/2021 | Lượt xem: 1249 | Lượt tải: 0

Hiện nay, trào lưu kinh doanh thương mại điện tử (TMĐT) trên các mạng xã hội đang “bùng nổ” với quy mô ngày càng lớn. Theo báo cáo TMĐT 2013 của Cục TMĐT và Công nghệ thông tin (Bộ Công thương), tại Việt Nam, khoảng 45% người sử dụng Internet đã tham gia mua sắm qua các mạng xã hội1. Nắm bắt được xu hướng này, ngày càng nhiều doanh nghiệp lựa c...

12 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 16/08/2021 | Lượt xem: 974 | Lượt tải: 1

Kinh doanh online là gì? • Kinh doanh trực tuyến (Online business )- còn gọi là ebusiness • Là hoạt động kinh doanh xảy ra trực tuyến (qua internet) • Bao gồm mua, bán, cung cấp dịch vụ • Mọi người có thể tiến hành kinh doanh trực tuyến nếu có sản phẩm độc đáo • Điều quan trọng là cách thu hút khách hàng

27 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 16/08/2021 | Lượt xem: 567 | Lượt tải: 0