Bài thuyết trình Kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh - Vũ Văn HuyNỘI DUNG BÀI TRÌNH BÀY Chương 1: cơ sở lý luận 1.1. Khái niệm đàm phán 1.2. Đặc điểm của đàm phán Chương 2: Kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh. 2.1. Một số kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh 2.2. Thực trạng vận dụng các kỹ thuật đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế giữa Việt Nam và EU Chương 3: Giải pháp
46 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 456 | Lượt tải: 0
Bài giảng Thương lượng tập thể trong quan hệ lao động1. Đặc điểm và các cách tiếp cận thương lượng: 1.1. Các đặc điểm của thương lượng lao động: Nội dung thương lượng: là vấn đề thường gây xung đột về lợi ích giữa các bên. Lợi ích xung đột trong thương lượng là sự phân chia sản phẩm đối với mỗi bên.
29 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 492 | Lượt tải: 0
Bài giảng Văn hóa trong đàm phán kinh doanh1. Văn hóa là gì? Văn hóa là những giá trị vật chất và tinh thần được một cộng đồng dân cư chấp nhận và tuân thủ, do đó văn hóa mang những màu sắc riêng, đặc trưng cho mỗi vùng miền, dân tộc, tổ chức “Văn hóa là toàn bộ di sản của loài người, bao gồm tất cả kiến thức và các quy tắc ứng xử trong cuộc sống, thể hiện chuẩn mực xã hội”.
23 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 659 | Lượt tải: 0
Những thủ thuật trong đàm phán của tỷ phú bất động sản Donald TrumpNhững thủ thuật trong đàm phán của tỷ phú bất động sản Donald Trump Đầu tiên, hãy biết đùa với các khái niệm Một chiếc ôtô thì vẫn sẽ chỉ là một chiếc ôtô, cho dù bạn có gọi nó bằng các mỹ từ hoàn hảo. Nhưng một chiếc ôtô vẫn có thể cho bạn nhiều tiền hơn, nếu bạn biết “đùa” với nó. Và Trump đã “đùa” với nó như thế nào? “Nếu bạn muốn bán một c...
8 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 383 | Lượt tải: 0
Những yếu tố quan trọng trong đàm phán - thương lượngTrong đàm phán - thương lượng thì thời gian, thông tin và năng lực là những yếu tố rất quan trọng mà một người đàm phán tối thiểu phải biết. Thời gian ở đây là thời gian tiến hành đàm phán. Thông tin biết càng nhiều càng có lợi cho bạn. Còn năng lực thì thể hiện dưới nhiều dạng. Bây giờ ta hãy xét từng yếu tố một. 1. Thời gian Nhiều người cho...
10 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 464 | Lượt tải: 0
Những yếu tố quan trọng trong đàm phán - thương lượngNgày nay, trên toàn lãnh thổ Việt Nam, nền kinh tế hoạt động theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của nhà nước. Trong một cơ chế như thế, các cá thể, tập thể cần một lưu lượng giao tiếp rất lớn hàng ngày. Một trong các vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp là sự đàm phán và thương lượng. Có người nói đó là linh hồn của giao tiếp. Cuốn sách nà...
15 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 430 | Lượt tải: 0
Nội dung chủ yếu của việc cân bằng đàm phánKhả năng đàm phán là kỹ xảo khó đoán nhất trong đàm phán. Một phán đoán tốt, tương đối chính xác cần rất nhiều sự phân tích dựa vào tài liệu, trong đó kinh nghiệm cũng là một trong những nhân tố quan trọng.Ví dụ, trong một cuộc đàm phán, những việc cần quyết đoán sẽ theo nhau mà đến, hơn nữa quyết đoán càng nhanh thì càng giành được cơ hội trư...
8 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 447 | Lượt tải: 0
Sáu gợi ý đàm phán “thắng-thắng” dành cho nhà quản lýLà nhà quản lý, khả năng sử dụng các kỹ năng đàm phán thành công có thể làm nên điều khác biệt cho sự thành công trong đàm phán. Tương tự như vậy, việc gây ảnh hưởng đối với đồng nghiệp và nuôi dưỡng các mối quan hệ có tính xây dựng và tích cực là điều cần thiết. Dưới đây là 6 điều mà các nhà quản lý cần nghĩ đến khi chuẩn bị cho một cuộc đàm p...
10 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 451 | Lượt tải: 0
Tạo dựng sự tin cậy trong đàm phánĐiều gì sẽ xảy ra sau khi sự hiểu lầm về các thông số kỹ thuật vào thời hạn chót của hợp đồng nảy sinh giữa một trưởng phòng ở Công ty phát triển phần mềm RLX và một trưởng phòng của công ty Impress, một trong những khách hàng của họ? Kết quả là mâu thuẫn đã bùng nổ và hai bên không còn tin cậy vào nhau nữa. Cả RLX và Impress đều bị thiệt hại ...
15 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 330 | Lượt tải: 0
Triết lý vàng trong kinh doanhTrong giấc mơ, các công ty nhỏ thường thấy mình trở thành những công ty lớn. Và trên thực tế, hầu hết các công ty lớn ngày nay đều có xuất phát điểm từ những công ty nhỏ, thậm chí là rất nhỏ. Điều gì đã biến giấc mơ của họ thành hiện thực? Bí quyết rất đơn giản, họ đã tìm ra đúng con đường đi của mình. Những doanh số bán hàng đầu tiên của Nike ...
8 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 301 | Lượt tải: 0
