• Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 5 - Đoàn Thị Hồng VânBài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 5 - Đoàn Thị Hồng Vân

    Chủ nghĩa cá nhân/tập thể: • Mô tả mối quan hệ giữa một cá nhân với những người xung quanh, qua đó cho thấy mối tương quan giữa tính cá nhân và tính tập thể. • Ở những xã hội đề cao chủ nghĩa cá nhân, điển hình như: Mỹ, Anh, Hà Lan, Canada tại đó mức độ tự do cá nhân rất rộng rãi và mỗi người phải tự chăm lo đến lợi ích cá nhân của chính bả...

    pdf14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 113 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 4 - Đoàn Thị Hồng VânBài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 4 - Đoàn Thị Hồng Vân

    2.1.1.Văn hóa dân tộc ? Các khía cạnh văn hóa ? Các yếu tố văn hóa ? Quản trị đa văn hóa. 2.1.1.2.Các yếu tố văn hoá (Elements of culture) ? Ngôn ngữ (Language) ? Tôn giáo (Religion) ? Giá trị và thái độ (Values and Attitudes) ? Cách cư xử và phong tục (Manner and customs) ? Các yếu tố vật chất (Material elements) ? Thẩm mỹ (Asthetics) ...

    pdf14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 109 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 3 - Đoàn Thị Hồng VânBài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 3 - Đoàn Thị Hồng Vân

    1.3. CÁC NGUYÊN TẮC CƠ BẢN * Những sai lầm thường mắc phải trong đàm phán: ? Ngồi vào bàn đàm phán với một cái đầu đầy những định kiến. ? Không xác định được người có quyền quyết định cuối cùng của phía đối tác. ? Không xác định được chính xác thế mạnh của mình là gì và không thể sử dụng thế mạnh đó một cách có hiệu quả.

    pdf14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 103 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 2 - Đoàn Thị Hồng VânBài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 2 - Đoàn Thị Hồng Vân

    GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KDQT • Dẫn nhập. • Khái niệm đàm phán • Đặc điểm của đàm phán. • Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc trong đàm phán; • Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán trong KDQT Dẫn nhập: • Đàm phán là một hoạt động cơ bản của con người. Trong cuộc sống hằng ngày đàm phán hiện diện ở mọi lúc, mọi nơi...

    pdf14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 105 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 1 - Đoàn Thị Hồng VânBài giảng Đàm phán trong kinh doanh quốc tế - Phần 1 - Đoàn Thị Hồng Vân

    1.SỰ CẦN THIẾT CỦA MÔN HỌC. • Trong cuộc sống hằng ngày, mỗi chúng ta dù muốn hay không muốn cũng vẫn cứ là một nhà đàm phán. Một nhà quản trị giỏi đương nhiên phải là một nhà đàm phán giỏi, nhưng để trở thành nhà đàm phán giỏi là điều không đơn giản. Muốn trở thành nhà đàm phán giỏi đòi hỏi phải có kiến thức, có kinh nghiệm, phải học hỏi và phấn đ...

    pdf14 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 101 | Lượt tải: 0

  • Đàm phán kinh doanh tại Hàn Quốc – Phần 5Đàm phán kinh doanh tại Hàn Quốc – Phần 5

    Thỏa thuận và ký kết hợp đồng Bạn hãy cố gắng có được cam kết bằng văn bản từ phía đối tác sau mỗi buổi họp hoặc sau mỗi giai đoạn đàm phán quan trọng vì cam kết bằng miệng thường không có tính pháp lý và không đáng tin cậy. Mặc dù những cam kết này được coi là những công cụ nhằm phát triển mối liên lạc và củng cố quan hệ giữa hai bên, nhưng ...

    pdf8 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 22/06/2022 | Lượt xem: 17 | Lượt tải: 0

  • Đàm phán theo phương pháp thám tửĐàm phán theo phương pháp thám tử

    Cách một thám tử tiếp cận hiện trường vụ án có thể là cách tốt nhất, thậm chí đôi khilà cách duy nhất để đạt một người đạt được điều anh tamuốn khi đàm phán với đối tác. Hãy cùng Deepak Malhotra và Max H. Bazerman xem xét việc đàm phán dưới góc độ "điều tra" Từ ý tưởng Bạn có ý định sẽ tiếp thị một sản phẩm mới trên toàn cầu. Bạn yêu cầu nh...

    pdf8 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 21/06/2022 | Lượt xem: 16 | Lượt tải: 0

  • Đàm phán trong môi giới bất động sảnĐàm phán trong môi giới bất động sản

    Trong các giao dịch thương mại đàm phán được coi như một kỹ năng cần phải có của các bên tham gia mua và bán. Đàm phán không chỉ đơn thuần được sử dụng trong thương mại mà còn được sử dụng để giải quyết các vấn đề gây tranh chấp, giải quyết các thỏa thuận có điều kiện của một hoặc nhiều bên tham gia Khi còn nhỏ chúng ta đã dùng kỹ năng đó đàm ...

    pdf8 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 21/06/2022 | Lượt xem: 17 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Kỹ năng đàm phán - thương lượng trong hoạt động doanh nghiệp - Lưu Trường VănBài giảng Kỹ năng đàm phán - thương lượng trong hoạt động doanh nghiệp - Lưu Trường Văn

    Khái niệm: Đàm phán được xem như là nghệ thuật của việc đạt đến hiểu biết chung thông qua sự mặc cả trên những yếu tố cần thiết của hợp đồng như là các đặc điểm kỹ thuật, giá cả, thời gian thi công v.v Đàm phán xuất hiện khi hai bên với các quan điểm và mục tiêu khác nhau tìm kiếm một thỏa thuận hài lòng lẫn nhau Đàm phán là một quá trình g...

    pdf142 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 21/06/2022 | Lượt xem: 18 | Lượt tải: 0

  • Bài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh - Nguyễn Văn VẹnBài giảng Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh - Nguyễn Văn Vẹn

    CHỦ ĐỀ 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG CHỦ ĐỀ 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG 1.KHÁI NIỆM ĐÀM PHÁN: Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác. Đó là quá trình giao tiếp có đi có lại được thiết kế nhằm thỏa thuận trong khi giữa ta và bên kia có những quyền lợi có thể chia sẻ và có nh...

    pdf104 trang | Chia sẻ: thuyduongbt11 | Ngày: 21/06/2022 | Lượt xem: 16 | Lượt tải: 0