Đồ án, luận văn, do an, luan van

MỤC TIÊU CHƯƠNG Các doanh nghiệp cần phải biết sử dụng các kênh phân phối như một công cụ quan trọng giúp họ thành công trên thị trường trong dài hạn. Với thị trường khách hàng tổ chức cũng vậy, khi mức độ cạnh tranh khốc liệt, việc tạo lợi thế cạnh tranh ngày càng khó, duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài khó hơn nhiều. Chương 6 sẽ trình bày nh...

8 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 16/08/2021 | Lượt xem: 474 | Lượt tải: 1

Nội dung 1. Bạn là nhà quản trị dũng cảm? 2. Đạo đức quản trị là gì? 3. Quản trị có tính đạo đức ngày nay 4. Vấn đề lưỡng nan đạo đức: Bạn sẽ làm gì? 5. Các tiêu chuẩn ra quyết định đạo đức 6. Nhà quản trị và các lựa chọn đạo đức 7. Trách nhiệm xã hội của công ty là gì? 8. Đánh giá trách nhiệm xã hội của công ty 9. Quản trị đạo đức và trách nhiệm x...

25 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 16/08/2021 | Lượt xem: 894 | Lượt tải: 1

MỤC TIÊU CHƯƠNG Giá cả - một trong bốn công cụ chiến thuật quyết định sự thành bại của chiến lược marketing áp dụng cho thị trường mục tiêu. Để thể hiện được tính đặc thù của B2B marketing, chương này tập trung vào những nét đặc trưng của chính sách giá áp dụng cho khách hàng tổ chức với những nội dung cơ bản liên quan tới (1) Vai trò của giá ...

11 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 16/08/2021 | Lượt xem: 554 | Lượt tải: 1

Nội dung 1. Bạn đã chuẩn bị sẵn sàng để làm việc trong môi trường quốc tế? 2. Một thế giới không biên giới 3. Các công ty đa quốc gia 4. Khởi đầu hoạt động quốc tế hóa 5. Môi trường kinh doanh quốc tế 6. Sự thay đổi của bối cảnh quốc tế 7. Các liên minh mậu dịch quốc tế

21 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 16/08/2021 | Lượt xem: 883 | Lượt tải: 0

MỤC TIÊU CHƯƠNG Trong phần đầu của chương, sinh viên sẽ được giới thiệu về mức độ quan trọng và tính chất phức tạp của sản phẩm trong thị trường khách hàng tổ chức, từ đó thấy được vai trò, vị trí và sự khác nhau căn bản của sản phẩm trong thị trường khách hàng tổ chức với thị trường tiêu dùng. Phần tiếp theo của chương sẽ xem xét các nội dun...

18 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 16/08/2021 | Lượt xem: 459 | Lượt tải: 1

Nội dung 1. Bạn có thích ứng với sự bất ổn trong quản trị? 2. Môi trường bên ngoài 3. Mối quan hệ của môi trường và tổ chức 4. Môi trường bên trong: Văn hóa tổ chức 5. Các loại hình văn hóa tổ chức 6. Định dạng văn hóa tổ chức để đáp ứng với sự đổi mới

47 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 16/08/2021 | Lượt xem: 1461 | Lượt tải: 1

MỤC TIÊU CHƯƠNG Nội dung của chương này sẽ cung cấp cơ sở xác lập chiến lược nhằm giúp xác định khách hàng mục tiêu thông qua các tiêu thức phân đoạn cũng như các phương pháp phân đoạn vĩ mô hay vi mô. Đồng thời sẽ hình dung sáu bước của tiến trình phân đoạn khác so với thị trường tiêu dùng

9 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 16/08/2021 | Lượt xem: 524 | Lượt tải: 2

MỤC TIÊU CHƯƠNG - Nhận diện được chân dung khách hàng tổ chức để từ đó xây dựng và quản lý hồ sơ của các KACC - Hiểu được trung tâm mua và vai trò của các thành viên nhằm lập rào cản kỹ thuật tạo được lợi thế cạnh tranh - Nắm được mô hình và các bước của quá trình ra quyết định mua - Biết rõ mối quan hệ giữa hành vi mua tổ chức với hoạt động market...

19 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 16/08/2021 | Lượt xem: 493 | Lượt tải: 1

Nội dung 1. Bạn đã sẵn sàng để trở thành nhà quản trị? 2. Tại sao đổi mới là một vấn đề quan trọng? 3. Định nghĩa về quản trị 4. Các chức năng của quản trị 5. Thực hiện hoạt động của tổ chức 6. Các kỹ năng quản trị 7. Phân loại nhà quản trị 8. Những đặc trưng của nhà quản trị 9. Quản trị trong các doanh nghiệp nhỏ và tổ chức phi lợi nhuận...

31 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 16/08/2021 | Lượt xem: 1099 | Lượt tải: 2

MỤC TIÊU CHƯƠNG - Giới thiệu tổng quan về marketing tới khách hàng tổ chức (B2B) - Hiểu được bản chất và những khác biệt căn bản của thị trường tiêu dùng (B2C) và thị trường tổ chức (B2B) - Nắm được xu hướng và bản chất toàn cầu của thị trường B2B

8 trang | Chia sẻ: hadohap | Ngày: 16/08/2021 | Lượt xem: 491 | Lượt tải: 1