• Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 10 - Đoàn Thị Hồng VânBài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 10 - Đoàn Thị Hồng Vân

    Để trở thành nhà đàm phán giỏi, cần: 1. Trong giai đoạn chuẩn bị: ? Hãy bắt đầu từ những điều bé nhỏ, thử nghiệm dần dần. ? Hãy đầu tư thích đáng. ? Điểm lại những điều mình đã làm được, rút kinh nghiệm để không ngừng hoàn thiện. ? Hãy chuẩn bị, chuẩn bị càng kỹ càng tốt.

    pdf10 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 16 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 9 - Đoàn Thị Hồng VânBài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 9 - Đoàn Thị Hồng Vân

    GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN (tiếp) Giai đoạn này bao gồm: ? Đưa ra yêu cầu và lắng nghe đối tác trình bày yêu cầu của họ. ? Nhận và đưa ra nhượng bộ. ? Phá vỡ những bế tắc. ? Tiến tới thỏa thuận. GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN NHỮNG ĐIỂM CẦN LƯU Ý 1. Cần giữ bầu không khí chan hòa, cởi mở, gạt bỏ những cảm xúc tiêu cực. Tránh những cơn xúc động bội phá. Đừng...

    pdf14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 14 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 8 - Đoàn Thị Hồng VânBài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 8 - Đoàn Thị Hồng Vân

    CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN ? Giai đoạn chuẩn bị. ? Giai đoạn tiếp xúc. ? Giai đoạn đàm phán. ? Giai đoạn kết thúc - ký kết hợp đồng. ? Giai đoạn rút kinh nghiệm. Giai đoạn 1: Giai đoạn chuẩn bị • - Chuẩn bị chung cho mọi cuộc đàm phán; • - Chuẩn bị trước một cuộc đàm phán cụ thể.

    pdf14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 14 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 7 - Đoàn Thị Hồng VânBài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 7 - Đoàn Thị Hồng Vân

    Tách con người ra khỏi vấn đề (tr.103- 109- Đàm phán trong kinh doanh quốc tế): • Nhà ĐP trước tiên là con người; • Tách v/đ quan hệ ra khỏi nội dung ĐP và xử lý trực tiếp vấn đề con người.

    pdf14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 14 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 6 - Đoàn Thị Hồng VânBài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 6 - Đoàn Thị Hồng Vân

    - Dẫn nhập • - Giới thiệu tổng quát về mô hình đàm phán • - Một số mô hình đàm phán điển hình • - Các kiểu đàm phán • - Đàm phán kiểu “Nguyên tắc”. 1. Dẫn nhập Đàm phán là khoa học, đồng thời là nghệ thuật, cùng với quá trình phát triển của nhân loại đã hình thành nhiều mô hình đàm phán, có thể kể ra một số mô hình điển hình, như các mô h...

    pdf14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 18 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 5 - Đoàn Thị Hồng VânBài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 5 - Đoàn Thị Hồng Vân

    Chủ nghĩa cá nhân/tập thể: • Mô tả mối quan hệ giữa một cá nhân với những người xung quanh, qua đó cho thấy mối tương quan giữa tính cá nhân và tính tập thể. • Ở những xã hội đề cao chủ nghĩa cá nhân, điển hình như: Mỹ, Anh, Hà Lan, Canada tại đó mức độ tự do cá nhân rất rộng rãi và mỗi người phải tự chăm lo đến lợi ích cá nhân của chính bả...

    pdf14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 109 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 4 - Đoàn Thị Hồng VânBài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 4 - Đoàn Thị Hồng Vân

    2.1.1.Văn hóa dân tộc ? Các khía cạnh văn hóa ? Các yếu tố văn hóa ? Quản trị đa văn hóa. 2.1.1.2.Các yếu tố văn hoá (Elements of culture) ? Ngôn ngữ (Language) ? Tôn giáo (Religion) ? Giá trị và thái độ (Values and Attitudes) ? Cách cư xử và phong tục (Manner and customs) ? Các yếu tố vật chất (Material elements) ? Thẩm mỹ (Asthetics) ...

    pdf14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 105 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 3 - Đoàn Thị Hồng VânBài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 3 - Đoàn Thị Hồng Vân

    1.3. CÁC NGUYÊN TẮC CƠ BẢN * Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán: ? Ngồi vào bàn đàm phán với một cái đầu đầy những định kiến. ? Không xác định được người có quyền quyết định cuối cùng của phía đối tác. ? Không xác định được chính xác thế mạnh của mình là gì và không thể sử dụng thế mạnh đó một cách có hiệu quả.

    pdf14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 99 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 2 - Đoàn Thị Hồng VânBài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 2 - Đoàn Thị Hồng Vân

    GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KDQT • Dẫn nhập. • Khái niệm đàm phán • Đặc điểm của đàm phán. • Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc trong đàm phán; • Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán trong KDQT Dẫn nhập: • Đàm phán là một hoạt động cơ bản của con người. Trong cuộc sống hằng ngày đàm phán hiện diện ở mọi lúc, mọi nơi...

    pdf14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 101 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 1 - Đoàn Thị Hồng VânBài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 1 - Đoàn Thị Hồng Vân

    1.SỰ CẦN THIẾT CỦA MÔN HỌC. • Trong cuộc sống hằng ngày, mỗi chúng ta dù muốn hay không muốn cũng vẫn cứ là một nhà đàm phán. Một nhà quản trị giỏi đương nhiên phải là một nhà đàm phán giỏi, nhưng để trở thành nhà đàm phán giỏi là điều không đơn giản. Muốn trở thành nhà đàm phán giỏi đòi hỏi phải có kiến thức, có kinh nghiệm, phải học hỏi và phấn đ...

    pdf14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 99 | Lượt tải: 0