Đồ án, luận văn, do an, luan van

I. Ra quyết định và kết thỳc đàm phỏn kinh doanh 1. Lợi ích các bên trong đàm phán. > Mọi ngời đàm phán để tăng thêm quyền lợi (interest) của mình. > Những ngời đàm phán thờng hay mâu thuẫn, họ liệt kê những quyền lợi của mình ra mà không hề quan tâm xem phía đối tác sẽ bị ảnh hởng nh thế nào > Khi đánh giá về quyền lợi, thông thờng ngời đi...

29 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 250 | Lượt tải: 0

I. TẦM QUAN TRỌNG CỦA PHÁP LUẬT TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH. 1. CHỨC NĂNG CỦA PHÁP LUẬT TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH . TRONG MỘT XÃ HỘI VĂN MINH MỌI NGƯỜI PHẢI SỐNG VÀ LÀM VIỆC THEO HIẾN PHÁP VÀ PHÁP LUẬT. HIẾN PHÁP VÀ PHÁP LUẬT THỂ HIỆN TRONG MỌI LĨNH VỰC CỦA ĐỜI SỐNG XÃ HỘI TRONG ĐÓ CÓ LĨNH VỰC KINH DOANH. TRÊN THỊ TRƯỜNG VỚI VÔ SỐ NHỮNG CH...

31 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 285 | Lượt tải: 0

Để trở thành nhà đàm phán giỏi, cần: 1. Trong giai đoạn chuẩn bị: ? Hãy bắt đầu từ những điều bé nhỏ, thử nghiệm dần dần. ? Hãy đầu tư thích đáng. ? Điểm lại những điều mình đã làm được, rút kinh nghiệm để không ngừng hoàn thiện. ? Hãy chuẩn bị, chuẩn bị càng kỹ càng tốt.

10 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 217 | Lượt tải: 0

GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN (tiếp) Giai đoạn này bao gồm: ? Đưa ra yêu cầu và lắng nghe đối tác trình bày yêu cầu của họ. ? Nhận và đưa ra nhượng bộ. ? Phá vỡ những bế tắc. ? Tiến tới thỏa thuận. GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN NHỮNG ĐIỂM CẦN LƯU Ý 1. Cần giữ bầu không khí chan hòa, cởi mở, gạt bỏ những cảm xúc tiêu cực. Tránh những cơn xúc động bội phá. Đừng...

14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 228 | Lượt tải: 0

CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN ? Giai đoạn chuẩn bị. ? Giai đoạn tiếp xúc. ? Giai đoạn đàm phán. ? Giai đoạn kết thúc - ký kết hợp đồng. ? Giai đoạn rút kinh nghiệm. Giai đoạn 1: Giai đoạn chuẩn bị • - Chuẩn bị chung cho mọi cuộc đàm phán; • - Chuẩn bị trước một cuộc đàm phán cụ thể.

14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 220 | Lượt tải: 0

Tách con người ra khỏi vấn đề (tr.103- 109- Đàm phán trong kinh doanh quốc tế): • Nhà ĐP trước tiên là con người; • Tách v/đ quan hệ ra khỏi nội dung ĐP và xử lý trực tiếp vấn đề con người.

14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 225 | Lượt tải: 0

- Dẫn nhập • - Giới thiệu tổng quát về mô hình đàm phán • - Một số mô hình đàm phán điển hình • - Các kiểu đàm phán • - Đàm phán kiểu “Nguyên tắc”. 1. Dẫn nhập Đàm phán là khoa học, đồng thời là nghệ thuật, cùng với quá trình phát triển của nhân loại đã hình thành nhiều mô hình đàm phán, có thể kể ra một số mô hình điển hình, như các mô h...

14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 369 | Lượt tải: 0

Chủ nghĩa cá nhân/tập thể: • Mô tả mối quan hệ giữa một cá nhân với những người xung quanh, qua đó cho thấy mối tương quan giữa tính cá nhân và tính tập thể. • Ở những xã hội đề cao chủ nghĩa cá nhân, điển hình như: Mỹ, Anh, Hà Lan, Canada tại đó mức độ tự do cá nhân rất rộng rãi và mỗi người phải tự chăm lo đến lợi ích cá nhân của chính bả...

14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 346 | Lượt tải: 0

2.1.1.Văn hóa dân tộc ? Các khía cạnh văn hóa ? Các yếu tố văn hóa ? Quản trị đa văn hóa. 2.1.1.2.Các yếu tố văn hoá (Elements of culture) ? Ngôn ngữ (Language) ? Tôn giáo (Religion) ? Giá trị và thái độ (Values and Attitudes) ? Cách cư xử và phong tục (Manner and customs) ? Các yếu tố vật chất (Material elements) ? Thẩm mỹ (Asthetics) ...

14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 310 | Lượt tải: 0

1.3. CÁC NGUYÊN TẮC CƠ BẢN * Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán: ? Ngồi vào bàn đàm phán với một cái đầu đầy những định kiến. ? Không xác định được người có quyền quyết định cuối cùng của phía đối tác. ? Không xác định được chính xác thế mạnh của mình là gì và không thể sử dụng thế mạnh đó một cách có hiệu quả.

14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 356 | Lượt tải: 0