Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất. Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của nhà kinh doanh trên thương trường. Khái niệm chung về đàm phán KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo sự hiểu biết - Thương lượng - Kết ...
15 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 367 | Lượt tải: 0
1. Chiến thuật chê bai. Người đàm phán giỏi thường có thói quen chê đắt ngay từ đầu khi nghe phía bên kia nói giá. Họ trợn mắt ra vẻ ngạc nhiên về "giá đắt quá". Đây là chiến thuật "dội gáo nước lạnh" vào đối phương.LOGO 1. Chiến thuật chê bai. Đối lại chiến thuật chê bai. Khi bạn ở cương vị người ra giá và bị "chê đắt" thì phải biết bảo...
18 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 389 | Lượt tải: 0
Mặc dù tiến bộ khoa học đã làm thế giới dường như nhỏ lại nhưng những cách biệt văn hóa sâu sắc giữa các dân tộc vẫn tồn tại. Đàm phán hợp đồng luôn là một công việc tế nhị, đòi hỏi phải quyết tâm, khéo léo và đàm phán quốc tế luôn là một thách thức. Henry sống tại Los Angeles và Hiroshi sống tại Tokyo. Cả hai đều có những sở thích cá nhân giốn...
13 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 331 | Lượt tải: 0
I - Các khái niệm chung Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất. Ðiều đĩ phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của nhà kinh doanh trên thương trường. 1- Khái niệm đàm phán: Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác. Đĩ là quá trình giao tiếp...
35 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 372 | Lượt tải: 0
I. Tiến trình và những nguyên tắc cơ bản tổ chức đàm phán kinh doanh 1. Tiến trình cơ bản của tổ chức đàm phán kinh doanh * Tìm hiểu thực tế: Trong quá trình tìm hiểu thực tế, nhà đàm phán cần hiểu rõ hơn về mục tiêu và điểm mạnh, điểm yếu của đối tác * Giải lao: Trong khi giải lao, nhóm đàm phán nên đánh giá lại điểm mạnh, điểm yếu của mìn...
21 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 472 | Lượt tải: 0
I Nội dung đàm phán kinh doanh 1. Tên và chủng loại hàng hoá giao dịch mua bán Vị trớ: "Tên hàng" là điều khoản quan trọng bậc nhất trong việc xác định đối tợng hợp đồng. - Tên thông thờng của hàng hoá đợc ghi kèm với tên thơng mại và tên khoa học của nó, phơng pháp này đợc dùng trong buôn bán hoá chất, cây giống, con giống. - Tên hàng đợc g...
22 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 562 | Lượt tải: 0
I. Khái niệm chung về giao dịch kinh doanh 1. Sự cần thiết phải giao dịch kinh doanh Giao dịch với nhau là phơng cách sống, là nhu cầu không thể thiếu đợc của con ngời. Nguyên tắc chung nhất trong giao dịch cần đợc xác lập Thứ nhất, tính hiệu quả . Tức là phải tính toán kết quả thu đợc với chi phí bỏ ra là tối u nhất, cả trớc mắt và lâu dài....
14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 409 | Lượt tải: 0
ðào tạo kỹ năng giao tiếp liên văn hóa Nội dung ñào tạo: Phần 1 Phần 2 Phần 3 Nhận diện văn hóa Bản ñịa và các rào cản văn hóa - ðịnh nghĩa văn hóa và mô thức văn hóa (giá trị, niềm tin, chuẩn mực) - ðánh giá nền văn hóa, giá trị của ta - Chủ nghĩa vị chủng, công thức hóa và Khái quát hóa Các kỹ năng ñàm phán liên văn hóa - Các kỹ năng ñà...
50 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 337 | Lượt tải: 0
Huấn luyện và phát triển kỹ năng diễn thuyết, thuyết phục và điều khiển trong tinh thần tương thân và học hỏi lẫn nhau. Chương trình cũng nhằm giúp bạn tập luyện khả năng ứng đối trong những trường hợp bất ngờ có thể xảy ra trong sinh hoạt đời sống thường nhật. Chương trình huấn luyện kỹ năng nói chuyện trước công chúng bao gồm từ 10-12 buổi...
9 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 325 | Lượt tải: 0
1. Những vấn đề gì sẽ được đàm phán? (Hiểu vấn đề) 2. Những vấn đề và giải pháp nào cần được ưu tiên trong nhóm các giải pháp thương lượng? – Vấn đề nào là quan trọng, vấn đề nào ít quan trọng hơn? – Vấn đề nào liên quan nhau? Vấn đề nào riêng biệt? 3. Những mối quan tâm cơ bản ban đầu là gì?4. Giới hạn cho mỗi vấn đề như thế nào? Điểm xuất...
11 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 394 | Lượt tải: 0