• Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh - Chương 3: Tiến trình đàm phán trong kinh doanh - Trần Văn CủaBài giảng Đàm phán trong kinh doanh - Chương 3: Tiến trình đàm phán trong kinh doanh - Trần Văn Của

    1.1 THÔNG TIN VỀ THỊ TRƯỜNG Các thông tin đại cương về đất nước, con người, tình hình chính trị, xã hội Những thông tin kinh tế cơ bản Cơ sở hạ tầng Chính sách ngoại thương Tính thời vụ Lãi suất ngân hàng,tỷ giá, mức độ lạm phát Sở thích thị hiếu của khách hàng

    pdf28 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 24/08/2021 | Lượt xem: 1105 | Lượt tải: 1

  • Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh - Chương 2: Các kiểm đàm phán trong kinh doanh - Trần Văn Của (Tiếp theo)Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh - Chương 2: Các kiểm đàm phán trong kinh doanh - Trần Văn Của (Tiếp theo)

    1.Các phong cách/chiến lược:  Kiểu thoả hiệp(LITTLE WIN-LITTLE LOSE)  Tình thế thỏa hiệp có nghĩa là cả 2 bên chấp nhận và thực hiện một quan điểm “thắng ít- thua ít”, khi nhận thấy một giải pháp để đạt được kết quả “thắng-thắng” là không thể  Mục đích là tìm ra một số cách có thể dùng được chấp nhận mà phần nào làm hài lòng cả 2 bên. 1....

    pdf11 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 24/08/2021 | Lượt xem: 1488 | Lượt tải: 2

  • Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh - Chương 2: Các kiểm đàm phán trong kinh doanh - Trần Văn CủaBài giảng Đàm phán trong kinh doanh - Chương 2: Các kiểm đàm phán trong kinh doanh - Trần Văn Của

    2.CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN Đàm phán kiểu mềm(Soft Negotiation): Coi đối tác như bạn bè thân hữu, cố gắng tránh xung đột, Dễ dàng chịu nhượng bộ nhằm đạt được thỏa thuận. Tin cậy đối tác, cố gắng giữ gìn mối quan hệ thân thiết Đàm phán kiểu cứng(Hard Negotiation):  Thường dẫn đến thỏa thuận không sáng suốt  Thường tốn nhiều thời gian  Làm ...

    pdf6 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 24/08/2021 | Lượt xem: 915 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh - Chương 1: Tổng quan về đàm phám trong kinh doanh - Trần Văn CủaBài giảng Đàm phán trong kinh doanh - Chương 1: Tổng quan về đàm phám trong kinh doanh - Trần Văn Của

    Đàm phán là hành vi và quá trình mà người ta muốn điều hoà quan hệ giữa các bên, thoả mãn nhu cầu của mỗi bên, thông qua hiệp thương mà đi đến ý kiến thống nhất.(Trương Tường-Trung Quốc) Đàm phán trong kinh doanh là hành động: Hội đàm với một hoặc nhiều bên để đi đến các thỏa thuận Dàn xếp phương thức trao đổi thông qua hợp đồng Chuyể...

    pdf29 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 24/08/2021 | Lượt xem: 1143 | Lượt tải: 1

  • Khóa đào tạo PKI: Mô hình quản trị tổ chức hiện đạiKhóa đào tạo PKI: Mô hình quản trị tổ chức hiện đại

    Mô hình quản trị: Mô hình sản xuất kinh doanh hoặc mô hình cung ứng dịch vụ, được xây dựng dựa trên chiến lược và là cơ sở để xây dựng mô hình tổ chức của công ty. (Mô hình eTOM của ITU, Mô hình ITIL quản lý dịch vụ IT, . ) Cơ cấu tổ chức của công ty/bộ phận Phân chia tổ chức thành các bộ phận khác nhau để thực hiện các chức năng, nhiệm vụ củ...

    pdf60 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 24/08/2021 | Lượt xem: 466 | Lượt tải: 0

  • Khám phá ảnh hưởng của giá trị cá nhân của khách hàng đối với việc hình thành động cơ và hành vi đồng tạo sinh giá trị dịch vụKhám phá ảnh hưởng của giá trị cá nhân của khách hàng đối với việc hình thành động cơ và hành vi đồng tạo sinh giá trị dịch vụ

    Lý thuyết marketing hiện đại nhấn mạnh vai trò của khách hàng (KH) trong quá trình đồng tạo sinh dịch vụ để tạo ra giá trị cho chính họ. Theo lý thuyết trọng dịch vụ, đồng tạo sinh giá trị được thực hiện thông qua quá trình tương tác và tích hợp nguồn lực của KH và các bên có liên quan trong hệ sinh thái dịch vụ. Để thực hiện bất kỳ hành vi nào,...

    pdf9 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 24/08/2021 | Lượt xem: 528 | Lượt tải: 0

  • Kết quả xuất khẩu và chiến lược marketing xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu rau quả Việt NamKết quả xuất khẩu và chiến lược marketing xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu rau quả Việt Nam

    Nghiên cứu được thực hiện nhằm xác định và đo lường mối quan hệ giữa chiến lược marketing xuất khẩu và kết quả xuất khẩu của các doanh nghiệp rau quả tại Thành phố Hồ Chí Minh, Lâm Đồng, Đồng Nai, Bình Dương, Bà Rịa – Vũng Tàu, Bình Phước, Tây Ninh, Long An và Tiền Giang. Nghiên cứu sử dụng lý thuyết ngẫu nhiên giải thích mối quan hệ giữa các yế...

    pdf11 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 24/08/2021 | Lượt xem: 723 | Lượt tải: 0

  • Kaizen trong cải tiến chất lượng tại nhà máy SPVBKaizen trong cải tiến chất lượng tại nhà máy SPVB

    Mục tiêu cuối cùng của các ngành sản xuất là tăng năng suất với chất lượng cao. Hiện tại, nhiều công ty sản xuất đang phải đối mặt với các vấn đề như tỷ lệ lỗi cao, hàng tồn kho cao, thời gian sản xuất cao, chi phí sản xuất cao và không có khả năng đáp ứng các đơn đặt hàng của khách hàng. Kaizen là một trong những công cụ mạnh của sản xuất tinh ...

    pdf10 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 24/08/2021 | Lượt xem: 527 | Lượt tải: 0

  • Analysis of factors affecting consumers’ intention to purchase organic vegetables in Ho Chi Minh CityAnalysis of factors affecting consumers’ intention to purchase organic vegetables in Ho Chi Minh City

    Food safety is a matter of concern to the society, in which the organic food market is developing very strongly in Ho Chi Minh City in particular and the Vietnam market in general. The study was conducted by interviewing 372 consumers living in the city to analyse the present situation of organic vegetables consumption in the investigated area...

    pdf10 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 24/08/2021 | Lượt xem: 1089 | Lượt tải: 0

  • Developing a set of competency criteria for college – level workforce in the business sectorDeveloping a set of competency criteria for college – level workforce in the business sector

    In the context of rising unemployment of college-level workforce while the need for business exists, the development of a set of competency criteria is needed to help students have a better preparation in order to meet the needs of employers in the future. This research aimed to meet the requirements. The research used data from two surveys, in...

    pdf9 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 24/08/2021 | Lượt xem: 469 | Lượt tải: 0