Đồ án, luận văn, do an, luan van

2. Đặc điểm của tâm lý cá nhân - Tính khí Tính khí là toàn bộ những đặc điểm tâm lý riêng thể hiện ở tốc độ xuất hiện, cường độ của tình cảm và cử chỉ, động tác chung của con người Tính khí chỉ biểu hiện một số đặc điểm bề ngoài của hành vi (năng nổ, hoạt bát, nhanh hoặc chậm trong các phản ứng, ). Tính khí không biểu hiện chính kiến, quan điể...

12 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 837 | Lượt tải: 0

1.1. KHÁI NIỆM VỀ ĐÀM PHÁN KD 1. Khái niệm - “Đàm phán là hành vi và quá trình mà trong đó hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận về các mối quan tâm chung và những điểm còn bất đồng, để đi đến một thỏa thuận thống nhất” Đàm phán kinh doanh là bàn bạc, thỏa thuận giữa hai hay nhiều bên để cùng nhau nhất trí hay thỏa hiệp để giải quyết ...

39 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 1194 | Lượt tải: 1

NHỮNG NGUYÊN TẮC TRONG ĐP (1) Nguyên tắc thứ nhất: Phải am tường đối tác giao dịch đàm phán (2) Nguyên tắc thứ hai: Xây dựng niềm tin, thu hút chú ý, khêu gợi sự quan tâm hứng thú của đối tác (3) Nguyên tắc thứ ba: Luận chứng chi tiết, lập luận sắc sảo minh chứng cụ thể, dẫn giải rõ ràng (4) Nguyên tắc thứ tư: Tác động vào sở thích và làm ta...

31 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 452 | Lượt tải: 1

6.1.VẤN ĐỀ LỢI ÍCH TRONG ĐÀM PHÁN 1. Lợi ích các bên trong đàm phán + Mọi người đàm phán để tăng thêm quyền lợi của mình + Có người quan tâm đến phương tiện vì họ quan tâm đến lợi ích lâu dài của vấn đề đó + Có người chỉ quan tâm đến bản chất vì họ chỉ quan tâm đến lợi ích mà vấn đề đó mang lại được ngay + Các nhà đàm phán phải biết cách ...

30 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 582 | Lượt tải: 0

Một vài người may mắn có được nghệ thuật thuyết phục, còn hầu hết mọi người không có nó. Liệu bạn có khả năng thu hút khán giả, làm lay chuyển những người còn chưa quyết định đi theo bạn, biến kẻ thù thành bạn bè? Trong kỷ nguyên của các nhóm làm nhiều nhiệm vụ khác nhau và hợp tác liên công ty, việc lĩnh hội nghệ thuật thuyết phục có ảnh hưởng l...

13 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 521 | Lượt tải: 0

I - Các khái niệm chung Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất. Ðiều đĩ phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của nhà kinh doanh trên thương trường. 1- Khái niệm đàm phán: Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác. Đĩ là quá trình giao tiếp c...

32 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 395 | Lượt tải: 0

Chương 1: Những vấn đề lý luận cơ bản về đàm phán hợp đồng ngoại thương Chương 2: Kỹ thuật và quá trình đàm phán hợp đồng ngoại thương Chương 3: Thực trạng về hoạt động đàm phán hợp đồng ngoại thương tại Việt Nam Chương 1 NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG 1.1 Khái niệm: “Đàm phán là hành vi và quá trình, mà trong đ...

29 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 713 | Lượt tải: 0

Nội dung chuẩn bị đàm phán KD Chuẩn bị chung cho các cuộc đàm phán Chuẩn bị riêng cho từng cuộc đàm phán 1. Chuẩn bị chung cho các cuộc đàm phán kinh doanh Về ngôn ngữ : .Đối với cuộc đàm phán trong nước cần thông thạo tiếng quốc ngữ( tiếng mẹ đẻ) .Đối với cuộc đàm phán quốc tế cần nắm vững và...

24 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 527 | Lượt tải: 0

Các đặc điểm tâm lý cá nhân Tính khí Tính khí: là toàn bộ các đặc điểm tâm lý riêng của con người, thể hiện ở tốc độ xuất hiện và cường độ của tình cảm, cử chỉ, động tác Tính khí không biểu hiện chính kiến, quan điểm, năng lực của con người mà chủ yếu thể hiện cảm xúc và đặc điểm bề ngoài trong hành vi ứng xử của người đó Các kiểu tính khí chủ...

19 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 554 | Lượt tải: 0

Những nội dung cơ bản Mở đầu đàm phán Trao đổi thông tin Đưa ra đề nghị Thương lượng Kết thúc đàm phán 1.Mở đầu đàm phán Chào hỏi và giới thiệu Chào hỏi là nghi lễ bình thường trong mọi cuộc gặp gỡ, nhưng không phải là việc đơn giản. Lời nói, cử chỉ của bạn ảnh hưởng đến ấn tượng ban đầu của đối tác đối với bạn Chào hỏi: Bước vào phòng đ...

25 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 555 | Lượt tải: 0