Biết lắng nghe: Một bí quyết để đàm phán - thương lượng thành côngNgày nay, trên toàn lãnh thổ Việt Nam, nền kinh tế hoạt động theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của nhà nước. Trong một cơ chế như thế, các cá thể, tập thể cần một lưu lượng giao tiếp rất lớn hàng ngày. Một trong các vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp là sự đàm phán và thương lượng. Có người nói đó là linh hồn của giao tiếp. Cuốn sách nà...
24 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 21/06/2022 | Lượt xem: 264 | Lượt tải: 0
Biết thương lượng là tối quan trọng lúc kinh tế khó khănBiết cách thương lượng thật là quan trọng. Khi kinh tế eo hẹp và doanh số sụt giảm, chỉ kỹ năng thương lượng cũng tạo ra khác biệt lớn. Biết thương lượng là tối quan trọng lúc kinh tế khó khănKhi chuyên gia làm đẹp và nhà tạo mẫu tóc Billy Lowe rời cơ sở kinh doanh từ California đến Tây Hollywood. Ông tận dụng tình hình kinh tế đang xuống dốc đ...
8 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 21/06/2022 | Lượt xem: 238 | Lượt tải: 0
Các kĩ xảo trong đàm phánĐàm phán là cuộc đo sức về trí tuệ giữa hai bên, không giống như cuộc thi chạy, thi chạy là người nào về đích cuối cùng thì người đó thắng. Nhưng đàm phán không chỉ ganh đua về thực lực mà còn bao gồm cả việc áp dụng các kĩ xảo đàm phán, nó có tác dụng ảnh hưởng tới toàn bộ cuộc đàm phán. Là một người đàm phán có kinh nghiệm, trước hết nên bi...
16 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 21/06/2022 | Lượt xem: 289 | Lượt tải: 0
Cẩm nang kỹ năng đàm phán, ký kết hợp đồng thương mạiI - Các khái niệm chung Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất. Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của nhà kinh doanh trên thương trường. 1- Khái niệm đàm phán: Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác. Đó là quá trình giao tiếp...
10 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 21/06/2022 | Lượt xem: 245 | Lượt tải: 0
Nội dung ôn tập môn Giao dịch đàm phán1. Phân tích sự cần thiết của giao dịch kinh doanh ? Luận chứng vì sao các quan hệ giao dịch lại ngày càng trở nên phức tạp hơn ? - 4 ý: + HĐkd trên thương trường phảI giao dịch + Mỗi đơn vị là chủ thể độc lập, cách biệt nhau một cách tương đối + Phân công LĐ dẫn đến CMH sx, phảI liên hệ giao dịch + Nhu cầu cần nhiều loại nên phảI phụ thuộc l...
11 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 21/06/2022 | Lượt xem: 296 | Lượt tải: 0
“Chiêu” hay trên bàn đàm phánGiáo sư Phan Văn Trường chia sẻ kinh nghiệm qua những cuộc đàm phán ở nhiều nơi trên thế giới. Tại cuộc tọa đàm “Những bí quyết trên bàn đàm phán”, tổ chức hồi đầu tuần trước, Giáo sư Phan Văn Trường chia sẻ kinh nghiệm qua những cuộc đàm phán ở nhiều nơi trên thế giới. Câu chuyện của ông đã cuốn hút hơn 100 khách tham dự. Giáo sư Phan Văn T...
8 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 21/06/2022 | Lượt xem: 220 | Lượt tải: 0
Cử chỉ không lời: Một thứ ngôn ngữ trong đàm phán - thương lượngNgày nay, trên toàn lãnh thổ Việt Nam, nền kinh tế hoạt động theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của nhà nước. Trong một cơ chế như thế, các cá thể, tập thể cần một lưu lượng giao tiếp rất lớn hàng ngày. Một trong các vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp là sự đàm phán và thương lượng. Có người nói đó là linh hồn của giao tiếp. Cuốn sách nà...
12 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 21/06/2022 | Lượt xem: 266 | Lượt tải: 0
Trong cuộc đàm phánMở đầu đàm phán 1. Tạo không khí đàm phán Nếu xuất phát từ góc độ có lợi cho việc đạt được thỏa thuận, nên tạo được một bầu không khí tin cậy lẫn nhau, thành thật hợp tác. Cố gắng xây dựng một mối quan hệ tốt với phía bên kia ngay từ giây phút gặp mặt, dù bạn đã biết hoặc không biết họ trước đó. Một vài câu chuyện "xã giao" ban đầu sẽ là nhữn...
8 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 21/06/2022 | Lượt xem: 252 | Lượt tải: 0
Đàm phán: Yếu tố quan trọng để thành công trong kinh doanhThành công hay thất bại trong các cuộc đàm phán của nhà quản lý có ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp. Đàm phán thành công với khách hàng sẽ đem lại doanh thu và lợi nhuận nhiều hơn. Đàm phán thành công với nhà cung ứng có thể giúp doanh nghiệp giảm các khoản chi phí kinh doanh và nâng cao chất lượng sản phẩm. Đàm phán t...
15 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 21/06/2022 | Lượt xem: 265 | Lượt tải: 0
Đàm phán 3D: Cuộc chơi đa chiềuCác nhà đàm phán sành sỏi không chỉ thực hiện rất tốt các bước đàm phán mà còn khéo léo sắp xếp cuộc chơi theo hướng có lợi cho họ trước khi tiến hành đàm phán. Ở Đàm phán 3D: Cuộc chơi đa chiều (phần I), hai tác giả David A. Lax và James K. Sebenius đã nêu ra ý tưởng ứng dụng kỹ thuật 3-D vào đàm phán cùng một số lời khuyên cụ thể khi thực hi...
10 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 21/06/2022 | Lượt xem: 235 | Lượt tải: 0
