Đồ án, luận văn, do an, luan van

Structure 1. Executive Summary 2. Environmental Analysis * The marketing environment * Target market * Current marketing objectives and performances 3. SWOT Analysis * Strengths and Weaknesses * Opportunities and Threats

6 trang | Chia sẻ: thanhlam12 | Ngày: 04/01/2019 | Lượt xem: 935 | Lượt tải: 0

Bạn cũng đã biết, bán hàng qua điện thoại ngày càng trở thành một hình thức bán hàng phổ biến tại Việt Nam. Đã có không ít các doanh nghiệp lớn trở nên thành công vang dội nhờ sự góp sức của TELESALES: điển hình là Prudential, ACB, Viettel.Tuy nhiên cũng có không hề ít những Doanh nghiệp ứng dụng hình thức bán hàng này và gặp phải những tổn thất...

9 trang | Chia sẻ: thanhlam12 | Ngày: 04/01/2019 | Lượt xem: 1016 | Lượt tải: 0

Chapter Objectives  Công ty phải làm gì để thiết lập 1 đội ngũ bán hàng?  Làm thế nào để tuyển dụng, chọn lựa, huấn luyện, kích thích và đánh giá đội ngũ bán hàng?  Làm thế nào để nhân viên bán hàng nâng cao khả năng bán hàng, thuyết phục và thực hiện việc tiếp thị dựa trên việc tạo dựng mối quan hệ.

21 trang | Chia sẻ: thanhlam12 | Ngày: 04/01/2019 | Lượt xem: 1076 | Lượt tải: 0

Hỗn hợp truyền thông tiếp thị Marketing Communications Mix  Quảng cáo Advertising  Khuyến mãi bán hànhg Sales Promotion  Quan hệ công chúng Public Relations and Publicity  Bán hàng cá nhân Personal Selling Tiếp thị trực tiếp và tương tác Direct and Interactive Marketing

35 trang | Chia sẻ: thanhlam12 | Ngày: 04/01/2019 | Lượt xem: 908 | Lượt tải: 0

Các loại cửa hàng bán lẻ Cửa hàng chuyên dùng: thường bán 1 dòng sản phẩm Vd: cửa hàng bán trang phục thể thao, cửa hàng bán thuốc tây Cửa hàng bán theo ngành hàng: bán nhiều dòng sản phẩm, mỗi dòng có 1 khu vực riêng VD: siêu thị điện máy Siêu thị: Khá lớn, chi phí thấp, lợi nhuận thấp, tự phục vụ, bán số lượng lớn Vd: CoopMart, BigC Cửa ...

34 trang | Chia sẻ: thanhlam12 | Ngày: 04/01/2019 | Lượt xem: 873 | Lượt tải: 1

Nội dung  Giá được thiết lập như thế nào?  Giá được thay đổi như thế nào trong các hoàn cảnh khác nhau và ở các cơ hội khác nhau?  Khi nào doanh nghiệp nên bắt đầu thay đổi giá và phản ứng như thế nào khi đối thủ thay đổi giá?

61 trang | Chia sẻ: thanhlam12 | Ngày: 04/01/2019 | Lượt xem: 967 | Lượt tải: 1

Nội dung chương – Đặc điểm của sản phẩm? – Cách thức đưa ra một chiến lược nhãn hiệu tốt hơn? – Đóng gói và ghi nhãn được sử dụng như các công cụ marketing như thế nào?

27 trang | Chia sẻ: thanhlam12 | Ngày: 04/01/2019 | Lượt xem: 870 | Lượt tải: 0

Nội dung chương – Những yếu tố cần xem xét trước khi quyết định tiến ra nước ngoài. – Cách đánh giá và chọn lựa thị trường nước ngoài để gia nhập. – Những phương cách chính để gia nhập thị trường nước ngoài – Làm thế nào để quản lý và tổ chức các hoạt động quốc tế

21 trang | Chia sẻ: thanhlam12 | Ngày: 04/01/2019 | Lượt xem: 880 | Lượt tải: 0

Nội dung chương – Những khó khăn khi phát triển sản phẩm mới – HÌnh thức quản lý nào được sử dụng – Những giai đoạn chủ yếu để phát triển sản phẩm mới – What factors affect the rate of diffusion and consumer adoption of newly launched products?

26 trang | Chia sẻ: thanhlam12 | Ngày: 04/01/2019 | Lượt xem: 818 | Lượt tải: 0

Thiết lập giá - Bước 1: Chọn lựa mục tiêu định giá - Tồn tại Survival - Tối đa hóa lợi nhuận Maximize current profits -Tối đa hóa thị phần Maximize their market share - Định giá để thâm nhập thị trường - Thị trường rất nhạy cảm với giá và một mức giá thấp sẽ thúc đẩy sự gia tăng thị trường - Chi phí sản xuất và phân phối nằm trong mức độ chị...

7 trang | Chia sẻ: thanhlam12 | Ngày: 04/01/2019 | Lượt xem: 839 | Lượt tải: 0